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第五篇 良言一句三冬暖解读做人要口下留情2（第2页）

春秋时，齐景公爱好打猎。他有一匹好马，但这匹马却被马夫杀了，景公闻之大怒，下令将马夫问斩。晏子很快知道了此事，他马上求见齐景公，并对景公进谏道：“马夫该杀，他有三条罪状，让我一一向你说来，然后你再杀他也不晚。”

齐景公说：“好吧。”

晏子走到马夫跟前说：“你为国王养马，却把马杀了，这是第一条罪状，此罪当斩。你使我们的国君因为马死又杀了你，这是第二条罪状，此罪该杀。别的诸侯听说此事后，都认为我国的国君重马轻人，这是第三条罪状，此罪当死。”

晏子语音刚落，齐景公马上说：“放了他吧，你的话使我明白了为君之道呀。”

寓言中来：晏子明里责备马夫，话中却隐藏着责备齐景公之意，这种“含沙射影”的说服技巧，确实高明。

照顾对方情绪

战国时，齐景公执政，晏子为相国。有一天，一个人因为得罪了景公。景公大发雷霆，把这个人捆到殿下，命令左右把他肢解了。并且下令：“谁敢替这个人求情，一齐杀掉！”

大臣们都认为景公完全是意气用事。但看这阵势，谁也不敢开口。

忽然，晏子走了出来，他从武士手中要过刀来，左手按住这个人的头，右手持刀做出要下手的样子，然后问景公：“陛下，古代贤明的帝王在肢解人的时候，是从哪里下手的呢？”

齐景公听了，马下离开了座位，对晏子说；“把他放了，都是我的过错啊！”

寓言中来：当一个人闹情绪的时候，讲大道理是没有用的，直接说“你错了”，更会让他恼羞成怒。先顺从他，使他冷静下来，然后用巧妙的方式讲出道理，他就比较容易接受了。

楚庄王纳谏

楚庄王建筑楼台，从千里之外的地方运来石头，从百里以内的地方取土，筑台的民工要自带三个月粮食。大臣前来劝谏的七十二个人，都被处死了。有个叫诸御己的人，在离楚国都城百里的地方种田。有一天，他对同伴说：“我要去见楚王。”

同伴嘲笑道:“凭你的身份去吗？我听说，游说国君的，都是一些闲得没事做的人，况且去了的人都被处死了。何况你这个茅草一样低贱的人！”

诸御已说:“我与你一同耕田，力气相当；至于游说国君，智能就不是你比得上的了。”

他放下农事去见楚庄王。楚庄王生气地说：“诸御己，你过来！你是想劝谏我吗？”

诸御己说：“我听说，土壤经过水流淌以后，才变得平坦；木料经过绳墨校正后，才得平直；君王接受臣子的劝谏就更圣明。您建筑楼台，从上千里的地方运石，从上百里的地方取土，老百姓遭了殃，鲜血在大路上流淌，却没有人敢劝谏您，我又怎么敢劝谏呢？”

“不过我听说，从前，虞国不听宫之奇劝谏，被晋国吞并了；陈国不听子家羁劝谏，被楚国吞并了；曹国不听僖负羁劝谏，被宋国吞并了；莱国不听子猛劝谏，被齐国吞并了；吴国不听伍子胥劝谏，被越国吞并了；秦国不听蹇叔的话，就打了败仗；夏桀杀死了直言敢谏的关龙逢，天下被成汤得到了；商纣杀死了直言敢谏的王子比干，天下被周武王得到了；周宣王杀死了直言敢谏的杜伯，周室从此衰微了。这三位天子、六位诸侯都是因为不尊重贤人、辩士的劝谏，所以身死国亡。”说完就快步走出去。

楚庄王赶紧追赶他，说:“诸御已，您回来！我将听从您的劝告！以前来劝说我的人，他们的话不能打动我的心，还把侮辱加在我身上，所以都被我处死了；现在您的话打动了我的心，又不把侮辱加在我身上，所以我要听从您的劝谏。”

第二天，楚庄王下令:“能够来劝谏我的，我将和他结为兄弟。”同时下令停止筑台，解散了民工。

寓言中来：有些人提意见，只是为了显示自己高明而证明对方是错的。这种心态最易引起对方反感。以事实为依据，抱着对事情有利的态度提意见，较易让人接受。

牵着对方鼻子走

楚国攻打韩国雍氏，韩国向西周求兵求粮，周王为此忧虑，就与大臣苏代共商对策。

苏代说：“君王何必为这件事烦恼呢？臣不但可以使韩国不向西周求粮，而且可以为君王得到韩国的高都。”

周王听后大为高兴，说：“您如果能做到，那么以后寡人的国家都将听从贤卿你的调遣和管理。”

苏代于是前往韩国拜见相国公仲侈，对他说道：“难道您不了解楚国的计策吗？楚将昭应当初曾对楚王说：“韩国常年疲于兵祸，因而粮库空虚，毫无力量守住城池。我要乘韩国饥荒，率兵夺取韩国的雍氏，不到一个月，就可以攻下城池。”

如今楚国包围雍氏已经几个月了，还不能攻克，这暴露了楚军的处境困窘，楚王已经开始准备放弃昭应的计策和进攻了。现在您竟然向西周征兵征粮，这明明是告诉楚国韩国已经精疲力竭。如果昭应知道以后，一定劝说楚王增兵包围雍氏，届时雍氏必然被攻陷。”

见公仲侈不说话，苏代接着说：“您为什么不把高都之地送给西周呢？”

公仲侈听后颇为愤怒，很生气地说：“我停止向西周征兵征粮，这已经很对得起西周了，为什么还要送给西周高都呢？”

苏代说：“假如您能把高都送给西周，那么西周会再次跟韩国修好。秦国知道以后，必然大为震怒，不仅会焚毁西周的符节，而且还会断绝使臣的来往。西周断了与其他国家的联盟，而单单和好韩国，这样一来，阁下就是在用一个破烂的高都，换取一个完整的西周，阁下为什么不愿意呢？”

公仲侈说：“好吧！”于是公仲侈就果断决定不向周征兵征粮，并把高都送给了西周。楚军当然没能攻下雍氏，只好怏怏离去。

寓言中来：说服就像赶牛，用“青草”诱导对方，用“鞭子”阻止对方，这样，就能牵着对方的鼻子走。

优旃三次讽秦皇

秦始皇在位时，宫中有个艺人，名叫优旃。他是个身高不满五尺的侏儒，但很有智能，喜欢说笑话，不但引人发笑，而且笑话里都隐含着某种道理，能发人深思。因此得到秦始皇的喜爱。

有一天，秦始皇在大殿上大办酒筵，欢宴大臣们。一队卫士恭立在露天的阶下守卫。不巧，天气突然变化，下起了滂沱大雨，卫士们个个全身淋湿，在风雨里嗦嗦发抖。

大臣们只顾饮酒，欣赏宫女们的歌舞，人人谈笑风生，没有谁理睬遭受风吹雨淋的卫士。秦始皇当然更不过问这种小事。

优旃眼看着卫士们受淋，心中不忍。但始皇都不讲话，谁敢吭声！

优旃灵机一动，找了个借口离开大殿。他从卫士们前面走过时，低声对他们说：“你们想不想休息一会儿？”