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第31 讨人喜欢其实不难（第1页）

用说话来讨好他人

想讨人喜欢，首先要看到底是讨谁喜欢，这很关键，不同的对象有不同的心理、想法和期望。虽然情况很复杂，但是总体上只有两种情况：一种是满足对方物质方面的期求，对方就可以喜欢你了；二是满足对方精神方面的希望，对方就可以喜欢你了。而满足物质方面的需求，究其实还是最终满足的是心理的需求，是通过物质这种方式，使对方感觉到满足。

对于一般的人来说，要想通过满足对方物质需求，达到让对方喜欢自己的目的，总要受到自身条件的限制，除非对那些很有钱的人。很有钱的人，要想让人喜欢自己，那是很容易的事情，只要多给点钱，没有人会不喜欢。但是这样的人毕竟是很少，绝大多数的人都不可能有那么多钱去讨别人的喜欢。在这种情况下，想方设法满足对方的精神需求就显得很关键和很必要，似乎是一条常规的路子。

让对方喜欢，最好的法子是符合对方的心理需求，对症下药。在这种种的方法中，恐怕最方便可行的，成本最低廉的东西，就是语言这东西了。多说几句话，或者多说些对方喜欢听的话，自己少不了任何东西，就能让人高兴，进而喜欢，这是多好的方法啊！

幽默风趣最讨人喜欢

在所有的说话中间，最能使人喜欢的，恐怕就是那种幽默的话和风趣的话了。而要达到幽默风趣，也不是谁都能够轻易做到的。除了本来就有这种天生的本领之外，不断的学习和总结也很重要。一旦练就了这样的本事，一定会在生活和工作中受益无穷。因为，不用付出实实在在的物质的代价，就能依靠完全不困难的说话，使别人喜欢自己。

学学凤姐是怎样做的，认真体会一下凤姐在特殊的场合怎样把话说得风趣幽默，怎样使别人高兴愉快，怎样把说话的氛围营造得和谐有情趣，怎样选择措辞，怎样表达等等。只要有心认真体会学习，过不了多长时间，你就可以成为仅仅凭说几句话，就让别人喜欢的人。

贾母提议说，咱们斗牌罢，姨太太的牌也生，咱们坐在一处，别叫凤姐儿混了我们的银子去。薛姨妈笑着说道，老太太说的是，老太太替我看着些儿。薛姨妈有问道，就咱们娘儿四个玩呢，还是再添一个？凤姐说，再添一个人热闹些。贾母说道，叫鸳鸯来，叫她我下手坐着，姨太太眼也花了，咱们两个的牌都叫她给瞧着些。

听贾母这样说，凤姐又开始发挥了。她叹息了一声，对探春说，你们识书识字的，为什么不去学学算命！探春有点奇怪地问凤姐，真奇怪了，你不打起精神赢老太太几个钱，提起算命干什么？凤姐说，我还想赢呢！你瞧瞧，场子没上，左右都埋伏下了，我很想算算命，看自己今儿到底能输多少！说的贾母薛姨妈都笑起来。

过了一会，鸳鸯来了，就坐在贾母下手，鸳鸯的下手便是凤姐。鸳鸯见贾母只等一张二饼，便悄悄给凤姐递暗号。凤姐便把自己有用的二饼去出来，故意假装着踌躇了半晌，笑着说道，我的牌一定在姨妈手里扣着呢，我若不发这一张，恐怕再也顶不下来的。薛姨妈说，我手里一定没有你的牌。凤姐笑着说道，完了我要查的。薛姨妈说道，你只管查，你先把你手里的牌打下来，我瞧瞧是张什么。凤姐儿便送到薛姨妈眼前，薛姨妈一看是个二饼，便笑着说道，我倒不稀罕，只怕老太太要了。凤姐急忙装作打错的样子，忙笑着说，那我就打错了。贾母一看是二饼，笑着掷下牌来说，你敢反悔拿回去！没人叫你错的？贾母笑着对薛姨妈说，我不是小器爱赢钱，只是个彩头儿。薛姨妈笑着说，可不是这样，哪里有那样糊涂人说老太太爱钱呢？

正数着钱的凤姐听了这话，急忙又把钱收起来了，向众人笑道，原来老太太不是为了赢钱，仅仅是为赢彩头儿，看来我到底还是小器了，输了就数钱，还是快收起来罢。贾母的规矩是鸳鸯代着洗牌，凤姐和薛姨妈说笑，不见鸳鸯动手，贾母说鸳鸯，你怎么恼了，连牌也不替我洗了。鸳鸯拿起牌，笑着说道，二奶奶不给钱。贾母说，她不给钱，那是她交运了。贾母便命小丫头说，把她那一吊钱都给我拿过来。小丫头真就过去拿了，搁在贾母旁边。

