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第五章 给自己加个好薪情（第2页）

除了薪资优厚，相对的各种福利，也就是工作的附加价值也要有保障。或许你认为目前公司所支付的薪资根本不足以匹配你的身价，自己也另有打算，“蠢蠢欲动”地想跳到高薪的工作环境，但切记要三思而行。若仅有高薪而缺少应有的福利，比如公司不愿支付额外的生产补贴或是假期补助，劝你还是打消此念头。

四、随机应变，善待自己

若你已警觉目前的薪水不值得再等待下去，不妨蓄势待发，另寻发展。但很多女性目前职位上不懂得灵活运用以往工作中积累的知识；在通过跳槽来提高自己的过程中，不会包装自己过去的工作经验，充分挖掘以往工作中的含金点。因此，即便有面试机会也不会巧妙的展示自己，更别提如果不会包装甚至连面试机会都不会得到了。

想要获得理想的薪金，就要找准自己的“薪”跳的方向和跳板，把握自身职业优势，包装自己，炫耀出自己的闪光点，才可以在寻求“高薪”的目标时百发百中。

天下没有白给的薪水

日本松下电器公司有这样的标语：如果你有智慧，请你贡献智慧；如果你没有智慧，请你贡献汗水；如果你两样都不贡献，请你离开公司。

每一个公司为了生存和发展不得不考虑公司的利益。因此，作为员工，首先要考虑的就是你为公司做出了多少业绩。当你的薪水与你的付出不成正比时，千万不要认为这是老板在剥削你，要知道，如果公司不赚钱，又怎么养活公司的每个员工，怎么去服务社会呢？每个公司都要求员工必须具备这样一个简单而重要的观念—全力以赴地去为公司做事。天下没有白给的薪水。没有哪位老板会喜欢一名白拿薪水的员工，在商言商，每一位老板都希望自己的每一分钱都能产生利润。

有一次，在一个同学十年纪念的聚会上，我遇到一位在外企工作的同学，她说老板一直不给她加薪，所以她没有动力更好地去工作，只能做拿3千元薪水的事情，并且打算寻找一份更好的工作。于是，我问她：“如果你是老板，有一位员工要加薪，可是他却不愿意多做一点儿事情，你会给他加薪水吗？”她说：“不会的。”我又问她：“如果另有一个员工，主动做出超过目前薪水范围的事情，你会考虑给他加薪吗？”她说：“我会考虑的。”最后，我告诉她：“你看，因为你没有多做出一些贡献，所以老板才没有理由加薪给你。”她听了这些话之后，恍然大悟，马上决定无论老板是否加薪，她一定努力工作，用实际行动来证明自己的价值。

很多人想增加财富，提升地位，让生活更上一层楼，却不愿意多付出一点儿，只是不停地抱怨命运的不公。其实，有这样一种心态，是无法改变现状的，更谈不上什么成功了。

大多数老板都希望自己的员工能够做出更多的业绩，即使不奢望每位员工都能够做出高于自己要求的业绩。但也希望员工们都可以至少能够把本职工作做好，能把任务完成。最起码能够对得起自己领的薪水，这是老板们最基本的底线。

小吴、小冯和小蒋是三个要好的朋友，他们一起通过了面试，在一家软件工厂开始了试用期的工作。上班第一天经理把他们带到车间生产流水线旁，他对领班说：“他们是新来的员工，请你尽快地帮助他们熟悉岗位工作。”经理又对小吴他们说：“公司为你们提供一个月的试用期，是否继续聘用你们，就看这个月里你们自己的表现了。”刚开始，他们还满怀希望地工作，尽管对工作不怎么熟悉。然而，当天天都在重复着简单的劳动时，他们都感觉在这里根本无法获得自己美好的未来。

更辛苦的是，这个月每天都24小时开足马力生产，因为工厂的订单太多了。工人们都是三班倒，分白班中班夜班交替着上。生产线上的节奏很快，每一个岗位都必须聚精会神地工作，所以比较累。更难熬的时间段是从凌晨一点到早八点的这段夜班，因为这时大家不但要上好班，还要和阵阵袭来的瞌睡虫较量。每次下班后，小吴他们都会疲惫不堪地回到宿舍，然后倒头就睡，连早餐都不想吃。

