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第19章 营销方法（第1页）

翌日，陈焕升早早来到利源，身为利源的员工，他认为自己有必要早些将各项生意尽快熟悉，况且现在自己是从零开始，这也是为自己的以后摸清门路。

高景仁对他的积极态度也十分赞赏，恰巧他今日无事，也想看看各处买卖的经营情况，于是便亲自带着陈焕升四处转转。

两人先后来到米行、茶行和绸缎庄，高景仁在介绍完仓储和经营方面的相关事宜之后，又在每个铺面都稍作停留，陈焕升发现在此期间，每个店铺的客流量都不大，于是便向高景仁开口询问。

“老板，是不是咱们来的时间不对，怎么客人如此稀少呢？”

高景仁微微一笑，“阿升，可能你平日里每太关注，其实每个铺面几乎都是如此，没什么大惊小怪的。”

“都是如此，那铺面怎么赚钱？”

高景仁哈哈大笑，“咱们利源做的是南北行生意，主要以航运贸易获利，区区几个铺面，不过就是咱们利源的脸面而已，证明利源家大业大。”

陈焕升摇了摇头，“既然打开门来做生意，当然是以盈利为主，如果仅是充门面，岂不是浪费了资源。”

高景仁摆了摆手，将陈焕升拉到门口，指着一条街上两侧的商铺和街上过往的人群。

“阿升你看，这街面上有多少家类似的商行，而香港又有多少人口，这些商行来平分这些买主，能做到有客上门就不错了。”

陈焕升却不以为然，“老板，事在人为，其实如果想吸纳更多的人来光顾我们的商行，也并不是没有办法。”

“哦。”听到陈焕升这么说，高景仁不禁来了兴趣，“那你倒是说说看，怎么才能做到。”

陈焕升扬了扬嘴角，把高景仁让回里间，“老板，其实很简单，我们利源经营的品类很多，吃穿皆有，如果我们想吸引顾客，只需要把这几间铺面连成一个整体就行了。”

“连成一个整体？”高景仁被他说的一头雾水，思索的同时端起茶杯来喝了一口，之后才继续问道，“详细说说。”

陈焕升不慌不忙，拿起三块糕点摆在桌子上，“我所谓的把铺面连在一起并不是指域上的连接，现在的客人从咱们的米铺里买了米，过几天家里没有茶叶了，可能就去临近的商铺里买茶叶，而觉得衣服过于陈旧的时候，便会找一家自己喜欢的绸缎庄做一件衣裳。”

“没错，这就是现状。”高景仁点了点头，情不自禁地插了一句。

陈焕升用手在三块糕点之间画了两条弧线，“如果我们能让客人需要买米的时候来我们的米铺，需要买布的时候来我们的绸缎庄，需要买茶的时候来我们的茶庄，这不就可以了。”

高景仁不解地，“阿升，这是你的设想，我又何尝不想这样，但是我们并不是客人肚子里的蛔虫，怎么能控制他们行为呢。”

“只要利用客人爱占便宜的心里，我们就能做到。”陈焕升一本正经地说道。

“占便宜的心里？”

“不错，其实这并不难，比如有客人来到我们的米店买米，在结账之后，我们的伙计就会发给客人一张优惠券，只要拿着这张优惠券去我们的茶行买茶，便可享受九折优惠，如果客人有买茶的需要，各家的品质又都差不多，他第一时间想到的就是去我们的茶行，因为这样可以打九折，而客人在茶行买完茶叶，伙计再送给他一张优惠券，在绸缎庄买布料也可以打九折，老板您说，如果是你，这时候需要做一件新衣服，你会不会去有优惠的这间绸缎庄呢。”

“会，当然会。”高景仁说着一拍大腿，脸上顿时笑逐颜开，“哈哈，阿升，没想到你的头脑竟如此活泛。”

陈焕升心里暗笑，这就是时代的差距，在二十一世纪已经被玩烂了的营销招数，在此时的香江便是生财之道。

“其实这也依赖于老板你家大业大，如果只有一间铺面，这种模式便很难做。”

上一世的陈焕升也是白手起家一点点成为金融大亨，所以他太知道在这种时候，适时地拍拍老板的马屁，效果一定出奇的好。

果然，高景仁站起身来，背着手在房间里来回踱步，脑海中也对这个方式进行反复思量，最终他一拍双手，“好，这个方法既然是你想出来的，就由你全权负责。”说着，高景仁来到陈焕升身边，拍了拍他的肩膀，“早没发现原来我身边还有这样的人才，阿升，你好好干，我一定不会亏待你的。”

陈焕升拱了拱手，“谢谢老板。”

高景仁又突然想起了什么，“对了，阿升，你刚刚来到利源，还没有跟你聊薪水问题，这样，我每月发你一百块鹰洋，一会你先到账房提五十块，我对你的家庭情况也略知一二，拿点钱回去孝顺母亲，也让她知道你来利源是一个正确的选择。”

此时在香江，一百鹰洋已经是绝对的高工资，一般的家庭一个月能赚到三十块鹰洋已经乐得合不拢嘴了，足见高景仁对他的器重。

“这怎么好意思啊，老板。”陈焕升内心没有太过兴奋，但还是表现出很开心的样子。

“这是你应得的，没想到你刚来到利源，就为我开辟了英吉利的线路，而今又想出如此新颖的店铺经营方法，真是我的福星。”

高景仁一脸笑容地说道。

陈焕升礼貌地笑笑作为回应，心里不禁暗想：又是福星，之前的查理士这么说，如今高景仁也这么说，自己可不是为了给他们造福才回到这个年代来的。

正在这时，从门外传来了一声清脆的女孩子的叫声，“爹，你在这里啊。”

陈焕升回头一看，一位衣着华丽的少女，慢着轻盈的步伐冲着高景仁走了过去。