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肖经理下去了,然后陆慕白才看着程志明问:“你觉得,问题出在哪里?”
“昨天有个客户说了这么一句,燕城的悦安楼盘价格是我们楼盘的三分之一,燕城的楼盘和我们的楼盘隔江相望。”
程志明深吸了口气道:“如果我没猜测的话,悦安的营销员已经打入了我们的内部,在我们内部拉客了。”
“悦安?”
陆慕白眉头在瞬间皱紧:“悦安是哪个集团?燕城什么时候有这么个楼盘了?”
“悦安就是云天集团之前在燕城的楼盘,燕江城。”
“哦,”陆慕白恍然大悟:“现在江家改名了?”
“改了,上个月下旬改的吧。”
程志明看着陆慕白说:“我打听了一下,说这个楼盘主要是沈悦心夫妇来经营,所以这个楼盘第一个字用了悦,第二个安字呢估计是觉得好听,亦或者想让沈悦心安心吧,然后江家的公司正式更名为悦安,而这个楼盘也叫悦安城。”
“他怎么不叫悦恒呢?”
陆慕白忍不住吐槽了句:“沈悦心的老公不是叫蔡智恒吗?”
“估计江家对那上门女婿现在还是不太信任吧,所以没用女婿的名字。”
程志明叹息了声道:“我没见过蔡智恒,但听见过的人说脸上有道疤痕,初看有些吓人,不过细看,其实还挺酷的。”
“得了,外貌就不说了,我们不是演员,不是靠颜值吃饭,靠的还是能力。”
陆慕白淡淡的道:“现在看来,他是有点能力啊。”
“何止一点啊?”
程志明叹着气说:“北城通区和燕城虽然说是隔江相望,但北城通区是属于北城的,这是一线城市啊,而燕城是属于河省下廊市的一个小镇啊,这价格相差三分之二以上其实也是合情合理的,但人家就有办法吸引客户过去买,然后还能让我们这已经叫了定金的客户来嚷着退钱,要去恒安城买房。”
陆慕白深吸了口气:“按说,一般能在北城买得起房的人,都不会选择去燕城买房,虽然只是隔一条江,但城市定位差了好几个级别啊。”
“所以,这才是让人佩服的地方啊。”
程志明说:“燕城现在楼盘很少,在这样的情况下,但凡能在北城付首付的,都不去燕城,但人家能说服客户去燕城,一定是找到了某个切入点,然后直戳顾客的心里”
陆慕白点头,正欲再开卡,门在这时被敲响,走进来的人是刚刚下去了的营销部肖经理。
“今天又增加了三个要退房的人,我们这业务员正在给他们分析,但购房者油盐不进,就是一句话,你把这楼盘说得再好,我还是要退房,这可怎么办?”
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