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第六章 出言谨慎 把好嘴门（第2页）

“这是都督的同学蒋先生呀，怎么又忘却了呢？”那人答。

“唉，糟糕！我平日未尝饮酒，这次酒后会失事，不知道说过什么没有。”．

“江北有人来了！”

“嘘——”周瑜忙制止了，叫“子翼！子翼！”蒋干装睡。

周瑜走到帐外，那人对周瑜说：“张、蔡二都督叫我来报，近日防范甚严，一时不能下手……”下面的话更低，听不清楚。不一会儿，周瑜潜回，又叫蒋干，蒋干不应。周瑜又上床睡起来。

到了五更，蒋干低唤周瑜，当然没有应答，当即带了小厮，忙忙赶回去了。

蒋干把信拿给曹操一看，曹操大怒，当即把蔡、张二人斩了。

接着，周瑜又使用了一系列计谋，一把火烧得曹军焦头烂额，败回老巢。曹操元气大伤，再无南进之力，三国对峙格局，就基本上形成了。

对于自信心十足，甚至有些自负的人，不要直接谈到他的计划，可以提供类似的例子，从暗中提醒他。

要阻止对方进行危及大众的事情时，需以影响名声为理由来劝阻，并且暗示他这样做对他本身的利益也有害。

想要称赞对方时，要以别人为例子，间接称赞他；要想劝谏时，也应以类似的方法，间接进行劝阻。

对方如果是颇有自信的人，就不要对他的能力加以批评；对于自认有果断力的人，不要指摘他所做的错误判断，以免造成对方恼羞成怒；对于自夸计谋巧妙的人，不要点破他的破绽，以免对方痛苦难过。

说话时考虑对方的立场，在避免刺激对方的情况下发表个人的学识和辩才，对方就会比较高兴地接受你的意见。

不用多说大家也会知道，以上的进谏方法，适合于下级对上级，也可似适用于一般的人际关系。如果能够站在对方的立场，替他考虑分析的话，那么你就可以真正取得对方的信任。

齐国一位名叫隐斯弥的官员，住宅正巧和齐国权贵田常的官邸相邻。田常为人深具野心，后来欺君叛国，挟持君王，自任宰相执掌大权。陈斯弥虽然怀疑田常居心医测，不过依然保持常态，丝毫不露声色。

一天，陈斯弥前往田常府第进行礼节性的拜访，以表示敬意。田常依照常礼接待他之后，破例带他到邸中的高楼上观赏风光。隐斯弥站在高楼上向四面瞧望，东、西、北三面的景致都能够一览无遗，唯独南面视线被眼隐斯弥院中的大树所阻碍，于是隐斯弥明白了田常带他上高楼的用意。

隐斯弥回到家中，立刻命人砍掉那棵阻碍视线的大树。

正当工人开始砍伐大树的时候，陈斯弥突又命令工人立刻停止砍树。家人感觉奇怪，于是请问究竟。隙斯弥回答道：“俗话说‘知渊中鱼者不祥’，意思就是能看透别人的秘密，并不是好事。现在田常正在图谋大事，就怕别人看穿他的意图，如果我按照田常的暗示，砍掉那棵树，只会让田常感觉我机智过人，对我自身的安危有害而无益。不砍树的话，他顶多对我有些埋怨，嫌我不能善解人意，但还不致招来杀身大祸，所以，我还是装着不明不白，以求保全性命。”

当一个人看透对方心意后，要决定采取何种行动，是相当困难的，其困难的程度或许更甚于透视对方心意。所以做人的手段，当以明白自己该怎么做为第一大要，否则就会糊涂行事，不但办不成事，而且还会增添更多的麻烦。按照成功学的原理，为人处世必须牢记“明白”两字，才能明察秋毫，判断是非。否则眼前就会被“迷雾”笼罩。

现代的人心透视术也正要注意此点，不要让对方发觉你已经知道了他的秘密，否则完全失去了透视人心的意义。不过，如果故意要使对方知道你能看穿他心意的话，当然就不在此限之内。

