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第十五章 沟通的技巧（第3页）

这人默默想了好久，抬头对杨素说：“像您您所说，一定失败。”

杨素大笑，又说道：“如果现在家中有一人的脚被蛇咬了。怎样医治？”

这人立即答道：“取5月5日南墙下雪涂涂即即治。”

杨素说：“5月天什么地方还有雪啊？”

这人答道：“5月没雪，那么腊月天哪里会有蛇咬呢？”

滴水感悟

幽默本身就具有很强的价值。哪怕你表达的内容并不重要，只要有幽默，也比长篇大论讲道理更让对方欣赏。

有话好好说

一天，齐桓公对大臣们说：“因为有了管相国，我们齐国才有现在民富国强，威震天下，寡人想封他为仲父，让他总管内政外交。你们出去想一想，看好不好？认为好的，进门来站在左边；认为不好的，进门来站在右边。”

大臣们在外边商议了一阵，陆陆续续走了进来，有站在左边的，也有站在右边的。站在左边的多，站在右边的少；而东郭牙却站在大门中间，既不往左，也不往右。桓公觉得很奇怪，就问他：“东郭牙！你没听清我的话吗？”

东郭牙没有回答，他反问桓公：“凭管仲的智慧，能够谋取天下吗？”

“当然能。”桓公回答。

“凭管仲的决断，他敢干一番大事业吗？”东郭牙又问。

“当然。”桓公回答。

“主公因为管仲的智慧能谋取天下，他的决断敢于干一番大事业，就把内政外交的大权全部交给他。”东郭牙停了停，接着说，“管仲以自己的智慧和决断，又凭借主公的威势，治理齐国，必能成就大事。只是这样一来，对于主公，是不是也有危险呢？”

桓公听了，恍然大悟：“有道理！”于是，他让管仲管理外交，而把内政交给别人。

滴水感悟

齐桓公只看到让管仲独揽大权的好处，东郭牙的话却让他看到了这样做的坏处，从而心悦诚服地接受了意见。引导对方换一个角度思考问题，是说服的重要方法之一。

公孙弘反击诬陷

汉武帝时，公孙弘身居高位，但是生活极为简朴，从不穷奢极欲。

朝官汲黯认为他很虚伪，于是向武帝报告说：“公孙弘地位在三公之列，俸禄那么多，却经常身穿布衣，出入都从简，一点不像朝廷高官，处处显出一副穷酸相，这其中一定有诈。”

汉武帝一下子提高了警惕，召见公孙弘，问他平日里的所作所为。

公孙弘见皇上脸色阴沉，估计自己将有可能大祸临头，一不小心就可能性命难保。但公孙弘觉得，自己平日兢兢业业为国效劳，为人心胸坦荡，行事一向光明磊落，应该没有什么可以畏惧的，于是从容地说道：“陛下所确实是有的。三公常穿布衣，确实有巧施骗术沽名钓誉之嫌，有些不合常情。管仲作齐国的宰相，得到齐王多次馈赠，财物多得可以和国君相比拟。晏婴作齐景公的辅臣，吃饭不加肉，妻妾也不穿丝织衣服，但他把齐国治理得很好。所以治理国家需要的是有才能的大臣而不是有财富的大臣。现在我公孙弘作御史大夫，穿麻布衣服，不求华丽生活，只是觉得无须那么挥霍，简朴一点并没有什么损失和不便，反而能为国家节省些财富，何乐而不为呢？”

汉武帝听了公孙弘的说词，认为他说得很有理，这种简朴之风应该全国提倡。从此汉武帝更加器重公孙弘。

正是由于公孙弘逊让有方，才没能招致祸端，得到汉武帝的器重。

滴水感悟

“行高于人，众必非之”，公孙弘勤俭节约，反而被人诬陷，小人的用心实在可恶。但公孙弘没有直接反驳对他的指责，而是直言自己俭朴的本意，讲得合情合理，终于说服了汉武帝。

巧答汉武帝

汉武帝在上林苑游玩，看见一棵很好看的树，问东方朔是什么树。

东方朔答：“叫做‘善哉’。”

汉武帝暗中派人削掉它的枝干。过了几年，又问东方朔是什么树。

东方朔答：“叫做‘瞿所’。”

武帝说；“你瞒我好久了，为什么名字跟前次说的不一样呢？”

东方朔笑道；“大的马叫马，小的马叫驹，大的鸡叫鸡，小的鸡叫雏，大的牛叫牛，小的牛叫犊。人初生时叫小儿，老了叫某老；往日名叫善哉，现在叫做瞿所。世上人的老小、生死，万物的衰败、成长，哪有固定的名称呢？”

武帝听了大笑。

滴水感悟

东方朔的话虽是狡辩，却是句句在理。能把狡辩的话说得句句在理，也说明他为人机智、学问很大，这一点就值得赞赏。怪不得汉武帝不但不生气，还哈哈大笑。