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在郝局长的扶持下,我在商场博得了第一桶金,但是,好景不长,转过第二年,也就是1997年,一场世界性的金融风暴影响到了我们,很多大型国有企业纷纷倒闭,大量工人下岗,社会经济一片萧条。
我们处在的城市,各商家、企业为了生存,相互竞争,相互倾轧,最后形成恶性循环的三角债局面。而郝局长所处的政府计划调配部门,也随着市场竞争的需要合并转型了,他被安排到市政协*专委会当主任去了,原有的权利彻底丧失了。
我失去一个强有力的靠山,又赶上这场经济危机,眼看着我的钢材销售公司就要关门了,这时,程君突然找到我。
小秋,我们的建筑公司快要转制了,我们那个办事处很快就将被取消,在这混乱的局面下,我想为咱们自己找条后路,在这场国企转制中趁乱捞他一笔。
眼下我没有生意可做,销售出去的货款还有100多万没有收回来,而且更让的头疼的是,那些欠我钱的企业现在面临破产转制,那就意味着他们欠我的100多万货款要打水漂了。
所以,听到他的提议立马来了兴致,只是不知道这怎么能趁乱捞上一笔。
程君对我说:“我在办事处的时候,接触过**市**钢厂的销售经理,那时,他们出产的钢材供不应求,他牛*得很,我为了从他那里弄到钢材,没少给他送礼,两人关系处的也不错。现在他们钢厂不行了,钢材积压了,工人的工资都开不出去了,他跟我说,让我帮着往出卖,每吨给提100块钱的好处费,数量越大越好。
我当时听完就泄气了——我的钢材销售公司都要关门了,我库存的钢材还卖不出去呢,你却让我帮他买钢材,想得美,干不了。
程君见我要推辞,赶紧解释说:“小秋,我不是这个意思,咱们不是帮他买,而是趁机崩他的货。”
崩货?你是说把货骗来不用还钱了?
对呀,你现在佘出去的货款收不回来,都搅进三角债里面去了,这里有一家倒闭的,你的钱就算打水漂了,这个你不明白吗?如今那个钢厂钢材积压卖不出去,工人压资都快大半年了,公司领导急得寝食不安,恨不能这时能出现一个财神爷,救他们一把。就赶这个时候,我给你包装一下,就说你是香港来的大老板,要在南昌搞投资,需要大量钢材,先交一部分订金,然后先发货,后付款,再由我办事处作担保,他们肯定能相信,然后你再跟那个销售公司的老总弄点事,将来他干吃个哑巴亏,也不能把咱们怎么样,国企,就是那么回事呗,谁还能跟咱较劲过不去呢?
我心中明白了,这个就叫‘以小博大,四两拨千斤’。
程君在为人方面让我比较厌烦,他唯利是图,无情无义,但是在利益面前,我还是很愿意跟他合作的,他社会经验丰富,点子多。
那你打算崩多少货?
3000吨。
那么多?可那么多货到场,我们怎么出手,怎么能快速转换成现金?
这个事我已经跟公司领导说了,按市场价格每吨减1000块,都卖给公司了,一手钱,一手货。
你公司不是都快倒闭了吗?还进那么多钢材干甚么?
顶账,还账呀!公司外面欠了一屁股帐,盯得紧的不还也不行呀!这弄点钢材顶顶帐,这不能缓解一下吗!
那公司能拿出购买3000吨钢材的钱,直接还账不就完了吗?何必这么折腾一下呢?
这你就不懂了吧!
要是外面知道公司现在账上有几百万,那还不得抢掉脑袋?再说也还不了几份帐呀!这要是钢材,就可以膨胀价值了,3000元一吨进的,可以5000元一吨往出顶帐呀!这不就可以多还几份欠账了吗?
顶那么高的价钱谁要呀?
眼看公司就要解体倒闭了,搁在你身上,你不着急呀?还不是能弄回点是点,总比全瞎了强吧?
噢,那道也是,可我们为什么给公司每吨让1000块钱呀?咱们给出的可是市场价,不是议价。
你这么聪明的人,怎么这个还不明白?现在谁手里有现金,谁就是大爷,公司领导如今拿出几百万的现金给你,凭什么呀?不弄点好处,谁扯那个呀?公司进货还是3000元一吨,那1000元是提给公司老总的回扣。
3000吨,一吨1000元,那就是300万那!然后他再以每吨5000元的价格顶出去,这样给公司账面又虚涨了600万,你们公司老总太黑、太狠了吧?
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