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第3章 敢冒险只因脑子里有盘算（第3页）

现在的社会里，也有这样的例子。

自古盖房子出售，都是先盖好房，再出售，对此，霍英东反复问自己：“先出售，后建筑”不行吗?

正是由于霍英东这一顿悟，使他摆脱了束缚，迈上了由一介平民变为亿万富豪的传奇般的创业之路。

霍英东是中国香港立信建筑置业公司的创办人。在香港居民的眼中，他是个“奇特的发迹者”。“白手起家，短期发迹”，“无端发达”、“轻而易举”、“一举成功”等等，这些议论将霍英东的发迹蒙上了一层神秘的色彩。霍英东的发迹真的神秘吗?不，他主要是打破常规，运用了“先出售、后建筑”的高招。

霍英东还有另一个可贵的品质，那就是不错过任何一个机会来发展自己的事业。朝鲜战争结束以后，霍英东慧眼独具，他看出了香港人多地少的特点，认准了房地产业大有可为。于是毅然倾其多年的积蓄，投资到房地产市场。1954年，他着手成立了立信建筑置业公司。他每日忙于拆旧楼、建新楼，又买又卖，大展宏图，用他自己的话说，他“从此翻开了人生崭新的、决定性的一页!”

如果说霍英东早年经营航运业是他创业初期练兵的话，那么他超人的经营理念则在经营房地产业的过程中得到了充分地体现。在他以前的旁地产业，都是先花一笔钱购地建房，建成一座楼宇后再逐层出售，或陵房收租。而他则“变了个戏法”，即预先把将要建筑的楼宇分层出售，再用收上来的资金建筑楼宇，来了一个先售后建。这一先一后的颠倒，吏他得以用少量资金办了大事情。原来只能兴建一幢楼房的资金，他可以用来建筑几幢新楼，甚至更多；同时，他又能有较雄厚的资金购置好地皮，采购先进的建筑机械，从而提高建房质量和速度，降低建造成本，更具竞争力的是他的楼宇位置比同行的更优越，而价格却比同行的更低廉。而且，有时他还采用分期付款的预售方式，使人人都能买得起。霍英东的戏法真是高招，他开创了大楼预售的先河。为了推广先出售后建筑的“戏法”，霍英东率先采用了小册子及广告等形式广为宣传。他说：“我们开展各种宣传，以便更多的有余钱的人来买。譬如来港定居或投资的华侨、侨眷、劳累了半生略有积蓄的职员、赌博暴发户、做其他小生意胀满荷包的商贩，都可以来投资房产。谁不想自己有房住?只有众多的人关心它、了解它、参与它，我们的事业才有希望。霍英东的广告效果颇为不错。立信建筑置业公司在短短的几年里所营建、出售的高楼大厦就布满了香港、九龙地区，打破了香港房地产买卖的纪录。这个既不是建筑工程师出身、又非房地产经营老手的水上“穷光蛋”，用不长的时间便成了赫赫有名的楼宇住宅建筑大王、资产逾亿万的大富豪。现在，霍英东名下的公司有60余家，大部分都经营房地产生意，或与房地产关系密切。由他担任会长的香港地产建筑商会，经营着香港70％的建筑生意。

霍英东向自己提问，成就了成功创富的大业，值得我们学习和借鉴。

任何刚开始创业的青年人，都要养成最有价值的习惯。就是在下决心之前，一定要对自己多发问，注意整理自己的思路。这可以让人有一次机会，来合理地整理自己的思绪，或回想自己为什么或怎样会有这种决定。这个过程虽然看起来简单，但却在处理难题的实际情况中往往会收到奇效。这有点像某些最佳演员所养成的习惯一样，虽然他们可能对所扮演的角色已经熟透了，但是在开幕之前，仍会迅速地把剧本或他们自己的那部分台词过一遍。

一个很成功的推销员曾这样说：他的成功源于他颇为自豪的习惯，而他的习惯就是：勤于思考，多问自己几个“为什么”。

“我甚至还想出一个秘诀来养成这个习惯。”他说，“去拜访顾客之前，我一定要先静下心，喝杯咖啡，擦擦皮鞋。这样一来，在我真正踏入顾客办公室之前，我有一个最后思索的机会——如何表现自己。所得到的效果好极了!除了能从容地应付对方所提的问题外，还使我推销了很多的东西。”

所以我们说，无论所做决定重大与否，一定要在此之前给自己以思考的时间，多对自己发问。

青年人只有不断地向自己提问，养成这样一种习惯不仅发现问题，还要提出问题、思考问题，只有这样的青年人才能解决问题，才能在将来的发展中减少问题。

积极思考是现代成功学非常强调的一种智慧力量，如果做一件事不经过思考就去做，那肯定是鲁莽的，也是会撞墙的，除非你特别的幸运。但幸运并不是时时光顾的，所以，最保险的办法是三思而后行。

老经验：

所谓“思考”……它像在风中煽火一般，必须始终不断地煽动才能维持火焰不熄。

思考时，必须要对思考的对象发生“兴趣”，不断地刺激它，并且要持之久远。

○人有多但胆，地有多大产

有的人办事顾虑太多，畏缩不前，结果寸步难行，一事无成；人有多大胆，地有多大产，你必须有大无畏的英雄气概，该干就干，该闯就闯，不要前怕狼后怕虎。

做事必须要有闯劲，“闯”意味着勇气和胆量。成功的把握总是相对的，失败的可能才是绝对的。没有人愿意自己正在进行的生意出事，也从来没有一个不出事的生意人。当问题来的时候，如果你越怕误事，往往就有事；索性大胆去闯，反倒没事。做任何事情都不能只停留在空想阶段，一定要把想法快速落到实处，才能行之有效。

