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董晨牵着球球的小手,低头逗了球球一句。
不过,球球只是淡淡往花羡的奶茶店方向看了一眼,满脸都是无所谓。
“为什么这么说?”
球球问。
董晨指了指排队的人群。
“他们的顾客多呀,而且你没看见他们的定价吗?那跟抢劫有什么区别?”
“这次挑战可是比的纯利润,他们这么整,利润肯定高。”
董晨的分析很有道理。
可球球听完却是笑了。
“哈哈哈,爸爸你在考验我对吗?”
因为自己看穿了董晨的想法,球球的笑脸上多了一抹得意。
“我反倒认为我们不但有赢的机会,而且还很大。”
这次,轮到董晨疑惑了。
“哦?为什么这么说?”
球球也指了指花羡奶茶店门前排队的那些人群。
“他们的人多不假,但是咱们可以换一个角度来看问题。”
“爸爸你刚才也说了,他们的奶茶定价虚高的很,如同抢劫。”
“那为什么还有这么多人过来排队呢?”
球球又问董晨。
董晨一笑:“因为花羡的名气,他们卖的不是奶茶,是一种情绪价值,是花羡的名气。”
啪啪啪!
球球为董晨的回答鼓掌,接着又说道。
“没错,他们卖的不是奶茶,所以你觉得,他们会在奶茶的质量上用心吗?”
“就算是用心了,那价格也不是一般人能接受的范围。”
“换个角度看问题,排队来买奶茶的人是不少,但接受不了他们奶茶价格的人更多。”
“这个时候,要是在他们的不远处出现一家质量好,价格便宜的奶茶店,你说说会是什么效果?”
闻言,董晨不假思索的回答。
“全靠同行衬托?”
球球再次点头:“对喽。”
“而且就算是他们的顾客是奔着花羡的名气来的,但他们的产品质量要是太过垃圾的话,迟早也会有人站出来反对的。”
“归根结底,产品的本身才是一切的根基。”
“根基打不好,多高的高楼大厦都会崩塌。”
球球一连串的把自己的想法都说了出来,听的董晨那叫一个喜笑颜开。
“哈哈哈,好好好,不愧是我董晨带出来的娃,换个角度看问题,你分析的没错。”
笑着揉揉球球的脑袋,董晨又神秘兮兮的问了球球一句。
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