凤姐笑道对贾母说，赏我罢，我照数给就是了。薛姨妈笑着说，果然是凤丫头小器，不过是玩儿罢了。凤姐听薛姨妈这样说，便站起来，拉着薛姨妈，回头指着贾母素日放钱的一个小木匣子，笑着说，姨妈你瞧瞧，那个里头不知玩了我多少的银子去了，这一吊钱玩不了半个时辰，那里头的钱就会招手叫它去了，只等把这一吊也叫进去了，牌也不用斗了，老祖宗的气也平了，又有正经事差我办去了。

凤姐的话还没说完，就逗得贾母和众人笑个不停。偏偏在这个时候，平儿担心凤姐的钱不够玩，又送了一吊来。凤姐笑着对平儿说，你不用放在我跟前，还是顺便放在老太太的那一处罢了，一齐叫进去倒省事，不用做两次，倒叫箱子里的钱费事。贾母笑得把手里的牌撒了一桌子，推着鸳鸯，叫远洋快过去撕凤姐的嘴。

凤姐之所以受到老太太和其他人的喜欢，虽然也有其他的缘故，但其中一个很重要的原因就是她会开玩笑，说话风趣幽默，能使人高兴愉快，所以人都喜欢和凤姐在一起。说话风趣幽默不需要非要多少文化，凤姐就没有什么文化，她不会写诗作画，她靠的是聪明和机灵。

幽默让你一语惊人

语言是交流的工具，它能表达人们的思想和情感。同一个意思，长短不同的句子具有不同的表达效果，一般书面语中用长句子的时候较多，因为书面语讲求逻辑严密。但是在日常生活中，为了表达和接收的方便，我们则较多使用短句表达我们的想法。

所以，一般的生活用语大都简短有力。比如在日常交流中，经过很长时间的沉默后，以一两句画龙点睛的话去作总结，就会产生令人难以抗拒的幽默效果。

在一次电视节目中，主持人向一位女作家问了这样一个问题：“一个女人要婚姻持久，你认为什么是最重要的？”

“一个耐久的丈夫。”女作家随口答到。

那位主持人提出的问题不是一两句话就能说清楚的，但女作家又不能不回答，为了避免过多的纠缠，女作家一句“一个耐久的丈夫”，既幽默、简洁又发人深思，可谓“一语惊人”。

其实，生活是个很大的舞台，在这个大舞台的很多场景里我们都能看到各种各样的人演出一幕幕“一语惊人”的剧目，女作家可以成为主角，小女孩也可以。

幽默给人留下美好的印象

在有限的时间和空间内，哪怕是第一次见面，幽默都能让我们一展才华，左右逢源，令人耳目一新，印象深刻。

在萧伯纳访问苏联期间。一天早晨，他照例外出散步，一位极可爱的小姑娘迎面而来。萧伯纳叟颜童心，竟同她玩了许久。临别时，他把头一扬，对小姑娘说：“别忘了回去告诉你的妈妈，就说今天同你玩的可是世界上有名的萧伯纳！”萧伯纳暗想：当小姑娘知道自己偶然间竟会遇到一位世界大文豪时，一定会惊喜万分。

“您就是萧伯纳伯伯？”

“怎么，难道我不像吗？”

“可是；您怎么会自己说自己了不起呢？请您回去后也告诉您的妈妈，就说今天同您玩的是一位苏联小姑娘！”

上面故事中，苏联小姑娘不但“一语惊人”，“惊”的还是一个伟大的人物。她聪明幽默地展示了人人平等、自信等值得赞扬的信念，从而一语惊醒了表现得有些骄傲的萧伯纳。

就像上面故事中的萧伯纳一样，一些做出了伟大成就的人往往有自大的毛病，他们说话、做事也往往以自己为中心，甚至把自己看成别人的骄傲。作为他们身边的人，你有责任委婉地提醒他们不要过于狂妄自大，这不但能够保护自己免受他们的伤害，而且这对他们自己也是很有好处的。

幽默使你能言善变

语言不是万能的，不过有时候一句话却能够在适当的场合发挥出千言万语都不能达到的作用，这也就是“以不变应万变”的思想在语言领域里的具体应用。

雅典的首席执政官听说哲学家保塞尼亚斯是一个能言善辩的人。这天，他派人把保塞尼亚斯找到贵族会议上来，对他说：“贵族会议的成员，每个人都有一个问题要问你，你能不能用一句话来回答他们所有的问题？”

保塞尼亚斯不假思考地说：

“那要看看都是些什么问题了。”