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第五章 借助外力创造财富（第3页）

他即刻告诉阿根廷政府：如果你们向我买2000万美元的丁烷，我一定购你们2000万美元的牛肉。”他这个条件对于阿根廷政府来说，正是求之不得，为阿根廷政府解除了后顾之忧。于是图德拉和阿根廷政府签订了这份合同。

图德拉拿到合同后，马上飞往西班牙，因为他已经了解到那里国家主要的造船厂正因缺少订货而濒临于倒闭。这是西班牙政府面临的一个棘手而敏感的问题。图德拉告诉这家造船厂的老板：“如果你们向我买2000万美元的牛肉，我就在你们造船厂订购一艘价值2000万美元的超级油轮。”造船厂老板听后欣然同意。图德拉随即通过西班牙驻阿根廷大使传话给阿根廷政府，将图德拉的2000万美元的牛肉直接运往西班牙。

这件事办完后，图德拉离开了西班牙，来到了美国费城的太阳石油公司，向公司提出了自己的建议和要求：“如果你们租用我正在西班牙建造的2000万美元的超级油轮，我将向你们购买2000万美元的丁烷气体。太阳石油公司同意了图拉德提出的条件，签订了合同。

图德拉利用相互需求和彼此制约的关系使各方都接受了他的条件，以“穿针引线”的连环计闯人了石油界。

善于借助他力

做任何事情有准备总比没有准备来得从容，也能取得更大的成就。创业也是如此。那种在创业之初有所准备，懂得利用他人的力量和资源，有魄力敢下投资以取得进一步的资本积累的财富，知道把握信息扩展自己业绩，会避开自己的短处，不与竞争强手硬碰硬从而另辟出一条财富之道的人，就是那些有所准备的人。"上帝总是垂青有所准备的人。"这句话是很有道理的。

作为一个领导者，具有了人格魅力和一些必备素质还不够，他要想稳步步入创业之路，这时需要还考虑到以下几个方面：

小商品经营大王格林尼说过："真正的商人敢于拿妻子的结婚项链去抵押。"小心谨慎地做自己的生意，固然是必要的，但要在商圈上成大气候，还得要大胆地向前迈步走，勇敢地依靠能够为你创造财富的大树，借助他的威力，助你走向成功。

有人认为："在商圈，如果不是为了消费，为什么不可以贷一万元或许更多一点钱呢？把贷来的钱用于投资你看准的项目，一年或二年之后，当你还清本息，并且贷款利息要高得很。然而，你还是赚了钱，这笔钱是如何赚来的呢？因为贷款的利息是一笔惊人的财富，它是强迫你加紧干的有力动力。如果你不使资金周转起来并创造利润，你可能连贷款的利息都还不上。"但是，成功的创业者们却常常这样说，借债并不是好的营利手段，它是一把双刃的剑，你如果善于运用它就会使你致富，你如果运用不好就会使你掉入深渊回力艰难，甚至家破人亡。借债的失败，造成的损失很大的，其不利的一面就是这样。但关键还是要看你借的是什么债。如果是用来消费的，那么的确应该避免贷款，俗话说：有多大的财，就用多大的力，应财多少而进行消费。但要做投资用，借贷款就会有产生别的情况。事实上，不少的白手起家的富翁没有不借债的。因为他们深谐借钱、贷款的力量，加上这些富人们善于经营，善长运用这笔钱进行投资，从而获取成功。

这样的东风被借用，营利的渠道会很自然的被打开，但，有些人却不愿意借贷银行的钱，因为银行的利息高，时间越长就会被提升，这样的买卖不愿意做，但也不愿意向别人、亲朋好友借钱，因为他们不愿意负这个债，只是"保守"地守着现有的摊子，做生意的人大有人在。结果如何呢？

赫兹，是一位极保守的金融家。他始终是最厌恶负债，在经济萧条前夕，他刚好替别人偿还了银行的贷款。赫兹又有计划出台，要投资兴建高档商务楼，但公司的资金运转不过来，会计总管提议要以9。75%的利息去银行贷款一亿美元的资金来做这个项目。他却马上拒绝了他的建议，他坚持亨利公司永远不会借钱做事。他的谨慎战略使亨利公司在经济大萧条中免遭了灭顶之灾，但也因此产生副作用，使这个公司长期得不到发展，不能进入大公司之林。

