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第五章 踏上那条贼船（第4页）

接着，讲师的语气变得调侃起来，进行了大篇副的论述，以此来赞美国家领导人的英明神武。论得差不多了，便换成了一副道貌岸然的样子，用很专业的语气说道：“为了扩大它的消费空间和消费市场，让更多的老百姓能够消费得起，于是就减少了总代理、批发商、运输、仓储等中间环节……”讲师讲着讲着，突然神情一变，又换回了那副调侃的语气，“至此，我们今天的这个直销行业便光荣诞生了。”

扯完了“背景”，讲师喝了一口水，便回到了重点：“中国商学院院长杨谦教授和他的四个大学生助手，花了三个半月的时间，将我们今天这个行业在世界各地的发展情况，结合当时的中国国情，以及现阶段人们的心理状况，划分成了四个发展期。那么，到底是哪四个发展期呢？请大家细细听来。”

接下来，讲师开始通过巨大的篇幅进行着描述。

首先是起步期。为了解释该行业的来历，讲师说：“我们今天这个行业，是国家领导人邓小平自1990年，从发达资本主义国家引进的六大新型行业之一。说到这新型行业，大家现在一定不会觉得陌生了，它们包括股票、期货、房地产、人身保险、广告，以及我们的直销。前面五项已相继立法，唯有直销还没有立法。”

“那么，做这行业是不是就违法呢？”讲师停顿了片刻，便自答了起来，“这只是个卖货的行业，既然还没有给它立法，没有法律依据，当然就不算违法啰！但又由于它不符合法律上的某条某款，于是也不合法。所以，只要我们做一个遵纪守法的公民，自然就受到法律的保护了。”

讲师再三论述，接着又提出了一个问题：“有些朋友来到这里，感到非常的不理解，他说为什么每次出门的时候，领导都要求两个三个地走，搞得神神秘秘的，是不是正在做违法的事情？”

说到这儿，讲师又停顿了片刻，然后手脚并用地解释道：“如果我们每天十几个人、二三十个人在当地的人前屋后吵吵闹闹、大声喧哗，而他们又听不懂我们说些什么，是不是会给当地居民带来很大的恐惧感？我们之所以要求大家两个三个地走，就是为了不打扰当地居民的正常生活，做到民不举、官不究，也就是自我保护。”

后面提到了几个非法直销公司：

1．皮包公司。（无公司、无产品、无制度）

2．黑社会介入。（绑架、勒索、胁迫）

3．单物传递，物超所值。

4．购买代理源线。

同时，也列出了几个合法公司：

1．天津天狮。（三三制、补点制）

2．秋林公司。（双轨制）

3．安利公司。（滑点制、业绩归零制、世袭制）

4．其他合法公司。（“四四制”、“金线银钱制”等）

由于篇幅较大，论证错综复杂，这里就不做详述了。关于起步期的概括，讲师是这么说的：“由于该时期处于起步期，也叫混乱期，仅有2%的人算得上成功人。这2%的人也不敢说自己成功，因为他们会招来98%的失败人的嫉恨；即使这2%的成功人说他们干成功了，也没有多少人会去相信的。”

接着便是发展期。说到这发展期，无非是“骗”字当头，至于为什么要骗，讲师引用了一个故事：“正因为前面那些人把我们今天这个行业做歪了，给人们的心里留下了阴影，所以他们谈到‘销’字就会觉得害怕。杨谦教授把这个课程编排出来之后，就给他的四名大弟子出了一道难题：‘怎么才能让人们来到这里，让我们的营销行业健康地发展下去？’四名大弟子回去琢磨了好几天，后来他们去见教授的时候，手心都写着同一个字。什么字呢？就是‘骗’！

“为什么要骗呢？其实，骗有两种含义，有恶意的骗和善意的骗。恶意的骗永远可恶，善意的骗却是可爱的。我们不要太在乎它的过程，而要看它的结果到底如何。如果你的推荐人把你骗得腰包鼓鼓的话，你肯定要感谢你的推荐人，对不对？（齐声：对）”

讲师接着又说：“这是100%成功的行业，可为什么还有20%的人会失败？其实这不叫失败，这叫‘暂时性放弃’。”

关于“暂时性放弃”这个话题，里面有五种情况，讲师为了表达清楚，足足插入了五段故事，夹杂着各种方言，还配合着极为夸张的动作，连“错误”也犯得恰到好处，逗得台下一阵欢呼。

我不得不承认，那讲师的口才的确一流。

关于“爆发期”，讲师一开始便引用邓小平的话，并有所扩展地讲道：“不管是白猫还是黑猫，只要能抓到老鼠就是好猫，我们要让那些胆子大的、步伐快的人先富起来，然后带动其他人富起来。当这个地方爆发了，那个地方也就跟着爆发了。”

爆发期除了讲负面等宏观调控，讲师还大张旗鼓地列举了家族爆发的事例，套用那种极端诙谐的口吻，逗得台下几乎癫狂起了来。

当讲到法律调控时，讲师说道：“当我国直销人员达到3－4亿的时候，国家就要给它立法了。不过这里的立法也只是针对后来者。”之后，又是一番长篇大论。

大约三小时过去，讲师总算扯到了成熟期。记得里面有段蛮有冲击性的话：“八十年代初，摆个地摊就能发财，可很多人不敢；九十年代初，买支股票就能挣钱，可很多人不信；二十一世纪，开个网站就能赚钱，可很多人不试。勇者创造机会，智者把握机会，愚者才放弃机会。”

最后提到“出局大奖”的时候，在场的所有人都可谓激情万丈。讲师用十分得意的语气说道：“俗话说‘皇帝轮流做’，当你下面产生有三代老总的时候，你也就光荣出局了。此时，公司会一次性补给你296万。”

如此巨大的金钱回报，谁又不动心呢？

课程已接近尾声，我不得不承认，自己也有些蠢蠢欲动，心想：这么多的好处，这么大的利润，而且还如此地锻炼自己，为何就不去抓住呢？于是我暗下决心，一定要弄个水落石出，好好地把握住。

讲课的是个很有来头的主任，人称曹主任，据说是外网络出了名的脱口秀，从头到尾都讲得风趣十足，让人不得不由衷地佩服。

曹主任走下台的那一刻，空前的巴掌声轰然响起。接着，主持人走上台说：“在我的正前方，有位非常帅气的小伙子，相信他在传统行业中混得相当成功。现在我们就把他请上讲台，让他说说心里的想法，好吗？（齐声：好）”

这下我急了，因为主持人的正前方就是我，虽然我不是什么帅哥，也没有混过社会，但在这么多人的注目下，我终究在劫难逃。在主持人的拉拽下，我无奈地走上讲台，用发抖的声音说：“这行业很不错，我会把握住的。”

“你打算怎么办？”

“我会加入的。”

“是加入，还是一定要加入？”