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第10章 小矛盾（第2页）

白珍在旁边看见了，也拉住黄忆说：”买了就买了，都是存钱，买哪个公司都是买。算了吧。”

对于黄忆父母的行为，白珍也能理解，可能他们因为拿了别人的东西，不好意思就买了。而且他们可能并不希望太亲近的人知道他们有多少钱。就像身边一些关系好的朋友，从来不在白珍这里投保，他们不希望自己的财务状况被比较熟的人知道，宁可找一个不太熟的人做保险代理人进行投保。

黄忆父母没有主动在白珍这里投保过，但是他们的医疗险、重疾险都是小两口自己出钱给他们投保的。而且并没有告诉他们买了什么产品。

过了一两个月，可能黄忆的母亲觉得有些不好意思，毕竟没有支持自己儿媳的工作，有点面子上不好过。尽管白珍没有说过什么，当作若无其事。这天，她主动给白珍转介绍了一个他们单位关系比较好的老同事，也和他们年龄差不多的，说他有打算存点年金险，做养老用。

白珍做了计划后发给了黄忆的母亲，她之后反馈说对方说每年存一万五，有点压力，有没有更便宜的？但是白珍他们公司的产品主要针对中高端客户，太便宜的产品没有。她觉得这个客户可能不符合他们公司的产品，建议让他去看看其他中小公司的产品。

又过了一段时间，黄忆母亲又推荐了黄忆的表妹，说他们家两个孩子都没有投保保险。她最近一家人经常来家里吃饭，他们自己不做饭。

白珍就和那个表妹聊起来，发现她虽然在几年前在闺蜜那里买了一份自己的重疾险，也是白珍他们公司的产品。但是她的这个闺蜜现在没做了，这个表妹一直在问能不能退保，退保划不划算？

白珍告诉她，她的这份是个万能险，不建议退保，这个里面既有保障重疾又有理财的功能。目前账户里已经有三万左右的账户价值了。如果这时候不交，保障就终止了。

表妹说，她还不如买个百万住院医疗险。白珍给她讲了重疾险和医疗险的区别，这个表妹并没有什么意向加保。在谈话间，这个表妹还提到他们打算买车，现在首期还不够。白珍说现在有很多方式可以凑够买车的首期，可以信用贷款。这个表妹说，她准备找玉林的一个表姐借钱，那个表姐存了很多现金，又不理财。

白珍听了后，心里哇凉哇凉的，感觉这就是个占别人便宜的人。她就不再往下谈了。之后她告诉黄忆沟通的结果。黄忆说，这个表妹一家人都是占便宜的人。黄忆对他们很不满。说不要理这些亲戚了，一个个都是自私自利的家伙。

白珍和黄忆他们家的这些人都没有什么太深的交情，感觉都是不适合深交的人。她也就调整好心情，不再纠结。

蓝月他们小区有几个和她同龄的人经常会来往。白珍让她帮介绍客户。蓝月说，去和人家说这个这么丢脸。白珍和她说有什么丢脸，就是随意地问一下。

这天，正好，蓝月去他们小区一个姐妹家看他们家新装修的家。当时这个姐妹和她说不要用手摸，那个墙会脏。又说那个什么不要摸，让蓝月很不自在。

蓝月顺便就问一句：“你们家买保险了吗？”

这个大姐说：“这个房是我儿子的，还在按揭。我没有钱。”这个人这样说，蓝月就不好说什么，然后就找了个借口回去了。

从这之后，这个大姐就很少来蓝月家里玩，之后两人见面有些尴尬，那个大姐右手还会绕道走。白珍听了蓝月的话，也被逗乐了，这个人也太夸张了。这种人就是不适合做朋友的。蓝月之后也不理她了。

白珍和之前小学、中学本地的同学平时联系的少，她一般不参加各种同学聚会。只是和这些同学保持线上联系。这天她大海捞针似地就在微信里寻找意向客户。当时就随意给在广西做警察的同学发了下高额意外险的产品介绍链接。也许那天那个同学有空。平时这么多年他很少回复的。

那天破天荒地和她聊天了，他告诉白珍自己买有几个保单，他截图给白珍看，白珍看都是保费很便宜的入门级的保险，他自己一份百万意外险，每年保费一千多，还有一份定期寿险，每年保费不超过2000元。他单位福利还可以，有医疗团险和重疾团险。他主动和白珍说之前的保单是老婆买的。

然后又问有什么保险适合两岁多小朋友投保的？当时刚好有一款定期重疾险，起步保额30万，保120种重疾和身故责任，小孩投保的可以保到60岁，交二三十年，每年保费才一千三四。这个同学居然动心了，说给他儿子做一份。

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于是，白珍当即问他要了证件的照片，上传系统录单申请投保。现在投保这种产品都要双录，她和同学解释了，现在投保流程比前几年投保，多了双录即录音录像的环节，保护消费者的权益。等她录好了单，发送电子签名链接给他进去完成电子签名和人脸识别，就会进入双录环节。

双录一般八个问题，就问一下是否了解保单权益，是否本人亲自签名，是否代理人有额外返给客户利益或礼品，是否知道犹豫期和等待期等问题，让他等语音出来了再回答。回答肯定的答案。这个同学很配合，双录很顺利就完成了，就这样完成了投保。

之后，纸质合同发下来，白珍就给他寄过去，还附带了一本儿童书籍米小圈系列的书。这个同学说他们家小朋友虽然还认识不了多少字，但是看到这个书很开心，就去看书了。

过了几个月，白珍正在给微信好友一对一推荐孩子的教育金方案，有一款产品，她觉得还不错，起步保费每年1000元，十年存，到了18-24岁就可以每年领取教育金补充，每年就有2000元了。她就给朋友们推荐。当时也给这个同学推荐了。他居然感兴趣，主动在咨询。

他说十年交，每年1500元左右，他可以接受。白珍就按这个做了方案发给他看，他确定了方案，按这个投保。但是在双录时进去没有显示图像，他们俩分别退出来系统，又进去。弄了将近半小时，才发现原因，不能戴耳机，手机要保持60%以上的电量。然后他们重新进入系统操作，终于弄好了。

同学说他正好午休时间是休息，还可以有时间整，要是到了下午两点后，他们就开始忙碌了，就弄不了。现在终于弄好了。

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