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第三章 能屈能伸方圆有度（第1页）

低头示弱，并不代表妥协

古罗马哲学家西刘斯曾说过：“要想达到最高处，必须从最低处开始。”没有人甘于低处，也没有人甘于卑微，立足于低微又能心存高远，才能走上人生的前台，找到开启成功之门的金钥匙。在这个世界上，虽然大多数人都在向成功的彼岸奋力拼搏，但能到达人生顶峰，尽情享受成功的还是少数。很多人仍旧不得不从事着不为人关注的工作，他们在看似没有希望的工作中埋怨着人生，牢骚满腹。其实，成功本来就是一个由低到高的过程，处低而不忘拼搏，自然也可高成。下面这个发生的事例，就证实了这一点。

印度孟买佛学院里有这样一扇门，它让人们受益匪浅：

楚汉相争之前，项羽与刘邦说好了先人关者为王，但项羽遇上秦军主力，战斗异常激烈；刘邦却一路顺畅，只遇上秦兵不痛不痒的抵抗，所以得以先人关。

可是项羽哪里肯做这种吃亏的事，明明是自己破釜沉舟歼灭了秦军主力，到头来却被一个无赖抢占了胜利成果，岂不叫天下人耻笑，加上项羽的谋士范增又火上浇油，说：“刘邦在山东时，贪财好色，如今进了关中，却变成了另一个人。既不收取财物，又不亲近女色，由此可见，他的野心不小啊!”

范增挑起项羽的怒火后又说：“我仔细观望了云气，只见刘邦头顶上五彩缤纷，显现出盘龙卧虎的形势，这可是天子的征兆。”这一说，把项羽气得火冒三丈，下定决心要将刘邦除掉。

当时，项羽的兵马四十万，驻扎在鸿门；刘邦的兵马只有十万，驻扎在灞上。双方相隔只有四十里地，兵力悬殊，硬拼的话刘邦肯定不是项羽的对手。

这时刘邦的谋士张良献计说：“项羽是一个吃软不吃硬的人，你要向项羽道歉，并装作很服从他的样子，这样才能平息他的怒火，平息了他的怒火，他就不会杀你。”刘邦想了一想，没有其他的办法，只能如此。

刘邦挑了个良辰吉日，带了一百多个随从，到鸿门去拜见项羽。刘邦——见项羽，满脸堆着谄媚的笑说：“我跟将军同心协力攻打秦国，将军在河北，我在河南。我自己也没有想到能够先人关。今天在这儿和将军相见，真是件令人高兴的事。哪儿知道有人在您面前挑拨，叫您生了气，这实在太不幸了。”

项羽见刘邦低声下气的样子，满肚子气也消了不少。刘邦见项羽心软了，才大大松了一口气。后来刘邦巧妙地设计逃离了这个是非之地。刘邦的这一示弱战术为自己日后的成功奠定了基础。

公元前206年，在推翻秦朝以后，项羽分封天下诸侯，自立为西楚霸王，封刘邦为汉王，属地为巴蜀。

刘邦并没有因为被项羽分封在路途遥远的偏僻之所而意志消沉，在其得力谋士的辅佐之下，刘邦“明修栈道，暗度陈仓”，在汉中励精图治，积蓄力量，等到有了与项羽相抗衡的实力后，突然杀出汉中，将项羽打得大败，逼得一代霸王在乌江拔剑自刎，为后人留下了无尽的遗憾和思索。

楚汉之争这段历史虽然早已是过眼烟云，但它留给后人的意义和教训却发人深省。

刘邦遇强则避，适时“低头”示弱，最终开创了四百年的汉朝基业，成为中国历史上汉唐盛世的开山之人。而楚霸王项羽虽然英勇盖世，却不知“低头”，不肯过江东以图东山再起，为后人所惋惜和感叹。

失意时的低头并不是妥协和懦弱，而是为了更好、更快地前进，从而让自己出人头地。这时的低头是一种静思，也是一种洞察；是一次劫后余生，更是一次生命的重生。或许在从小的教育中，父母老师就一直教育我们要顶天立地做人，抬头挺胸做事，这是教育我们要正直做人，这并没有错，但是在很多时候，我们不得不低头，不得不用低头来避开头顶上的屋檐或者是障碍。

2．相时而动，识时务者为俊杰

可以看成是一种社交技能啊。

会看别人的的表情反应做出回应。做出在现在情况下做好的回应，是属于人际交往的技能或礼仪的内容

也是审时度势，正确认识自己的一种反映。

识时务者为俊杰，通常不是用在情况对自己不利，所以采取避其锋芒的一种做法。正确认识自己的能力所在，做到扬长避短。硬碰硬不是遇到问题之后的最好解决办法。识时务者为俊杰是一种不鲁莽，智慧的做法

识时务，时务——社会、人际之间的大势。像社会历史一样，属于一种历史必然性。它的存在必然有自身的历史背景。不是个人的力量所能阻挡的。纵观古今历史，阻挡历史潮流，逆大势而行的没有一个是能够成功的。所以说只有识时务，才是俊杰的表现。（一提到审时度势，相时而动。大家很容易联想到墙上草，迎风无力，会意东西。左右摇摆不定，风吹向哪里便导向哪里，大家都喜欢那种迎风挺立的傲松，认为劲草不好。其实说的俗一点就是人应该有骨气。诚然，人缺不得骨气，并且，我们这里所说的相时而动，也绝非是要人们学墙上之草，随风任意摇摆，事物总是具有双面性，任何事物都有长处，也都有短处。孔子曰：“则其善者而从之，其不善者而改之”

所谓“识时务”是指了解客观环境的变化，给予妥善的对应。“识时务者为俊杰”是一句古语，很久以前的老祖先们就已这么说了。这句话是在人性丛林里行走的金玉良言，谨记在心，并且诚恳实践的人，必可在人性丛林里履险如夷。

刘积仁认为，东软能走到今天，最重要的是对时局的准确判断，什么时候应该干什么，什么时候不应该干什么，什么时候采取什么样的办法。

去年6月，东软刚刚完成整体上市，成功的实现了产权突围。这被视为继联想、TCL之后又一成功突围的产权改革范例。但刘积仁认为，东软与TCL不一样，没有那么多惊心动魄，一切水道渠成，而这一切的实现，都缘于识时务。产权改革的成功，在于识时务，刘积仁说。

尽管在一些人看来，识时务这个词似乎有点圆滑，但刘积仁认为，平和舒缓地打造财富，至少可以保证不犯大错误。无论发生多大的事情，从没有见过刘老师发脾气、恐慌过。

要正确地识时务也不容易，刘积仁坦言东软过去的17年，是在犯错误中学习。在东软，员工习惯称董事长刘积仁为刘老师，身兼东北大学副校长的刘积仁，向往书一本一本地读，电影一个个地看的生活，喜欢长距离看问题。

5。以退为进，步步为营

“临渊慕鱼，不如退而结网”，人生中会有很多问题需要我们去解决，在适当的时机，明智地掩盖自己的锋芒，转个身，退一步，你会发现，你已积聚了更多的能量。退而修行，凡事少与人争，这样，迂回前进，步步为营，也许会让我们发现异样的精彩。

在生活中总能遇到这样的情况，当我们对一个人的期望值很高时，越容易看出他的平庸，发现他的错误；相反，如果我们对别人不抱什么厚望，他的进步总会很容易被发现，甚至让人吃惊。最初对理想目标追求得太迫切，反而白白增添烦恼而又不能达到目的，倒不如退而求其次，以退为进，走一条曲线成功之路