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第15章 高标经商低调做人（第2页）

村里人评价徐家是“财大气不粗”，而徐冠巨认为，私营企业更要关注“健康”。传化集团之所以有今天，在于严格自律，坚持走大路，不走歪门邪道，不走“钢丝绳”。

徐冠巨认为，目前民营企业有三种状况，一种是有病的，他们经营管理不善，就变着法子捞钱，甚至搞坑蒙拐骗，偷税漏税。当然，这样的企业目前越来越少了，因为市场“游戏规则”开始完备，它们混不下去了。第二种处于“亚健康”状态，说有病倒也没病，工人在上班，机器在运转，利润也有一点儿，但在激烈的市场竞争面前，企业主“小富即安、得过且过”的思想严重，胸无大志，企业多少年一个样，这种企业为数不少。第三种就是持续发展的企业，它们除了在体制、经营、科技等方面有优势外，更重要的是注重企业的思想、道德、文化建设，练就了一个健康的体魄，为企业的发展提供了精神保障。这样的企业才是真正健康的，传化集团正在向这方面迈进。

健康的人首先要有健康的脑袋，同样，“健康”的企业必须要有“健康’’的企业家。徐冠巨说，作为私营企业的厂长经理必须找准自己的位置，形成健康的经营素质，最基本的一条是：不要去做社会反对的事。企业发展了，企业家有钱了，不能看不起普通人，不能为富不仁，更不能忘平所以、胡来一气。这些都是衡量一个企业和企业家素质高低的基本要求。

在传化集团，人们看不到扎堆打牌、闲聊等情形，传化人也基本没有出现过赌博问题。公司有一条严格的规定：只要你是传化员工，无论上下班，绝对不准搞赌博；如有发现，不论金额大小，立即除名。徐冠巨认为，赌博容易滋长人的不健康赚钱心理，不仅对家庭和社会有害，对企业发展也不利，因为正规的现代化企业不能靠“赌徒”支撑。

对于企业赚钱，徐冠巨提出要讲个心安理得。他认为，如果把赚钱放在第一位，经营者的行为就会有偏差；而如果把办企业当作一项事业，站得高一点，就会发现更高、更远的目标。这一点，在传化集团的日常管理中体现得很充分。比如，传化集团在经营上有条规矩：不赚“黑心钱”，不搞“一锤子”买卖。传化集团与人家做生意，首先考虑的不是自己赚多少，而是对方能赚多少，然后再看看对自己合不合算；如果光算计人家，甚至坑人家一把，谁会与你合作?那是一种自杀行为，害了人，也断了自己的后路。”徐冠巨这样说。

从事商业活动的人，应以正义为准绳，以纯正之心经营企业，只有正义之事才是常青之木，才能促使事业更加繁荣昌盛。若是走歪门邪道，即使赚到了不义之财，也会很快地失去。亿万、千万富翁若无大德，就不仅不能守住财富，而且往往容易引来牢狱之灾、杀身之祸。中国很多富豪出事身陷囹圄的事就是明证，也是对后来者的一种提醒。

有的老板自己不出面去干违法乱纪的事，却叫下面员工去做黑道赚钱之事，并说“出了事，我全部兜着!”更有甚者，专门组织“智囊团”，研究“歪门邪道”赚钱之道。有句话叫做：天网恢恢，疏而不漏。这样的老板迟早会出事。能战胜私欲的经营者，才能促使事业兴盛繁荣。因此要摆正自身的位置，时刻惕厉自己不要偏离人间正道。

老经验：

能战胜私欲的经营者，才能促使事业兴盛繁荣。走“歪门邪道”赚钱迟早会出事，能战胜私欲的经营者，才能促使事业兴盛繁荣。

从事商业活动的人，应以正义为准绳，以纯正之心经营企业，只有正义之事才是常青之木，才能促使事业更加繁荣昌盛。

○饱满的稻穗总是低垂着头

民间有句非常贴切的谚语：“低头是稻穗，昂头是稗子。”越成熟，越饱满的稻穗，头垂得越低。只有那些穗子里空空如也的稗子，才会显得招摇，始终把头抬得老高。

富兰克林年轻时，去一位老前辈的家中做客，昂首挺胸走进一座低矮的小茅屋，一进门，“嘭”的一声，他的额头撞在门框上，青肿了一大块。老前辈笑着出来迎接说：“很痛吧？你知道吗？这是你今天来拜访我最大的收获。一个人要想洞明世事，练达人情，就必须时刻记住低头。”富兰克林记住了，也就成功了。

当今社会，与人相处，只要稍有点处理不当，就会招致不少麻烦。轻则，工作不愉快；重则，影响职业生涯。因此，与人相处，我认为关键是要学会低调！

为人过于直率，不知隐黑，激情冲动往往是幼稚、肤浅所致，你要做到不管是在顺境或逆境时，都能以低调的态度对待。

学会低调做人，是处世的一门基本学科，是经商的一种至高境界，是认真生活着和生活过的人的一种很好的体会、总结。“低调做人”被一切真正的成功商人奉为圣经。

一个人要清楚外面是一个非常精彩的世界，但外面又是一个让人特别无奈的世界。因此每个人都应该这样：“得意时不要太张扬，失意时不要太悲伤。”爱因斯坦由于创立了相对论而声名大振。有一次，他9岁的小儿子问他：“爸爸，你怎么变得那么出名?你到底做了什么呀!”爱因斯坦说：“当一只瞎眼甲虫在一根弯曲的树枝上爬行的时候，它看不见树枝是弯的。我碰巧看出了那甲虫所没有看到的事情。”