后来，他把公司进行了调整，支出了一个代理点，与同行们进行合作，交手给他的助手克拉斯接管，并由他全权处理公司的经营。赫兹是准备做一搏，能使自己的公司得到发展。克拉斯上任了，一改赫兹的作用，首先制定了前行的方向，大胆举借款之行动。赫兹没办法，由克拉斯做这样的举措，因为有同行们为克拉斯做了赫兹的工作。这样克拉斯付之行动，他先把公司的资本中贷款不到2%的长期债务，然后过一段时间，克拉斯又把这笔长期债务猛增到资本的18%，这种举动使同事们大吃一惊。克拉斯用这些资金与同行们合作开拓投资项目，大胆地投资了以色列影片公司。他向他们交代，只要看准了合作项目可做，就不怕增加公司的债务负担。克拉斯勇气十足，重要的是在他做赫兹的助手时，与赫兹一起步入成功之路，创造辉煌，加之自己对经营方面的钻研，从中积累了不少经营的经验，使他能够很好地利用贷款做资金的运转，将亨利公司从困境中解救出来，公司的利润逐年再增长。短短几年内，克拉斯为亨利公司赫兹赢得了近上亿美元的收益。

克拉斯的成功是基于他能够看准方向，能够大胆地利用银行贷款这个东风，助长自己事业的成功。克拉斯是善于利用贷款，并不是滥用贷款而加重企业负担，他将债款用到了刀尖上，对可赢得利润的项目他是义无反顾、奋勇而上，投入贷款金额。这样，利用长期贷款形式赢得长时间的盈利，把背的债务慢慢创造成利润，使企业获利不少，也清偿了银行贷款。而赫兹叔叔的畏首畏尾不敢冒借债的风险，使企业失去了发展的机会，在竞争中便会处于劣势。

法国著名作家小仲马在他的剧本《金钱问题》中说过这样一句话："商业，这是十分简单的事。它就是借用别人的资金！"也证明了财富是建立在借贷上的。但还是需要创造财富者有充分利用借贷，擅长利用借贷款的能力。

其实，创业之初，借贷款是一种很好的手段，但它带有风险，需要培养掌握借贷款风险的能力，但这是需要时间，需要精力的投入在工作当中摸索，与其这样还不如清楚地认识到，创业过程中最主要的还是资金周转发生困难时，最佳的办法莫过于珍惜你手头上的现金了。记得有人曾经对我说过，创业时不要作太多的投资性支出，例如购买厂房、写字楼、机器和投入大量的宣传费等。那些现金的回收，通常属于比较远期的效果，所以有些新创业者，明知房地产会升值，创业之初，宁租办公室使用也不买写字楼。很多办公设备如复印机、手机、传真系统等也可以采取租赁的方式，以留出更多的资金作创业的储备。

当你开始创业时，遇到自己不熟悉、不专业的事情时，借别人的脑袋、技术来为自己所用，善于将别人的长处最大限度地变为己用，这是最聪明的办法，最省钱省事、最快的成功捷径。

