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第三章 吃亏是福 厚而无形（第2页）

黑白经：

学会放长线钓大鱼，不要为眼前的利益所迷惑，更不要因一棵小树而舍弃整片森林。一切向前看，该吃的亏就要吃。

3、与人为善，大厚无形

吃亏学在交友上立足：于善和真诚，而不是立足于实用。当今商潮涌起，商品原则浸入人与人的关系。许多人交友的原则只有一条即有用，于是交有权的人，交有钱的，交有关系的人，对付那些无权无势无钱的人，他们则给予轻视，说到底这种交友原则是从有利于自己出发，是一种要“占便宜”的交友论，而吃亏学的交友之道不看重于利，不为了利，它强调于情、善。

孟子说：“君子莫大乎与人为善。”（《孟子·公孙丑》）与人为善是—种崇高的道德修养，我国人民历来把它视为君子美德。

与人为善的道理很简单，做起来却并非易事。还是让我们来看看吕不韦如何为人处世、如何登上权力之巅，他的故事将印证“与人为善”的重要性；

吕不韦是卫国濮阳人，出生在一个珠宝商人家庭。成年以后，吕不韦奔走于各国．经营珠宝。后来他到了韩国，成为阳翟“家累千金”的巨富。

吕不韦生活在战国时代。其时农业、手工业、商业兴旺发达，商人活动频繁。有些商人主张用兵家之道来经商，吕不韦却用经商之道来从政。

秦昭王四十二年

吕不韦依据生意经上的“人弃我取”原则，认为异人是个奇货可居的对象？是一个可以收买并进行政治投机的对象，而关键在于重新塑造异人的形象，巩固异人的地位，才可以有用，吕不韦回家与父亲商量此事。

吕不韦问他父亲：“耕田能获几倍的利？”吕父说：“可获十倍的利。”吕不韦又问：“经营珠宝能得几倍利？”吕父说：“百倍的利。”吕不韦追问：“助立—国之主，能得多少倍利？”吕父说：“无数的利。”吕不韦吃了定心丸，便一五一十地对吕父说：“现在努力耕田，不能保证吃饱穿暖；而帮助立一国之主，得到的好处却无尽。并—巳可以传之后世，这种大有利可图的事，何乐而不为呢？我主意已定，决定助异人一臂之力。”

吕不韦特地拜访异人，谦虚地客套一番后，说：“我能叫你飞黄腾达，身价百倍。”异人认为吕不韦开玩笑，便也以玩笑态度说：“你还是自己去抬高身价，然后再来帮助我吧！”吕不韦说：“你不知道，只有使你先发达了，我才能发达。”两人一来一往地对答，异人明白了吕不韦话中有话，便请他坐下来畅谈，吕不韦说：“秦王老了，安国君做了太子。听说你

父亲安国君最宠爱华阳夫人，只有华阳夫人能立继承人，可她又没有儿子。你们兄弟二十多人，你排行中间，又不受宠爱，长时间在赵国做人质。即便你祖父秦王死了，你父亲安国君做了秦工，你也没有希望同你的那些兄弟争立太子。”异人说：“你分析得很有道理。你有什么高招呢？”吕不韦说：“你现在很困难，景况不妙。你客居此地，没有什么东西可以

孝敬长辈与结交宾客。我虽不富裕，但可以拿出千金，西游秦国，走走门路，讨好安国君和华阳夫人，让他们立你为继承人。”异人听了喜出望外，叩头便拜，发誓说：“如果实现了你说的计划，我愿意同你共享秦国。”

吕不韦当场拿出五百黄金，送给异人，让他广结宾客。随后吕不韦开始实行他的计划，又花五百黄金，购买了一批奇珍玩好，自己带着它们前往咸阳。

吕不韦设法见到了华阳夫人的姐姐，通过她把宝物献给华阳夫人。吕不韦又在华阳夫人面前大夸异人在赵国如何贤明，如何广交宾客，并且特别强调异人日夜思念太子和夫人，一提到太子和夫人就眼中流泪。华阳夫人被打动了，对异人产生了好印象。