然而，让事情更糟的是，你在得意时越夸耀自己，别人越回避你，越在背后谈论你的自夸，甚至可能因此而怨恨你。同时，骄傲的人必然妒忌，他喜欢那些依附他的人或谄媚他的人，他对于那些以德行受人称赞的人会心怀嫉恨的，结果，他就会失去内心的宁静，以至于由一个愚人变成一个狂人。

在一般情况下，忍住显示自己才智的欲望，可以获得更多才能，保持不自满的心态同时也可以避免因为炫耀自己的才能，招致他人对自己妒忌、诋毁、攻击、陷害。

过于显露自己的才能和智慧，过分地招摇，首先会招致对自己的损害。历史上的名人、能人、英雄豪杰，都是身怀绝技，但他们也都知道，“山外有山，天外有天，能人背后有能人”的道理，所以要想赢得胜利，后发制人，就要保持低调，不轻易地暴露和表现自己的才能。

西汉时的韩信，曾经家里贫穷，没有事干。曾有个人欺侮韩信说：“你虽然又高又大，喜欢佩带剑，其实内心怯懦。”并且当众辱骂韩信说：“你若不怕死，就刺我一剑；如果怕死，就从我裤裆下钻出去。”韩信仔细看看，想了一下，俯身从那人裤裆里爬了出去，全街的人都笑韩信怯懦。

后来，滕公向汉高祖刘邦说起韩信，开始时刘邦不知道他，于是他就逃走了，萧何亲自追他，并对高祖说：“韩信是无双的国士，你要争得天下，非要韩信不可。要拜请他，选一个日子，要斋戒、设立坛位、完备礼教才行。”刘邦答应了他，拜韩信为大将军。再到刘邦取得天下之后，韩信被封为齐王，位为淮阴侯。

真正聪明的人，不会自以为是，他们为人处世，以谦虚好学为荣。常以自己的无知或不如人而惭愧，能够得到更多的学习机会，向别人求教，丰富和完善自我是他们的目的。即使自己确有才智，也不会四处去出风头，不去刻意地炫耀或展示自己，克制和忍耐住自己争强好胜的心理。

低调作为一种做人手段，特别是对于许多普通人来说，是绝对不可缺少的。所以，俗话说：一事当前低调为高。

对自己的朋友、上司，你不可能事事据理力争。对于自己的长辈、老板的某些指示、某些命令，由于主观理解上的偏差而得不到很好地实施，而你却已经尽了最大努力。在这样情况下，上司、长辈、老板、老板对你批评和指责是很正常的，不要急于辩解，认为自己无比委屈，其实错误就在你的身上。

学会低调做人，就要不喧闹、不矫揉、不造作、不故作呻吟、不假惺惺、不卷进是非、不招人嫌、不招人嫉，即使你认为自己满腹才华，能力比别人强，也要学会藏拙。而抱怨自己怀才不遇，那只是肤浅的行为。

低调做人，就是用平和的心态来看待世间的一切，修炼到此种境界，为人便能善始善终，既可以让人在卑微时安贫乐道，豁达大度，也可以让人在显赫时持盈若亏，不骄不狂。

美国著名企业家亚科卡，20世纪70年代初担任福特汽车公司总经理，八年为福特汽车公司挣了35亿美元的利润。正当他春风得意之时，由于嫉妒和猜忌，被老板亨利·福特免去了福特汽车公司总经理的职务，解雇回家。面对精神的创伤和打击，54岁的亚科卡没有向命运投降，决心韬晦待机，寻找一个可以再展自己的才华、大干一番事业的地方，以成功的事实让亨利·福特永世难忘。

为了实现自己的抱负，他拒绝了一些条件优厚的企业的招聘，而接受了当时深陷危机、濒临破产的克莱斯勒汽车公司的聘请，担任总裁。上任后，他首先对公司组织机构动大手术，并在全体员工特别是主管人员中，实行以品质、生产力、市场占有率和营运利润等因素来决定红利的政策，主管人员没有达到预期的目标，将扣除25％的红利。还规定在公司尚没有起死回生之前，最高管理层各级人员减薪10％，而亚科卡本人的年薪只有象征性的一美元。他想以此表明，大家都在为走出困境而苦斗。为了争取政府贷款，他亲自出马向新闻界游说，不得不像个被告一样站在国会各个小组委员会面前接受质询。他由于劳累，导致眩晕症复发，差点儿晕倒在国会大厦的走廊里。

经过几年励精图治，1980年代初，克莱斯勒汽车公司终于走出困境，开始扭亏为盈，1983年盈利九亿美元，1984年创利润达二十四亿美元，1985年首季获纯利五亿多美元。亚科卡也成为美国的传奇人物。

人要在社会上有所作为，必须具备许多的条件，例如高深的学问、恢弘的志气、宽阔的心胸、忍耐的修养等，这些都是艰难人生旅途中最大的助力。其中“低调”更是不可少的修养，低调并不是退缩，而是用平常心去对待人间一些不平的境界。

低调做人，是一种品格，一种姿态，一种风度，一种修养，一种胸襟，一种智慧，一种谋略，是做人的最佳姿态。欲成事者必要宽容于人，进而为人们所悦纳、所赞赏、所钦佩，这正是人能立世的根基。根基既固，才有枝繁叶茂，硕果累累；倘若根基浅薄，便难免枝衰叶弱，不禁风雨。而低调做人就是在社会上加固立世根基的绝好姿态。低调做人，不仅可以保护自己、融入人群，与人们和谐相处，也可以让人暗蓄力量、悄然潜行，在不显山不露水中成就事业。

老经验：

低调做人，不仅可以保护自己、融入人群，与人们和谐相处，也可以让人暗蓄力量、悄然潜行，在不显山不露水中成就事业。

学会低调做人，是处世的一门基本学科，是经商的一种至高境界，是认真生活着和生活过的人的一种很好的体会、总结。