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第一章 自信是成功的第一秘诀（第3页）

搭建你自信的平台，你同样可以演绎出一部波澜壮阔的创业史和成功史。

自信是根治平庸的良方

耗费整整一生的时间来研究人类所隐藏的潜在能力之后，伟大的心理学家阿佛瑞德·安德尔说，人类最奇妙的特性之一就是“把负变为正的力量”。

许多科学家在试验中发现：人的能力在一般情况下，只发挥了很少一部分，而在受到充分激励的条件下，有可能全部发挥出来。但不是每个人都能意识到，自己的能力简直就是一个处于潜伏期的活火山，一旦有足够的信念诱使其喷发，必将势不可挡。

纽约某商人偶然遇到一位穷困的铅笔推销员。这位商人很同情铅笔推销员，便给他一元钱就走开了。没走几步，这位商人觉得这么丢下一元钱有点不妥，连忙又返回并从推销员那里取走几支铅笔，然后说：“你跟我都是商人。你有东西要卖，而且上面有标价。”意思是告诉铅笔推销员，刚才自己忘记取笔了，希望不要介意。

几个月后，在一个社交场合上，这位纽约商人见到了一位推销商。推销商自我介绍说：“你可能已经忘记了我，我也不知道你的名字，但我永远忘不了你，你就是那个重新给自尊的人。我一直觉得自己是个推销铅笔的乞丐，直到你跑来并告诉我，我是一个商人为止。”

为什么纽约商人的一句话，就使铅笔推销员树立了自信心呢？原来，纽约商人让铅笔推销员意识到自己的自尊和价值。自尊能最大限度地调动自己的积极性和创造性，是充分发挥自己潜力所必需的条件。自尊带给自己的是责任感、自信心和力量。

心理学的研究结果告诉我们，信任与期待的情感，可以使人产生一种“特殊效应”，给人一种自尊的暗示。这是一股无形的力量，促使我们不断努力，争取成功。

1968年，著名心理学家罗森培尔选择了一所小学，给该校师生提供一份“具有优异发展可能”的学生名单，而且故意要求学校对此“保密”。其实这份名单是随意拟定的。可是这份特殊名单，使该校教师自觉不自觉地提高了对这部分学生“成功”的希望值。几个月后，奇迹出现了，被列入名单的学生成绩都有了明显提高。

人们把这种“丑小鸭”变“天鹅”所产生的效应叫“罗森培尔效应”，这就是“自尊无价”的奥秘所在。

卡内基没有受过什么教育，年轻时只能干一些锅炉工、记账员、电报业务办事员等最底层的工作。除了机敏和勤奋，卡内基一无所有，但卡内基具有强烈的成功欲望，他在少年时代就立下誓言：赚钱成为大富豪。在当时美国动荡及战乱年代，他的梦想被人耻笑，说他是可笑的野心家。但他就在这种强烈的成功欲望和坚定的自信心激励下，最终登上了美国“钢铁大王”的宝座。

历史和现实都可以证明，信心与欲望的力量可以将人从卑下的社会底层提升到上层社会，使穷汉变成富翁，使失败者重整旗鼓，使残疾人享有健康……自信的力量就在于人可以在强烈的欲望冲动下，把那些不可能的事变成可能，把“自己不行”的卑微感彻底抛开，昂首阔步地走向成功。并且自信心越强，成功的可能性越大，离成功的目标也就越近。

日本著名的营销大师原一平在总结自己的成功经验时说得最多的两个字就是“自信”。他认为一个人的成功离不开自信，自信是事业成功的催化剂，它常常把你引向成功的道路。

正是在这种信念的支持下，原一平坚信越是不可能的事越要努力，越是不投保者越要试图去说服，这既是他的性格，也是他的一贯做法。

对于青少年朋友来说，自信心可以使他们表现出一种敢想敢为的创新精神。我怎么想，就怎么做，失败了也不认输，相信自己总有成功之日。有了这种精神，何愁不成功？某些青少年朋友本来已经在成功之门前徘徊，但由于缺乏自信，没有勇气叩开成功之门，结果半步之差不得入门，铸成千古憾事。为此，我们要吸取科学家施特拉斯曼的教训。

1936年，施特拉斯曼用中子照射钡时，按理说已经发现了铀核裂变现象。但由于他对此缺乏信心，没有勇气承认这一新发现，结果将这一本来应该属于他的成功，扔进了废纸篓里。后来，当别的科学家用他的方法发现铀核裂变时，施特拉斯曼后悔莫及。

