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第九章 竞争的智慧（第1页）

竞争从孩提时起就开始了，一个小小的游戏中，也有输家和赢家。在学习阶段，竞争更激烈，每个人都把名牌大学的大门作为冲刺目标。将来到了社会上，竞争更是每日的必修课。但是，请记住，现代社会的竞争，更多地体现为你追我赶的竞争，而不是你死我活的竞争。所以，本章介绍的古代两军交锋的竞争手段，只能悟其神髓，却不能照搬照抄啊！

明成祖设套溃敌

明成祖带领军兵驻扎在楼子营时，叛军将领吴杰等率兵从真定出发，想与另一个叛军将领盛庸会合，共同进攻楼子营。

吴杰还没有抵达目的地，在路途中就已听说盛庸兵败，得知这一情况，明成祖与诸将分析说：“吴杰有三策，如果固守真定城池，不轻举妄动，这是他的上策；如果已经出兵，但为避我之锋，又挥师回城，这是他的中策；如果主动前来向我挑战，这是他的下策。没想到他真的出此下策，前来向我挑战，我必打败他无疑。”

各位将领都说：“吃一堑，长一智，吴杰知道盛庸兵败，吓破了胆，一定不敢出战，他会做缩头乌龟的。”

明成祖摇头，说：“众位爱将，你们想错了！吴杰有十多万大军，浩浩荡荡，他之所以出兵又回，没有与盛庸会合，是因为我军隔开他们的缘故。他原本是不想逗留不出的。更何况这一个吴杰貌似与盛庸一心，其实在妒忌盛庸成功。现在盛庸已经兵败，不正是他大显身手的时候了吗？”

“吴杰一直想独自成功，因此，他一定会出战。怎样收拾这个吴杰呢？我们的办法是暂时解散军士，就说是让士兵取粮。他听说我军解散兵士而去取粮，一定会趁虚而来。我军士兵故意走开不远，等吴杰军队到的时候就回来，严阵以待，吴杰必定落入我的弥天大网之中。”

当日，明成祖让士兵四处取粮，兵营大空，各条大道上都是来来往往取粮的士兵。明成祖还命令一些校尉军官扮作荷担抱儿的逃避兵灾的百姓，逃入真定，散布楼子营士兵都外出取粮、营中没有防备的消息。

吴杰看到了真定逃避兵灾的百姓，也派人到楼子营探听虚实，果然到处都是外出取粮的兵。他拍掌大笑：时机已到，千载难逢，待我亲自生擒朱棣小儿。

于是他出兵袭击，结果自然落入圈套。两军在滹沱河决战，吴杰大败而逃，差一点连自己的小命也没了。

滴水感悟

兵不厌诈。诈为什么在战争中屡屡得胜呢？与其说是因为诈者的高明，不如说是因为被诈者的愚昧。斗争的智能常常表现在准确把握和利用别人的弱点上。

乾隆三招致胜

清军平定西域时，阿睦尔撒纳也归降清廷。

但他的归顺并不是出自真心诚意，他利用清兵的力量击败了达瓦齐，一心想自立为汗。

乾隆一方面对阿睦尔撒纳做出十分信任的姿态，称赞他说：“自从你到了大清的军营后，每件事情都非常尽心尽力，办事井井有条，你是朕可以依赖的人。”但一方面又对他保持了高度的警惕。

阿睦尔撒纳有一次奏请皇上，要求移牧乌里雅苏台，要求朝廷发给印文，招收降众。

乾隆立刻从他的话中敏感地意识到，这是他想要广征人手、预谋地盘的表露，也是欲把所有功劳独揽一身的表现。

为此，乾隆提醒驻守伊犁的萨喇尔一定小心防范阿睦尔撒纳，不要任其所行。为了安抚人心，也为了在一定程度上满足阿睦尔撒纳的欲望，在进克伊犁后，乾隆论功行赏，封阿睦尔撒纳为双亲王，食亲王双俸。

为实现自己的野心，在一次上奏中，阿睦尔撒纳请求朝廷在噶尔丹策零亲戚中，不论何姓，“择其众心诚服，能御哈萨克、布鲁特者，公同保举，奏请皇上施恩，俾领其众”。由于他已握有实权，占尽人先，这个请求实际上是企图借助皇上谕旨成为四卫拉特的首领。

他的野心已经是司马昭之心，路人皆知。

对阿睦尔撒纳的狼子野心，乾隆了如指掌，但一直不动声色。

他和大臣们在热河讨论对策，当时已令厄鲁特重要领袖人觐，受赏晋封。

大臣们都以为阿睦尔撒纳将人觐，都在忧虑其一旦受赏，回去后将更加骄横难制。

乾隆则断言他不会来热河，命令班第见机行事，于军中将阿睦尔撒纳就地正法，不留后患。

最后的结局是，阿睦尔撒纳野心败露，亡走俄国，于乾隆二十二年八月染天花而死。

自立为汗的梦想，在干隆帝精明的洞察下化为泡影。

滴水感悟

经验告诉我们，忘了对手是谁的人，往往会造成不幸的结局。

孙策智取卢江

东汉末年，军阀并起，各霸一方。孙坚之子孙策，年仅17岁，年少有为，继承父志，势力逐渐强大。

公元199年，孙策欲向北推进，准备夺取江北卢江郡。卢江郡南有长江之险，北有淮水阻隔，易守难攻。占据卢江的军阀刘勋势力强大，野心勃勃。孙策知道，如果硬攻，取胜的机会很小。他和众将商议，定出了一条“调虎离山”之妙计。

针对军阀刘勋极其贪财的弱点，孙策派人给刘勋送去一份厚礼，并在信中把刘勋大肆吹捧一番。信中说刘勋功名远扬，令人仰幕，并表示要与刘勋交好。孙策还以弱者的身份向刘勋求救。他说，上缭（今江西修水县东南）那里经常派兵侵扰我们，我们力弱，不能远征，请求将军发兵降服上缭，我们将感激不尽。

刘勋见孙策极力讨好他，万分得意。上缭一带，十分富庶，刘勋早想夺取，今见孙策软弱无能，免去了后顾之忧，决定发兵上缭。部将刘晔极力劝阻，刘勋哪里听得进去！他已经被孙策的厚礼、甜言迷惑住了。孙策时刻监视刘勋的行动，见刘勋亲自率领几万兵马去攻上缭，城内空虚，心中大喜，说：“老虎已被我调出山了，我们赶快去占据它的老窝吧！”于是立即率领人马，水陆并进，袭击卢江，几乎没遇到顽强的抵抗，就很顺利地控制了卢江。

刘勋猛攻上缭，一直不能取胜，突然得报，孙策已取卢江。刘勋情知是计，后悔已经来不及了，只得灰溜溜地投奔曹操去了。

滴水感悟

受到对手的轻视，并不是坏事，获胜的机会更大。反过来说，绝不要轻视自己的对手。

班超智胜龟兹王