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第九章 做事要讲策略（第2页）

常言道：留得青山在，不怕没柴烧。有些事情面前是人抗拒不了的，这个时候就应该主动的退让，做到“风紧扯呼”！

虚张声势不战而胜

“张飞穿针，大眼瞪小眼。”此话借以形容张飞是有勇无谋的武夫。然而，粗心的张飞也有细心的时候，长坂坡上智退曹军上万军马就是一例。

三国时期，曹操领兵分八路进攻樊城，刘备弃城出走，曹操率大军紧迫其后。

在千军万马中，赵子龙单骑救出幼主阿斗，直穿曹兵重围，砍倒曹军大旗两面，前后枪刺剑砍，杀死曹营名将五十余员，往长坂桥而走。忽听后面又喊声大起，原来是曹将文聘引军赶来。赵云来到桥边，已是人困马乏。始见张飞挺矛立于桥上，赵云大呼：“翼德快快救我!”

张飞高呼：“子龙快走，追兵由我对付。”

原来，张飞为接应赵云，带领二十余骑，来到长坂桥。张飞见曹军成千上万的兵马杀将过来，他心生一计，命所有士兵到桥东的树林内砍下树枝，拴在马尾巴上，然后策马在树林内往来驰骋，冲起尘土，使人以为有重兵埋伏。而张飞则亲自横矛立马于桥上，向西而望。

曹将文聘带领大军追赵云到长坂桥，只见张飞倒竖虎须，圆睁环眼，手持蛇矛，立马桥上。又见桥东树林之后，尘土大起，疑有伏兵，便勒住马，不敢近前。不一会儿，曹仁、李典、张辽、许褚都来到长坂桥，见张飞怒目横矛，立马于桥上，都恐怕是诸葛亮用计，谁也不敢向前。只好扎住阵脚，一字儿摆在桥面，派人向后军飞报曹操。

曹操得到报告，赶紧催马由后军来到桥头。张飞站于桥上，隐隐约约见后军有青罗伞盖、仪仗旌旗来到，料到是曹操起了疑心，亲自来阵前查看。

张飞等得心急，大声喝道：“我乃燕人张翼德，谁敢来与我决一死战!”声音犹如巨雷一般，吓得曹兵两腿发抖。

曹操赶紧命左右撤去伞盖，环视左右将领，说：“我以前曾听关云长说过，张飞能于百万军中，取上将头颅如在囊中取物那么容易，今天遇见，大家千万不可轻敌。”曹操话音刚落，张飞又圆睁双目大声喊起来：“燕人张翼德在此，谁敢来决一死战!”

曹操见张飞如此气概，自己已是心虚，准备退军。

张飞看到曹操后军阵脚移动，又在桥上大声猛喝道：“战又不战，退又不退，却是何故?”喊声未绝，曹操身边一员大将夏侯杰惊得胆肝碎裂，从马上栽到地下，身亡而死。曹操赶紧调转马头，回身便跑。于是，曹军众将一起往西奔逃而去。一时弃枪落盔者，不计其数，人如潮涌，马似山崩，自相践踏。

张飞见曹军一拥而退，不敢追赶，急忙唤回二十余骑士兵，解去马尾树枝，扳断长坂桥，回营交令去了。

张飞这员猛将，临危不惧，巧妙地运用虚张声势的招法，击退了曹兵，取得了胜利。以对方的疑惑来虚张自己的声势，用心理战术打击对方，虽冒了点险，但确实效果非凡。

以前还听说过这样一个的故事：一伙强盗来到一户人家打劫，正巧这户人家的男人都不在家，家里只有三个妇女。强盗先在室外试探虚实。这户人家用箭阻拦强盗，两个女人拉紧绳子，一个女人将箭安在绳子上，从窗户往外射，射了几支，强盗仍不走。可是箭已快用完了。这时，一个女人大声呼喊：“取箭来!”另两个女人从屋内棚子上把一捆麻杆扔到地上，发出的声音跟箭落地一样。强盗们大吃一惊；“有那么多箭，看来难以制服她们了。”于是，强盗只好作罢。

这个故事与张飞智退操军有异曲同工之妙。

除此之外，虚张声势在经济生活中的运用，还可以收到意想不到的效果。美国航空公司要在纽约建立一座大型的航空站，要求爱迪生电力公司按优惠价提供电源。电力公司觉得自己占了主动，因此在谈判中故作姿态，不予合作，还要挟抬高价钱。航空公司心生一计，主动中止谈判，然后故意向外界吹风，扬言航空公司自己建设电厂比依靠电力公司供电更合算。电力公司得到这一假消息后，信以为真，担心会失去一次赚大钱的机会。于是，改变态度，还是以优惠价格与航空公司达成了供电协议。

有时候自己的势力不济，不妨玩点虚的，在声势上压倒对手，这才是大智慧。

以不变应万变

下面是洛克菲勒的一件事情，以冷静的心态控制着自己的情绪，以不变应万变。

当年，洛克菲勒在某案件中受审时，因为在面对对方激情的询问时，保持了一种平和克制的态度，而且，在回答问题时也不动声色，从而赢得了那场官司。当时，对洛克菲勒提出质问的那个律师在态度上似乎明显地怀着某种恶意，如果按我们一般的想法，洛克菲勒即使发火、生气，甚至拍案而起，大发雷霆，都是情有可原的。但是，洛克菲勒没有那样做，他很好地控制和处理了自己的情感。

“洛克菲勒先生，我要你把某日我写给你的那一封信拿出来!”那个律师用一种非常粗暴的口气说。

那一封信是质问关于美孚石油公司的许多事情，而这些事情那个律师在法律上并没有权力去质问。

“洛克菲勒先生，这封信是你接的吗?”法官问洛克菲勒。

“我想是的，法官先生。”洛克菲勒平静地说。

“你回那封信了吗?”

“我想没有。”

然后，那个律师又拿出了许多别的信来，也照样宣读了。

“洛克菲勒先生，你说这些信件都是你接的吗?”

“我想是的，先生。”

“你说你没有回复那些信吗?”

“我想我没有，法官先生。”

“你为什么不回复那些信件?你认识我，不是吗?”那个律师咄咄逼人。

“啊，当然!我从前是认识你的!”

洛克菲勒所回答的这句话的用意是那么的明显，以至于那个律师气得差不多快要开始发疯了。法庭上一片寂静，大家都毫无声息地坐着，静听着法庭上的唇枪舌战。而洛克菲勒坐在那里纹丝不动。

这就是以不变应万变的力量!这就是控制自己情绪的力量!

那些有过辉煌的人物，那些天才的大人物，都曾经驾驭过别人，都有战胜一切阻碍其发展的力量，但是，他们最先战胜的是自己的情绪，因为战胜了自己的情绪，他们就在关键时刻做到以不变应万变。