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第五章 灵活处世精心编织人脉与处世大师学智慧（第1页）

4水可以自己流动，也能让其他的东西随着流动；水能自己找到进路，不求于人；遇到阻碍，能以百倍于此的力打倒阻碍它的力量。正如老子所言，为人处世也要如水——遇山水转。遇石水转，遇岸水转，无论遇到谁。在人生旅程上，流出自己独特的流域。流出自己理想的曲线。

1．千里之行，始于足下

老子说：“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。”即大的事物总是始于小的东西而发展起来的，任何事物的出现，总有其自身生成、变化和发展的过程。人们应该了解这个过程，对于在这个过程中事物有可能发生祸患的环节给予特别注意，杜绝它的出现。

人生最大的障碍是欲望，最大的敌人是自己的心。许多人一生都在感叹：我这一辈子，没有一刻让自己安宁过；直到死时，才悟出一点哲理，原来是自己“杀”死了自己。

我们身边有太多的人，总是在心中存着这样一个极普遍的错误观念，认为只要大事做得好，小事是否做得好，并没有什么大关系；甚至还认为，只要不做大恶，有些小事虽然做得不很合理，也并没有什么大害处。其实，这种错误的观念实实在在地给人们带来了极大的损害，因为一切的事都是由小事积累而成的。

美国西部是一个充满诱惑力的地方，为此，很多人都跑到那里打工，梦想从那里捞到一桶金，闯出一片天地。当然艾伦与太斯也不例外。

艾伦与太斯在前往美国西部的路上偶然相遇了，二人提起去打工的事情，双双勾勒起对未来美好的蓝图。到了美国西部后，他们就开始不断地寻找机会。

有一天，二人同行时，发现地上有一枚硬币，艾伦看也不看抬着头径直走过去了，而太斯却低下头将硬币抬了起来。艾伦用鄙夷的目光看着太斯想：“一个硬币都要捡，真没出息，这样的人怎么能成大事?”而太斯却这样想：“看着钱在自己的脚下溜走，这样的人怎么能成就事业呢？”

一次偶然的机会，两个人被同一家公司录用了。由于公司规模不是很大，所以分工也就没有那么细，时常一个人要做三个人的事，可是工资却不高。艾伦对这份工作不太满意，不屑干下去，就走了，而太斯却快乐地接受了，并且努力地工作着。

艾伦走后又进了一家公司，他依然在不断地努力寻找机会。两年后，艾伦与太斯在街上邂逅了，这时的太斯已经闯出了自己的一片天地，自己办公司当了老板，可艾伦仍然一事无成，两年来没有一个固定的工作。

艾伦不理解地问太斯：“你连一个硬币都捡，我认为很没出息，可为什么你能做出一番大事呢？”

太斯只说了一句话：路要一步一步地走。不肯从小事做起的人注定不能成功。看不起小钱，只是一味地盯着大钱。可是大钱从何而来呢?

伏尔泰说得好：“使人疲惫不堪的不是远处的高山，而是鞋子里的一粒沙子。”在人生的道路上，我们很有必要随时倒出鞋子里的那粒沙。一个身体健康的人，在工作的时候不小心擦伤了手上的一块皮肉，岂不是很平常的事么?但如果不及时涂上一些消毒剂，便有可能染上病毒，以致到时候竞不得不割去一部分肢体，甚至还会危及性命。谁能说这种小事没什么关系?

我们常常看见可怕的火灾，几十甚至几百间房屋，在半日之内变成了废墟，巨万的财产顷刻之间化为灰烬，被火灾殃及的居民丧失了他们所有的一切，过着极凄惨的生活。然而，追溯这一场悲剧的发生，不是过一个人吸完了烟，把剩下的烟头随手一丢，正好落在几张烂纸上面；火燃着了烂纸，接连着又燃着了别的东西，几个小时之内就成了不可扑灭的烈火。

我们还常听见两族的械斗，几千人加人了战争，死伤的数目达到几百甚至几千。事过以后，详细调查一下起事的原因，不过是两个小孩子为一件玩物争吵，或是两个人为几句话冲突所引起。那件事的本身本来小得不值一提，可是双方因为一时的意气都不肯让步，结果竞演出了死伤千百人的悲剧。没有那一次小的争吵，就绝不会有这次大的斗殴。小事岂可以忽略呢?

再往大处说，就是两个国家两个民族中间的战争，也常是由于一个极小的误会或争端而引起的。结果不只两方的战争经年，兵连祸结，甚至许多的国家与民族都卷入了旋涡，弄得多少健儿曝骨沙场，多少有用的人成了残废，多少女子成为寡妇，多少孩童成为孤儿，多少财物化为灰烬，多少房屋变成废墟。如果事端才发生的时候，有一方面肯认错，肯退让，肯忍耐，又何至于演出这样悲惨的结局呢?