荷兰的犹太人卢斯福，扎希里耶人，是55岁时开始创业的，10多年后，已有5。2亿美元的家产，曾被列入富豪榜第96位。他创业时，家里人皆极力反对，是想让他亨受清福，但他意志坚定，步入了创业之路。卢斯福有几年的积蓄，想用这笔钱投资作生意。在他年轻时很喜欢机动车，对修理机动车也很感兴趣，私下里学习研究过，对车上的结构和零配件了如指掌，他有做机动车发动机的朋友跟他最要好，他就想找他探探发动机的生意如何，知道了目前发动机市场被国家级的两大品牌所垄断。卢斯福就意识到机动车发动机有巨大的市场空间，便将创业核心指向了机动车发动机。但要与这两大品牌竞争，真是碰上的大巫了。但他充满了信心，决心"背靠这两棵大树"。经一番琢磨，卢斯福选好最好的一家机动车发动机厂家，指示手下将其维修部的发动机配件买过来，自己仿效装配，成发动机后再卖出去，装配的成本是1400元，而装配成成品的发动机的卖价高达1998元。因为零部件是出自名门，产品质量是有保证的，这给卢斯福免去了许多的麻烦。这样卢斯福借助该厂家之手，迅速将销路打开。卢斯福的发动机一上市，便被该厂家察觉，不再卖给卢斯福零配件，卢斯福采取对策不定期地进行购买，今天派了土尔格去购买，过些日子就派乐希金去购买，再过些日子再派巴塞去购买，这样把配件拿回来进行分类，做研究，把卢斯福把这些配件分成是通用的、非通用的，容易买到的、市场缺乏的，该厂家生产的和非该厂家生产的一一分开来，然后与这些配件厂做咨询，自己暗暗设计替代品。半年过去了，该厂家才醒悟过来，感到上了卢斯福的散兵购件的当了，采取了相应的措施，但是卢斯福的机动车发动机的替代品已经研制出来了，被投放到了市场，二年后，卢斯福靠这替代品赢得千万美元。给卢斯福走向世界富豪地位打下了坚实的基础。

这些都是善于借助他力而开始走上成功之路的，它使许多创业者走向成功，辉煌中创造了辉煌。你只要培养对市场的洞察能力，把抓住市场的动态，能够预测出发展的趋向，就能够灵活地借助他人的力量，巩固创造财富的基础，从而步入更大的成功，走向更大的辉煌辉煌。

想匆匆忙忙地去完成一件事情以期达到加快速度的目的，结果总是要失败。

借梯登楼创业战略

克罗家里很穷，他被迫在中学没有上完的时候出来做工，后来在一家工厂做推销员，尽管收入还可以，可他总是想自己出来创业。一次偶然的机会，他认识了经营快餐店的麦克唐纳兄弟。克罗对快餐的了解是从这兄弟俩身上开始的，经过一番调查，克罗觉得有必要对美国的快餐业进行改造，组成一个大的快餐托拉斯。虽然他雄心勃勃，却一贫如洗，根本没有资本来实现自己的理想。这时，他想起了麦克唐纳兄弟，何不来个“借梯登楼”呢?克罗这样想。说干就干，克罗找到麦克唐纳兄弟，提出要到其快餐店打工，同时进行推销员的工作，并把做推销员工作的5%薪水给麦克唐纳兄弟，这当然是一个好买卖，麦克唐纳兄弟做梦也没有想到，堡垒中竟然混入了敌人。

在以后的六年里，克罗为了赢得老板的信任，工作特别勤奋。他多次向老板提出改进经营方法，营造轻松环境，提出配制份饭、轻便包装、送饭上门等等建议；还建议在饭店里装上音响，使顾客更加舒适；他还大力改善食品卫生，严格挑选服务员。每一次的改革，都得到了麦克唐纳兄弟的同意，也取得了良好的效果。在美国，麦克唐纳快餐店的招牌越来越清晰，克罗新点子层出不穷，渐渐地在快餐店的地位超过了原来的老板。为加紧筹备倒戈，克罗秘密筹集了大量的资金，他认为时机成熟，是与麦克唐纳兄弟分道扬镳的时候了。

1961年的一个晚上，克罗与麦克唐纳兄弟进行了一次艰苦的谈判。开始的时候，克罗提出了苛刻的条件，麦克唐纳兄弟拒绝让步，克罗把价格提到了270万美元的现金。麦克唐纳虽然舍不得自己的店，但又拒绝不了这个诱人的价格，最终同意由克罗独自经营。第二天，麦克唐纳快餐店发生了主仆易位事件，雇员炒了老板的鱿鱼。克罗入主后，立即贯彻自己的经营思想，并迅速扩大到全美国，在不长的时间里就赚回了270万美元，再经过20年的经营，总资产已经达到40多亿美元，其连锁店遍及世界各地。