做人要想成就一番大事业，取得一番大成功，就要能把胆子放大，在不违背社会道德和法律制度的前提下，去冒最大的险。

你不得不为成功而冒险，正如你必须为失败而冒险一样。如果你试图逃避，或被压垮，你就输了。所以说，要想成功，你就要敢于冒险，并且敢冒最大的险。

1866年，汽车诞生了，为适应时代发展的需要，满足客户的要求，劳埃德保险公司在1909年率先承接了这一形式的保险，在还没有“汽车”这一名词的情况下，劳埃德保险公司将这一保险项目暂时命名为“陆地航行的船”。

劳埃德公司还首创了太空技术领域保险。例如，由美国航天飞机施放的两颗通讯卫星，1984年曾因脱离轨道而失控，其物主在劳埃德公司投了1．8亿美元的保险。劳埃德公司眼看要赔偿一笔巨款，就出资550万美元，委托美国“发现号”航天飞机的宇航员，在1984年11月中旬回收了那两颗卫星。经过修理之后，这两颗卫星已在1985年8月被再次送入太空。这样，劳埃德公司不仅少赔了7000万美元，而且向它的投资者说明：从长远看，卫星保险还是有利可图的。

目前，英国的劳埃德保险公司已成为世界保险行业中名气最大、信誉最高、资金最厚、历史最久、赚钱最多的保险公司，它每年承担的保险金额为2670亿美元，保险费收入达60亿美元。

“敢冒最大的风险，去赚最多的钱。”一直是劳埃德公司的宗旨，它最大的自豪就是它的开拓创新精神，这就是能敏捷地认识并接受新鲜事物。现任劳埃德公司总经理说：劳埃德公司的传统就是要在市场上争取最新保险形式的第一名。

在某种程度上，生活就是一场博弈。敢冒最大风险的人，在人生战场上才能赚得最多的钱，在事业上才能取得最大的成功，才可能实现人生的最大价值。

我国著名的晶牌金利来是一个从只有一台缝纫机的手工作坊开始，不断发展成为有“男人世界”的大公司。这一飞跃的成就靠的就是创始人曾宪梓的自信心和妄想精神。谈到创业经历，曾宪梓回忆说：

“60年代未，70年代初，是我开始家庭作坊，以手工制作领带的时候，那时一家6口人挤在60平方米的屋里，可作为工厂的就是那10平方米的房间，一把尺子，一把剪刀，一台蝴蝶牌缝纫机。买料、剪裁、缝纫、销售，都是我一个人，一家6口人生活尚难维持，怎么敢想像创立名牌，创立企业呢，更何况当时法、意、德、美、英等各国名牌货充斥香港。在这种情况下选择领带一行，凭的是信心。但自信心不是盲目的，一是香港西装热逐渐升温；二是我在泰国学做过领带；三是我对外国名牌领带的优点和本港领带的缺点已经了如指掌——外国名牌款式最时尚时，选料精良，做工精细，但价格高；本港领带价廉，但质量差。我完全可以将二者结合起来，做出又好又便宜的宜于港人消费的领带来。”

“那时，我采取的第一步就是买来一些名牌领带进行研究；第；步就是买进外国质地最好的料子，自己动手精工制作。做好后，我将自己精心制作的领带与外国名牌领带放在一起，送给一家百货公司的领带采购经理，他竟然分不出真假。就这样，我的产品由我背在背上沿街推销，进而挤上了百货公司的货架。”

在有了自信心之后，要创立名牌产品，还必须有成功的广告宣传。金利来公司做了成功的产品促销宣传，一时间，“金利来，男人的世界”广告词家喻户晓，订单雪片般飘来。金利来声誉鹊起，家庭作坊变成了领带工业。但是，金利来是吹出来的，又不是吹出来的，曾宪梓深为赞同此种说法。他说：“产品的广告要是不真实，就会立刻失去顾客。优良的品质，是名牌产品的根本保证。一种商品如果质量不过关或不稳定，不管你花多大的广告费也不会畅销的。顾客是最好的把关员，也就是国内讲的：顾客就是上帝。你的产品质量好，它可以捧你；你的质量差，它同样可以毁你。金利来的质量保证，是20多年来长盛不衰的一个关键。曾经有个国际集团公司提出要重金收购金利来这个牌子，他们的根据就是金利来没有哪一年下跌过，哪怕是在经济衰退时期。”

1973年，由于股灾原因，香港消费力大跌，百货公司因市场不佳而减少进货量。金利来以另一种方式乘虚而入，以分销方式向各大公司租借柜台，自己派专人在柜台推销自己的产品。这个方式很成功。有趣的是由于市场不景气，一些产品纷纷采取降价的办法扩大销路，金利来却反其道而行之，一方面是不降价，坚定自己同时也坚定顾客对金利来的信心，那就是“金利来的产品是货真价实的”；另一方面，金利来非但不像其他牌子减少入货，而是以更多、更齐全、更新的花色品种大量投放市场，让顾客有更多的挑选机会。

只要敢想敢做，一切皆有可能，这就是金利来创业史对中国式经商的完美诠释。正是曾宪梓这种敢想敢干的精神和魄力，再加上正确的经商策略，才使金利来冲过重重困难，成就了一个又一个胜利的辉煌。

老经验：

冒险的步骤通常会有成功的结局。

一个能赚大钱的生意人，必然敢冒巨大风险。

所谓“敢”于“不敢”其实质乃是以胆识与谋略为后盾的。