吕不韦又让华阳夫人的姐姐说动华阳夫人，预先准备了一套说辞，针对华阳夫人的心病，层层深入。华阳夫人的姐姐劝说华阳夫人：“我听说，女人靠姿色得宠，到了红颜衰残时，受到的宠爱就会淡薄。只有趁受宠之时，确立自己的儿子为王位继承人，即使丈夫去世之后，自己也不会失势。现在夫人侍奉太子，非常受宠，可惜没有儿子。何不趁机在众位公子中物色一个既能干又孝顺的立为继承人，并认他为儿子呢？这样，你丈夫在世时，你受到尊重，万一丈夫死后，你认的儿子继位为王，你终身也不会失去权势。如果不抓住目前你受宠的时机奠定牢固的基础，等到宠衰色褪时，即使你想说一句话，恐怕也没人听你的了。现在异人本事大，而且他知道自己排行居中，照常例是不能立为继承人的，他的生母又不受宠爱，现在他主动来投靠夫人，你如果立他为继承人，他会感激不尽，夫人你在秦国的地位便永远不会动摇，你一辈子都能在秦国受到尊重。”华阳夫人被说动了。

华阳夫人侍候太子安国君时，便主动提出让异人做继承人。她流着泪说：“我有幸能到后宫充数，不幸没有儿子。希望能把异人立为继承人，让我将来有个依靠。”安国君答应了华阳夫人的请求，与她刻玉符为凭证，立异人为继承人。安国君和华阳夫人不断送钱财给异人，并聘请吕不韦任异人的老师。

异人回到秦国去见华阳夫人时，吕不韦知道华阳夫人原籍楚国，便让异人穿楚服进见。华阳夫人见了异人非常高兴。当场让他改名为子楚。不久，子楚作为安国君的继承人这个消息便在诸侯国中传开了。

吕不韦在邯郸养了一个美貌的歌舞姬。这个女人已经怀孕。一天，子楚到吕不韦家喝酒，见到她后，便为吕不韦敬酒，要求吕不韦割爱。吕不韦把她送给子楚。子楚把她立为正夫人，秦昭王四十／乙年（公元前259年），这个女人生下一子，取名政，他便是后来的秦始皇。

秦昭王五十五年，秦赵关系紧张，赵国想杀掉子楚。子楚和吕不韦商量，用五百黄金贿赂看管子楚的官吏。子楚逃进秦军中，回到秦国；次年，秦昭王死，安国君继位为王，华阳夫人当了王后，子楚成为太子。

秦孝文王元年（公元前250年），安国君登上王位刚三天就死了，子楚继位，他被称为秦庄襄王。按照子楚与吕不韦当初的契约，吕不韦任丞相，封为文信侯，拥有河南十万户食邑。

秦庄襄王在位三年就死了，由其子赢政即位为王，他后来被尊为秦始皇。赢政尊奉吕不韦为相国，号称仲父。从秦庄襄王即位到嬴政二十二岁亲政以前，秦国的军政大权一直掌握在吕不韦手中。

吕不韦是一个有远见的政治家。他注意起用老臣宿将，调整统治集团内部关系，稳定国内统治秩序。任相之初，他委国事于大臣，并不独揽大权，注意起用秦昭王以来的一些老臣宿将，如老臣蔡泽因受人攻击，被迫告老称病，吕不韦请他出山，参与朝政。王龅、蒙骜这些昭王的名将也被吕不韦委以重任，发挥才干。

吕不韦还招致和选择人才，而这又给他带来了成功。吕不韦在《吕氏春秋》中强调举荐贤人的作用：“得贤人，国无不安，名无不荣；失贤人，国无不危，名无不辱。”他自己提拔了一些杰出人才，如李斯、甘罗。十二岁的甘罗因有奇才，被吕不韦破格重用，为秦立大功。