“借梯登楼”之术的实施，首先要求经商者对自己要从事的事业有明确的目标。这样才能找准梯子。克罗对快餐业有兴趣，准备投资这一领域，所以他才会投奔麦克唐纳。如果克罗仅仅是为了解决资金的问题，到快餐店打工，那他再打六年的工也挣不了这么多钱，并且买下这个快餐店，更谈不上贯彻自己的经营思想了。

但有的经商者，即使找准了梯子，却没有登上楼，反而被人发现，这是为什么呢?因为这一计策的实施，要求能够充分利用对方的弱点。克罗看准麦克唐纳兄弟的贪婪，先以自己推销员工资的5%为诱饵，进入其快餐店。后又以勤奋的工作赢得老板的支持，使自己的新鲜做法能够贯彻，以此检验了他们的可行性。最后，利用麦克唐纳兄弟要现金的心理，赢得快餐店的独自经营权

“借梯登楼”是一个看似简单，实际上操作很难的方法。许多读者大概都看过这样的计策，但真正用得好，却要精细地打算。

聪明的大脑是最大的财富

靠聪明的大脑挣钱。美国人丹尔·洛维格的创业经历，可以说是一个经典的范例。

现在丹尼尔·洛维格所创立的企业王国，是一个庞大复杂得令人不可思议的跨国公司，它包括全部独资或拥有多数股权的遍布世界的许许多多资产，一连串的储蓄放款的信贷公司，许多家旅馆和许多座办公大楼，从澳洲到墨西哥各地的许多家钢铁厂、煤矿及其他自然资源的开发经营公司，在巴拿马和美国佛罗里达州的石油和石油化学工业炼油厂等等。除此之外，洛维格还拥有一支总吨位达500万吨、足以同希腊船王的船队相媲美的世界性船队。

然而，令人感到惊诧的是，这一切都是丹尼尔·洛维格白手起家，依靠自己的聪明才智所取得的。其中他独特的、高明的借钱赚钱方式，是他的事业得以成功的最重要因素。

丹尼尔·洛维格1887年6月出生于密歇根州的一个叫南海温的小地方，他的父亲是一个做投机生意的房地产掮客，生意还算顺手，但并不富有。在他10多岁的时候，父母分居了，他归父亲抚养。

这时，他父亲发现在得克萨斯州一个以航运业为主的名叫阿瑟港的小城，有些房地产生意的机会，于是，他们便迁居到那里。由于洛维格对船十分着迷，他高中未毕业，就辍学到码头上找了个工作。就这样，他东漂西荡地混了好几年，最后，在一家航业工程公司安顿下来。他的职务是到全国各地港口为船舶按各种引擎，他很喜欢这份工作，并且发现自己是个好手。于是，他开始利用晚间，为自己找些安装和修理的兼职工作。

比尔·盖茨说：一个想干事业的人，如果永不放弃成就一番事业的念头，他早晚会有机会。

洛维格从19岁进开始经营自己的事业，在此后的20多年中，他一直没有财星高照，走上红运。他在航运业里碰来碰去，做些买船、卖船、修理和包租的生意，有时赚钱，有时赔钱，他手头的钱一直很紧，几乎一直有债务在身，有好几次都濒临破产的边缘。

一直到二十世纪30年代中期，年近40岁的洛维格才开始时来运转。这归功于他高明的借钱赚钱的经营方式。最初，他仅仅是想通过贷款买一艘普通的旧货轮，打算把它改装成油轮（运油比运货的利润高）。他找了好几家纽约的银行，银行的职员们瞪着他的磨破了的衣领，问他能提出什么担保物。洛维格双手一摊，他没有值钱的担保物，借钱只得告吹。最后当他来到纽约大通银行时，他提出他有一艘可以航行的老油轮，现在正包租给一家信誉卓著的石油公司，大通银行可以直接从石油公司收取包船租金作为贷款利息，用不着担惊受怕，只要这条老油轮不沉，石油公司不倒闭，银行就不会亏本。