辛苦得到的透视人心武器，究竟应该如何运用？这要视各人的立场来决定。例如：

对方自以为得意的事情，我们要尽量加以赞扬：对方有可耻事情的时候，要忘掉不提。当对方因为怕被别人议论为自私而不敢放手去做的时候，应该给他冠上一个大义名分，使他具有信心放手去做。

黑白经：

能透视对方的内心，只不过使你得到一种有利武器罢了，更重要的是，你要如何使用抓在手中的这把利器？如果不懂得使用的方法，只知道手拿利器乱挥乱舞，不但不能击中别人，相反的很有可能伤害到自己，因此切匆乱用这把容易伤人的利器。

2、不该说的绝不能说

李宗吾讲，我的《厚黑学》，本来与王阳明的学说有对等的价值，何以王阳明受一般人的推崇，我受一般人的非议呢？因为自古迄今，社会上有一种公共的黑幕，这种黑幕，只许彼此心心相印，不许揭穿，揭穿了，就要受社会的制裁。这算是一种公例。我每向人讲《厚黑学》，只消连讲两三点钟，听者大都津津有味，说道：“我平日也这样想，不过莫有拿出来讲。”请问：心中既这样想，为什么不拿出来讲呢？这是暗中受了这种公例支配的原故。我赤裸裸的揭穿出来，是违反了公例，当然为社会所不容。因此，世人应该从李宗吾的感慨中汲取营养，用于自己的立身行世之中。凡事少说多作，或者埋头工作，或“装疯卖傻”不发表自己的言论。

古人在谈及人生和历史的经验教训时，多次谈到这样一句话，即：“君子慎言，祸从口出。”就是说，作为一个君子，不要对人对事妄加评说，有些事自己肚里明白就行，有些话能不说就不说，实在没办法，几句扯淡，也就过去了。说话多了，往往会有失误，或者攻击了别人，会成为别人攻讦的口实。

因此，洪应明先生道：“十语九中未必称奇，一语不中则愆尤并集；十谋九成未必归功，一谋不成则訾议丛兴。君子所以宁默勿躁，宁拙无巧。”这段话的意思是说：做人要谨言慎行。即使十句话你能说对九句也未必有人称赞你，但是假如你说错了一句话就会立刻遭人的指责；即使十次计谋你有九次成功也未必得到奖赏，可是其中只要有一次失败埋怨和责难之声就会纷纷到来。所以一个有修养的君子，为人宁肯保持沉默寡言的态度，不骄不躁，宁可显得笨拙一些，也绝对不自作聪明，喜形于色，溢于言表。

人的一生总会遇到不平之事，受到不公正的对待，刚强鲁莽者会拍案而起，退一步说，也会心怀不满，大发牢骚。

这似乎是人的本能，但这么做的结果却并不圆满，有时甚至会引来身家之祸。他们忘记了一个简单的道理：祸从口出。

贺若敦是北国的一名大将，立有大功。他自以为功高，看到别人都受到赏赐，唯独自己没有被晋升，心怀不满，公开直率地发表意见，结果被权臣宇文护逼令自杀。临死时，他叫来儿子贺若弼道：“我因口舌而死，你要记住啊！”说完，用锥子将儿子的舌头刺出血来，以此告戒他慎口少说。

贺若弼起初还能记住父亲的话，遇事之缄其口。可他做了隋朝的大将军后，随着地位的变化，便把父亲的告诫忘到脑后。他也像父亲一样，自恃功高，说话没有忌讳，结果被人告状，被捕下狱。隋文帝斥责他道：“我用杨素、高颖为相，你却对人说这两人只配吃干饭，这是什么意思？”

有人因此奏请处死他，隋文帝因他立有大功，没有同意，但警告他说：“你这人太自以为是，嫉妒心太强，又喜欢胡言乱语。”把他放了出来。

贺若弼仍然没有吸取教训。有一次，皇太子杨广同他说起朝中几位杰出将领，问他：“杨素、韩擒虎、史万岁三人都是良将，他们的优劣如何！”

贺若弼口没遮拦地答道：“杨素是员猛将，但缺少谋略；韩擒虎是员战将，却不会带兵；史万岁是员骑将，别的本领平常。”