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“什么意思?”邓俊梅不解的问,卖水果还有什么销售方式?
“听说过水果自助吗?”霍不凡问。
“水果自助?”邓俊梅一脸懵圈,显然没有听过。
宁雪晴倒是知道点,问:“是不是那种把所有水果都切好,统一标价十块钱一斤,让顾客自己随便挑的?”
“没错。”霍不凡点点头。
邓俊梅听的明白,却立刻摇头,道:“那怎么能行,要是客人都只挑好的,那不亏死了!”
“所以我们肯定不能把所有的高端水果都摆上去,百分之八十的普通水果,百分之二十的高端水果,总种类控制在二十种左右就足够了。通常情况下,顾客进店是不好意思只拿贵的,是人就怕被说闲话。那种喜欢占便宜的无赖,只不过是极少数。综合算下来,还是很赚钱的,更因为可以给顾客更大的自由度,加上可以清楚看到的高端水果参杂其中,更让他们很容易产生占了便宜的错觉。不过光是这样,只是提升了销售量,还不够。想让生意更好,需要同时做个有话题性的活动。”
“什么活动?”宁雪晴主动问。
“锦鲤。”霍不凡回答道,他笑着说:“你应该知道,最近淘宝搞了个全球最幸运锦鲤,产生了很大的轰动效应。我们不需要搞的那么大,只需要告诉客人,不管是谁,哪怕来店里只买任何一颗水果,都可以参与锦鲤抽奖。每天一位锦鲤,中奖的人,将获得全店所有的水果各一斤!”
邓俊梅刚才还有些犹豫,现在听的吓了一跳,想也不想的摇头道:“不行不行,这怎么能行。买一颗水果,就要送他全店所有的水果,绝对不行!你这两个方法也太容易亏本了,一不小心,就亏的倾家荡产。”
“不会的,和水果自助一样,不会有太多人纯粹要来占便宜,只买一颗水果的。再怎么简单,也得买个十块八块吧?当然了,这个活动想赚钱,需要有很多人参与。人越多,我们亏本的概率就越低。因为就算一万个人来买水果,每天还是只有一个人能中奖。所以,必须同步进行宣传,例如微信转发后,来店里买完水果,可以获得额外的两次抽奖机会等等。只要宣传的好,一定可以成功!”
邓俊梅是个很传统的性子,想的也比较简单,霍不凡说的这些东西,她很难适应。
宁雪晴因为跟着做了一段时间的淘宝,对这些明白的比较快。
她听的眼睛一亮,因为霍不凡说的销售方法,确实有很大可能成功。唯一的不确定因素,就是是否能宣传吸引很多人来。
而这一点,宁雪晴没有丝毫的怀疑。
因为她的淘宝店能从年销两百块,做到日销数万,很大程度上全靠霍不凡的宣传。
从这点来说,霍不凡的宣传推广能力,毋庸置疑!
“妈,我觉得可以做,以书桓的宣传能力,不会亏本的!”宁雪晴主动劝说道。
邓俊梅还是满脸的担心,她从没有搞过这种促销活动,向来老老实实的按斤称。
这又是水果自助,又是锦鲤中奖,搞的她心里发慌。
这时候,宁国祥突然出声,问:“你说的这个什么锦鲤,是不是跟买彩票一样?”
邓俊梅惊讶的转过头看过去,她没想到,倔强的老头子也会问问题。
宁国祥脸色有些发红,道:“咋了,咱们年轻的时候,人民广场不是搞过这种吗。一堆人挤在那买彩票,都想中小汽车,觉得花一块钱无所谓,万一中了就赚大了。我就觉得,这什么锦鲤,不就跟买彩票一个道理?”
霍不凡笑着道:“爸说的没错,本质相同,都利用了人的侥幸和贪婪心理。不过这倒提醒了我,其实还可以延伸到其它类型,比如说每天在买水果的人里,抽取一两位全额免单。这样一来,人们买水果的时候,就会下意识多买点。既丰富了活动类型,又降低了锦鲤带来的亏本概率。姜还是老的辣,没有爸的提醒,我还真没想到这点。”
宁国祥一脸骄傲,道:“我开水果店的时候,你还不知道在哪玩泥巴呢!不就是做活动吗,也就是平时懒得想而已,不然轮得到你说?”
他这傲娇的样子,让宁雪晴忍不住偷笑。
霍不凡那话明显是在吹捧,也就宁国祥自己听不出来,很是当回事。
不过被霍不凡这么一捧,宁国祥的态度,也就更好了几分。起码再说话的时候,已经不会那么冷了。
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