无论是个人、家庭、社会、国家、民族，一切的罪恶、灾祸、战争、冲突，都是从小事酿成大事，从极小不幸的开端，酿成极悲惨苦痛的结局。小的罪恶是多么可怕呀!只有明智的人能在祸患起始的时候便看到那可怕的结局，因此战兢恐惧地设法消弭；大多数的人却都毫不在意，以为小事无关紧要，及至大错铸成，大祸临近的时候，想要挽救却已经来不及了。

美国诗人和哲学家爱默生也说：“对于一件做得很漂亮的事的最佳奖赏就是做成这件事。”只有善于从小事做起，努力把每一件小事做好，将来才有可能做成大事。

2．执着坚定，风雨兼程

《老子·第三十三章》中讲到：强行者有志。意思是说坚持往前走的人最有志向。

老子虽然一直强调“柔”，对“强”很回避。但这里，老子还是对“强行者”给予了认同。老子认为，强行者们是有志向的人。这里说指的“强行者”是指不但拥有坚强的、不懈的、持之以恒的奋斗志向，而且能切实地付诸行动的人。

说白了，就是要具有在艰难困苦中能够坚持往前走的人。走过风雨，才能见到彩虹；走过今天的黑暗，才会迎来明天的朝阳。

联想刚刚成立的时候，柳传志、李勤等11个“完全不懂得市场、不懂经营管理的科技人员”，面对激烈的市场竞争，一时不知所措。计算所只给了他们20万元的贷款，这对于开发高技术产品的公司只是杯水车薪，要想继续发展下去，就必须要有足够的资金积累。

1985年，公司组织全体职工，包括科技人员和总经理在内，全部投入低档次的技术劳务——为社会上其他公司验收、维修计算机、培训人员。技术劳务，实际上就是出卖技术劳动力。这样苦干了一年，他们用汗水积累了70万元，为以后开发拳头产品积累了必要的资金。

他们决定投资开发倪光南的联想式汉卡。经过不断的改进、翻新版本，联想汉卡很快占领了市场。后来，他们又代理AST微机，以其汉卡的优势建立了销售微机的渠道，建立了自己稳定的客户。为此，公司销售额迅速增长，到1988年，公司销售额首次突破1亿元，达1。2亿元。

“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大多数会死在明天晚上。”所以，不要被现实的困难击倒，更不要被未来的困难吓倒。相信，走过今天的风雨，跨过明天的险滩，后天一定可以见到彩虹。

一个人做一点事并不难，难的是持之以恒地做下去，直到最后成功。生活中，许多人做事之初，都能保持旺盛的斗志。这个阶段，普通人与杰出的人，是没有多少差别的。然而，往往到最后那一刻，顽强者与懈怠者便各自显示出来了，前者相信走过今天的风雨，就可以见到明天的彩虹，于是加倍努力；后者则丧失信心以至放弃了努力，于是，便出现了泾渭分明的结局。

清代黄元吉《道德经注释》说：“为而无为，功无败也；执而不执，德何失焉？奈今之从事于道者，为无为有，或作或辍，不知时行则行，时止则止，动静偶乖，与遵远矣。又有几成而忽败，一败竟无成者矣！《书》曰：‘慎厥终，惟其始。’所以历亿万年而不替。”

世上，很多人都有成为圣人的远大理想，他们也确实为之而奋斗了，可是，最后的成就者却寥寥无几。究其原因，且不论能力和才智等条件，最重要的是，他们缺少了“执着坚定”的精神。

开创了一番伟业的美国著名教育家戴尔·卡耐基，原本就是一个很普通的人，而且曾经很自卑，但他后来终于觉醒了，依靠自己不懈的奋斗改变了命运。

卡耐基出生贫寒，从小就要帮助家里干活。为了赚取必不可少的学费，他还经常给人家干活。但他不肯向现实屈服，总想寻求改变命运的途径。

他发现，学校里有两种人最受重视：一种是体育出色的人，如棒球队员；再一种就是口才出众的人，如在演讲赛中的获胜者。他选择了后者，决心在演讲方面下功夫，争取在比赛中获胜。

卡耐基勤学苦练几个月，但在演讲赛中一次又一次失败了。屡次失败，让他痛苦不堪，他甚至想到过自杀。然而，他终究不肯认输，又继续努力。次年，他开始获胜了。这个突破，为他以后的事业播下了思想的种子。

一位演讲与交际界的世界大师，当初竟然也在演讲赛中屡遭失败。这个炯异的反差说明，古今中外，众多的成功者并不是依赖好运气，而是得力于他们在挫折面前敢于咬牙坚持下去的精神。

作为一个要有所作为的人，难道说你宁可永远后悔，也不愿意试一试自己能否转败为胜？然而，我们却常常在不该打退堂鼓时拼命打退堂鼓，因为恐惧失败而不敢尝试成功。

一个成功的商人曾说：“胜利的希望和有利情况的恢复，往往产生于再坚持一下的努力之中。最艰难之时坚持最后五分钟，事情可能就会有了转机。社会上的失败者，大多数不是由于没有能力，而是因为没有坚决的意志。

“这样的人，做事有头无尾，永远怀疑自己能不能成功，难以抉择自己该干哪一件事。有时，他对于自己的情况感到满意，但别人一经耸恿，又感到过于卑下。”

譬如建房，打好图样后，自然要依据图样按部就班地去修建。那么，这座房子，在他的努力下，迟早会有建成的那一天。但是，他若一边建造，一边觉得哪里不妥，就在哪里改动一下。这里建造一下，那里改动一下，试问：房子哪一天才可以建成啊？即使造成了，这房子能让人感到满意吗？

所以，平庸和杰出的不同之处，就在于能不能持之以恒，坚持到最后：坚持下去就是胜利，半途而废则前功尽弃。