转眼间，一个月试用期快完了。小吴他们三个人都认为自己表现不错，通过试用期应该没有问题。试用期的最后一天又是一个夜班，那天去上夜班时，经理在厂房门口等到了他们。他对小吴、小冯和小蒋三人说：“真的很抱歉，通过公司人事部的考察，你们三人都没有通过公司的试用，上完这个夜班，你们就可以离开了。”经理说完，把这个月的工资交给了小吴他们，然后就走了。三人没想到会是这样的结果，都呆呆地站在那里。

过了好久，小吴说：“快要上班了，我们进厂吧！谁知道小冯冲着小吴吼道：“你是傻瓜吗？这家公司都已经把我们解雇了！“我不管了，反正工资已经到手，我不去了！”小蒋说。于是，小吴走进工厂里，穿上工作服，走向了生产线。小冯和小蒋头也不回地走了。

小吴尽职尽责地完成了最后一夜的工作。走出厂门时，经理已经等在了那里，经理微笑地对小吴说：“小吴，恭喜你！你的试用期正式结束，请你明天到办公楼去接受新职位的安排。”看到小吴一脸疑惑，经理就意味深长地说：“你们三个人都很优秀，但我们要选择一个最优秀的，和你的同伴们相比，你多了一份难能可贵的责任心和敬业精神，因此我们选择了你！小冯和小蒋因为没有站好最后一班岗，失去了一次工作的机会，没办法，只能再次投入到新一轮的求职生涯之中。

英语中有句谚语叫：Domorethanpayfor，意思就是告诉人们要做的永远比得到的还要多。唯有这样你才不会走上失业的瓶颈之路。天下没有免费的午餐，天下也没有白给的高薪。你想要拿这么多钱，就要能为公司赚更多的钱，义务永远是与责任挂钩的。作为一名优秀的员工，首先要把公司利益放在第一位，无论何时何地，都要最大限度地维护公司的利益。

公司的利益其实也是个人的利益，大河与小河的关系是再浅显不过的道理。我们至少要对得起我们拿的那份工资。这其实是一种工作态度和生活态度，它不仅仅适用于职场，还体现于我们生活中的点点滴滴。即使你不是为老板打工，而是自行创业，也需要有这种精神。其实，维护公司利益就等于维护个人的利益，无论何人，也无论何时何地，这是避免走向瓶颈而需要遵守的一个原则。

为自己谋划“薪”愿

哪个不想有个好“薪”愿，可自己为企业打拼多年，青春损失一大节，薪水却停滞不前，怎样才能扭转眼前的颓势？

大学毕业后，Angel到一家大型外资日用品公司做广告宣传策划。三年之中，她成功撰写了多起富有创意的广告文案，策划了几次大型活动，为公司企业文化的建立做了不少努力。另外，由于人脉得到拓展，她还为公司拉来了几单大生意。Angel理应得到更高的薪水。但老板虽然对她的工作表现很满意，却从来没有要给她加薪的意思。机会是靠自己争取来的，Angel不想坐等老板赐予，她决定自己去争取。

可日子一天天过去，“薪”情一如既往，Angel很想开门见山对老板提出加薪要求，但每当面对他，好不容易鼓起来的勇气又瘪了下去。

因为Angel的思虑很多：害怕万一被拒绝，短时间内就很难再有加薪机会；害怕因此造成双方关系的僵化，反而会弄巧成拙。但不说的话又觉得心有不甘，毕竟在现代社会，讲究的就是按劳取酬嘛。

怎样才能达成“薪”愿呢?凡事预则立，不预则废，很多人都是因为准备不充分，造成了“加薪行动”的失败。

1。加薪理由

这是加薪行动至关重要的环节。要想获得加薪，必须向公司证明自己值得加薪，而不是需要加薪。Angel把自己值得加薪的理由一条条列在纸上，她要让老板相信，她所带来的价值要远远大于她所拿到的薪水。一旦把成绩落实到纸上，她愈加确信自己的能力，坚定了争取加薪的信念。

2。模拟会谈

在列举完自己的功劳后，Angel又设想老板可能会提出的问题，并邀请朋友多次模拟与老板会谈的场景，直到能熟练地回答所有的问题。这种模拟会谈事后证明是极为有效的，因为它锻炼了她在谈判遇到困难时控制情绪的能力，老板的问题全部在她预料之中。