吕不韦任相期间，灭东周、伐三晋，屡战屡胜，兼并了大片土地，为秦王羸政最后消灭六国做好了准备。后因“缪毒事件”，吕不韦被秦王赢政罢去相位，随后吕不韦被流放蜀地，服毒自杀。这些都是后话了。

吕不韦由一个普通的商人而跻身于权力顶峰，在这里面有许多因素，而最关键的一点却是他帮助了秦国落难公子异人，异人返秦后继承了王位，反过来回报了吕不韦。尽管吕不韦当初帮助异人，纯粹是出于政治投机，但其客观效果却不能否定。要不然，富商千千万万，却极少有人能像吕不韦这样纵横驰骋政坛。

吕不韦因帮异人，而两任秦国丞相，主持朝政，在政治、经济、军事、思想方面为秦统一中国准备了有利条件，打下了基础。他的这种为人处世是成功的，特别是就他个人来说：而现在的人们如果也能够如吕不韦那样，用独特的眼光、独特的手段去帮助独特的人，也会有收获的。

亲和疏是人称关系中无时不有的矛盾。从某种意义上说，人的一生就是纠缠在各种各样的亲疏关系的矛盾之中，而辩证地协调好各种关系，你就会生活愉快，工作顺利。反之则矛盾重重。大小瓜葛，种种纠纷，怨怨相报。

在亲疏关系上，厚黑学的观点是要做到顺其自然．首先要确定亲疏标准，而后视其情况，当亲则亲，当疏则疏，不要着意于队人际关系中谋求点什么，换句话说就是不要太功利了。古人择友极重投契，今人的处世观念与古人当然有了很大的变化，但是交友重诚重真，注重道义相规、忠难相助，注重择贤而从的精神．即使在今天也是值得推崇的。以利害为基础的友谊不可能长久，欲得反失，有心栽花花不活，无心插柳柳成荫讲得也是这个道理。

交友本是人生雅事与乐趣，切不可把它做为谋取财利的手段，否则很可能偷鸡不成反丢米。

人们几乎每时每处都要同大大小小握有权力、拥有势力的人接触、打交道。真正意义上的自然和谐，就是不以权势大小来决定与之亲、疏、远、近。亲权势者，疏无权无势者，那是势利眼。亲权势大的，疏权势小的，等于从中挑拔，必导致权势相争。两者取其中，“公事公办”，不搞拉拉扯扯那一套；也不要把精力和心思花费在研究某某“背景”之上。以权势视其亲疏，实则是亲—时，疏一世。凡是这样“套”来的亲，没有长久的，硬“攀”不亲。因为权势本身就不是永恒的，而是无常的，那么以此为筹码的亲疏一定不会长远，所以真正做到不趋不亦，不以权势为标准来决定亲疏远近，十分了不起．那是真正“禅”透了，想开了。

不以权势作为取舍标准，不等于见官就躲，敬而远，不要以权交友，也不必见官就退避三舍。比较恰当的态度是顺其自然，当亲则亲。

黑白经：

与人为善是为人处世应遵守的一条基本道德准则。人与人之间是—种互动过程，其情况正如《诗经·大雅·抑》中所说“投我以桃，报之以李。”只索取而不奉献，是不会有良好人缘的，也不会有超常的成就。善意地对待别人善意地帮助别人，就能够改变人际关系，促使个人修养达到—种新境界，促使个人事业顺利发展，就会出现“无心插柳柳成荫”的意想不到的妙境。人与人之间友好往来，就能受惠无穷。

4、“巧诈”不如“拙诚”

做人固然不能玩世不恭，游戏人生，但也不能太较真，认死理。“水至清则无鱼，人至察则无友”。太认真了，就会对什么都看不惯，连一个朋友都容不下，把自己同社会隔绝开。