自信本质上是一种自我挑战，自我竞争。就此而言，充满自信的人总认为自己尚有潜力可挖，而且会想方设法把自己的潜力尽可能地开发出来。正如美国心理学家马斯洛所说：“实际上，我们绝大多数人都有可能比现实中的自己更伟大。”而有些人则更干脆地说：“自信成功的人，其实已经成功了一半。”

自信是消除自卑心理的一剂良药。自卑者常常考虑万一失败怎么办？岂不知失败总是难免的，问题不在于遭受失败，而在于如何对待失败，在于怎样反败为胜。我们在工作中，每天都有可能会遇到困难，此时要暗暗地给自己鼓励，说：“我一定会成大事的。”然后再精神百倍地投入到攻克难关中去，而不能首先就想到失败，想到失败后的尴尬。

《纽约时报》特约撰稿人肖思·格瑞20岁出头就开始当推销员，每天走访许多户人家。在敲门之前，他总是一遍又一遍地对自己说：“你一定会说服他的。”而魔术大师花华·梭士末则在他的化妆室里跳上跳下，一次又一次地大声喊道：“我爱我的观众。”这样的叫喊总能使得他浑身的血液沸腾起来，然后他就信心百倍地走上舞台，为观众们做充满活力和朝气的神奇表演。

世界拳王里迪克·鲍在拳王卫冕战鸣金前，扬言要在六个回合之内击倒挑战者多克斯。虽然说这是运动员赛前惯用的心理战，但也反映出里迪克·鲍对自身功夫充满自信。

两强相遇能者胜。谁有自信心，谁就更有希望成功；谁要是自卑，谁就会与成功无缘。我们在迈向成功时要相信自己的毅力和能力，要相信自己能克服困难，夺取成功。没有这点自信，前怕狼后怕虎，干什么事都畏首畏尾，犹犹豫豫，注定是什么事也办不成的。

自信能够产生奇迹

处在自信中的人，总是充满着极大的热情和力量。换句话说，处于信心庇护下的人能从束缚、妨碍无信心者的许多担忧和焦虑中解放出来。他有行动的自由，他的能力也可以自由发挥，而这两种自由对取得巨大的成就是必不可少的。

对于成就大业来说，自由是必不可少的。一个人的思想受到担忧、焦虑、恐惧或无把握感的束缚和妨碍时，他的大脑就不能有效地指挥自己去完成工作。同样，当他的身体受到束缚时，他的身体机能也不可能最有效率地开展工作。对绝佳的脑力工作而言，思想的自由是绝对不可少的。不确定感和怀疑心态是集中心志的两大敌人，而集中心志是一切成就的秘密之所在。

信心是一块伟大的奠基石。在人们作出努力的所有方面，信心都能造就奇迹。谁能估计人们取得伟大成就过程中信心的巨大作用力，谁又能估计那种有助于消除障碍、有助于克服各种艰巨困难的信心的巨大作用力。

在《圣经》中，“你的成功取决于你的信心”这一观念一再得到重申。

大家知道，正是信心使人们的力量倍增，更使人们的才能增加数倍；而如果没有信心，你将一事无成。即使是一个强有力的人，一旦他对自己或对自己的才能失去信心，那他就会被迅速地剥夺一切力量，变得不堪一击。

信心使你坚信自己终会成功。信心能开启守卫生命真正源泉的大门，正是借助于信心，你才能发掘伟大的内在力量。

你的人生是辉煌还是平庸，是伟大还是渺小，与你信心的远见和力量成正比。

许多人不“相信”他们的信心，因为他们不知道信心为何物。他们把信心混同于幻想或想像。信心是一种精神或心理能力，这种东西不能被猜测、想像或怀疑，但能被感知；信心能洞悉全部人生之路，而其他的心理能力则只看到眼前，不能深谋远虑。

信心能提升一个人，对人们的理想也有十分重大的影响。信心能使我们站得高，看得远，能使我们站在高山之巅，眺望远方看到充满希望的大地。信心是“真理和智慧之光”。

告诉一个孩童说，他将一事无成，他是一个无足轻重的人，他不能取得其他人取得的那种成就，通过这样做去毁掉一个孩童的自信心几乎就是一种犯罪。

父母们和老师们很少意识到，那些幼小的心灵是多么的敏感，极易受到任何暗示或意指他们无能的话语的影响。

与其他任何事情相比，暗示人的无能所导致的个人痛苦和个人悲剧，以及引起的个人失败要多得多。

即使是最好的赛马，如果其信心受到破坏，那它也不可能赢得奖项。信心也是训练员十分注意让赛马保持的东西，因为赛马对自己能赢得胜利的信心，是它最后能胜出的一个十分重要的因素。