3。选择时机

何时开口提出加薪，也需要技巧，时机成熟，事情就成功了一半。在提出加薪请求前，Angel尽可能多地考虑了各种因素：目前公司业务蒸蒸日上，业绩大幅增长，盈利能力不断提高，而且他们所处行业的回报和利润率已经超过了工资的增幅，从大环境上说，现在提加薪时机已经成熟；从老板个人来看，他刚刚签订了一份重要合同，正是心情愉快轻松的时候；就她自己的情况来看，她最近顺利完成了一个大项目，又一次展现了她的实力。各种情况综合分析，现在已到了最佳的行动时机。

4。加薪谈判

成败的决定一招，就是把加薪行动落到实处。

有了上述准备工作做基础，Angel满怀自信地走进了老板的办公室，开门见山向老板表达了想要加薪的理由：“刘总，我还跟您商量一个事，就是希望能提高我的薪水。在人才市场里，和我相同职位的待遇平均4500元，而过去两年来，我也尽全力完成了公司交代的任务，借这个机会，希望公司可以重新评估我目前所得的3500元薪水。”接着她列出自己早已烂熟于心的加薪理由，向老板证明自己的工作业绩。

老板显然没有料想到她会直接提出要求，但他很快就控制了自己，微笑着提了几个早被Angel“策划”了的问题。最后，他很爽快地答应了Angel的加薪要求，并且说了句：你为什么不早告诉我呢?

“加薪”这个词，对于绝大多数靠工资生活的职场中人来说，无疑带给他们无尽的遐想与期盼，特别是在当今的社会大环境下。加薪，其实也是一场企业与个人的价值博弈，在这场博弈中，企业和个人都想以最少的成本获取最大的收益：企业会通过考虑各种因素来确定加薪比例，达到吸引、留住员工，降低人才流失带来的成本，以及提升工作满意度的目的；而个人会通过要求加薪、晋升等追求个人职业价值最大化。一项调查显示，超过半数的企业已经把年度例行调薪作为一种制度或者“潜规则”，调薪的参考依据主要是企业效益、员工工作业绩、职位等级、市场水平、本企业服务年限、CPI等因素，是一个综合考虑的结果，而不是单纯看CPI或依个人申请而为。这也意味着，个人想与老板谈加薪的话，除非你的工作让老板感觉是别人不可替代的，否则成功的几率不大。那么职场人士如何巧妙申请加薪？

1。知己：对自身作“望闻问切”的评估

首先，对自己作一番全面正确的评估。即你在企业的资历怎样，你最近出色地完成了哪些项目，这些项目为企业贡献了多少，你的这些贡献和你现在所获得的报偿是否匹配等。其次，你是否具有企业稀缺的技能，你的能力是否已到了极限，你未来还能如何帮助企业提升业绩，你的离去是否会给企业带来某种损失等。再者，要判断自己是否处于企业的关键部门，这一点是很重要的。如果自己的职位是处于企业核心部门或与企业核心项目紧密相连，那么加薪成功的可能性就较大，否则不要贸然触及加薪敏感的话题。

2。知彼：对企业、行业和社会现状作评判

加薪还必须通盘考虑大环境影响因素。企业效益、行业前景和国家经济发展状况等，都属于必须考虑范围。首先，主动提出加薪，成功的几率如何，涨幅多少，除了与个人的特质、业绩表现有关之外，还要受企业因素影响，包括企业所处的发展阶段、经济效益、薪酬制度、企业文化、整个企业的运营顺畅与否、企业的近期和远期目标等，其中经济效益、薪酬制度两者最重要。在与企业谈加薪前，需要明白企业薪酬制度有何具体要求，对不同部门、职位有何不同规定等。

企业的性质、规模也很重要：在较小规模的民营、私营企业中，薪酬的弹性比较大，加薪机会相对较大，要多争取；在跨国企业、大型的企业中，一般有严格的薪资体系、程序，什么岗位有什么薪酬已有一个严格的固定标准，一般可谈的空间较小。其次，还要认真研究同行业相关职位薪酬的大体数目，再根据自己工作中的表现，评测一下企业对自己的重视程度，再估计一个合理的加薪额度，这样成功的几率更大。再者，需仔细分析现阶段国家社会经济发展状况。如果当年国家经济发展较快，CPI物价指数上涨也快，加薪势必成了一种顺应潮流的合理要求。