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第189章（第1页）

郑昊心里盘算着，这事现在总部都知道了，这事如果不成功，那肯定自己会成仁了，到时候胡一水会毫不犹豫的把自己抛出去当作牺牲品的。

胡一水还在说：“大老板给了一个方案。让我们自己拿主意。”

“哦，大老板还给我们出主意了，是不是力度很大？”

“是啊，大老板说这次竞标简直就是为了我们公司的新的生产工艺设计的一样，可招标方的思想还停留在旧的印象上，包括竞争对手也是，他们在核算成本时，肯定想不到我们的策略会因为我们生产能力的提升改变了，因此，我们报价格不用太低，随行就市的价格就行、为了好看，可以少低个头，但是售后上，我们可以承诺整机延保一年，主机延保一年半到两年，怎么样？大老板气魄够大吧！”

“是，这就是大老板的想法，让我们想都不敢想。”

胡一水点头说：“是啊，那咱们就按大老板的意思走，价格上低个头，售后延保一年，主机延伸两年，既来了，就给他来个石破天惊，让那些竞争对手看看我们的手段？”

“那行，就按大老板和你的意思办。”

“嗯，这样，标书你是怎么安排的？”

“啊标书我是让我们组里的小段做，她以前做过，但是价格，售后这些信息我都没有给她说过。”

“嗯你做的对，一会儿你回去，让她明天上午把标书电子版做好，价格、售后、施工期限这些地方先填写一个常规的数字什么的，然后发邮件给你，你在投标前一天，自己把标书上面的关键板据：价格、售后延保啊、施工期啊这些再填上去，给我发邮件过来，我让文员打印就可以了。”

“行，我现在去安排，”郑昊离开了胡一水办公室，俩人不知不觉问说了将近一个小时的话，现在下午四点半多了。

回到自己办公位，郑昊把小段叫了过来，向她吩咐了刚才胡一水交待做标书的事，小段问他价格如何填，郑天说按价格表上填就行，小段写上明白了、点头就离开了。

快到下班时间了，一个个都没心工作了，郑昊把其他几名下属召到身边，询问了一下工作进度情况，也没什么事情，让他们到点就下班了。

郑昊收拾了一下自己的东西，也打卡下班了，再有什么事情放到明天说吧。

接上老婆孩子回家。回到家直接进入了他的家庭主阵地，厨房，削了两根山药，净洗切成短短的段，放入盘子上锅蒸。这边洗了包菜，做一个粉丝包菜，肉片花菜，辣炒鸭血，用豆浆机做了三碗五谷豆浆，山药段蒸熟后端出来。放两勺草莓酱，让它慢慢变凉，一会儿让女儿吃点。

赵明明闻到饭菜做好的味道，她也过来了、帮郑昊拿餐具，两口子开始吃饭，他把那盘辣炒鸭血向老婆面前推了推说:“这个辣的你多吃点，这两天你缺血，补一补。”

赵明明听他这样胡说，就说:“这要是能补上的话，那明天你给自己做一个猪脑花吃、补一补你自己的脑子。”

“哎，这你算是说对了，吃啥补啥，这是我国最传统的饮食理论。”

“你这不是传统饮食理论，你是吃货理论，吃货们总要给自己找一个借口，来满足自己的口腹之欲。”

“呦、老婆是真明白呀，比我想的都明白，佩服。”

“所以啊，明天许你卖一个烤脑花的外卖，在你们公司当午饭吃了吧，说不定你吃了以后变聪明了。”

“那如果真能这样补，我也不吃脑花了，我吃三件儿了。”

“什么三件儿？”

“马户的啊。”

“臭流氓，还嫌自己不行啊。”

“我行不行，老婆你最有发言权。”

夫妻两人说着荤玩笑、吃完了晚饭。把女儿喊了过来、吃了几块山药、就不吃了、郑昊看看闺女、心说也行，起码睡觉前不会再说肚子饿了。

郑昊涮碗去了，赵明明坐在沙发上，想着乱七八糟的事情。

郑昊干着活，脑子里想到了竞标的事情，甲方做为招标方，肯定是要保证自己利益最大化的，那么他们想延长质保期的这个消息，肯定也会通过其它方法漏给其它几家，看谁能把质保期做的时间更长一些，大老板肯定是看到了这一点，所以他才提出整机延保一年，主机延保两年的障来，这样才能在竞争对于面前保有优势。而且大老板是担心，自家老对手、为了占有市场，不计成本，也延保一年，这样就凸显不出我们的优势了，所以大老板又提出主机多保一年的政策。

我们因为技术和工艺的改进，仍然有不小的利润空间，还是大老板啊，站的位置不同，眼光也是长远，看问题也更透彻。赵明明过来。看见自己老公正在发呆，就坐在他身边，也不说话。静静的看着。

一会儿、郑昊洗完了，发现媳妇儿站在自已身边也不说话，他抬起胳膊，一把将媳妇儿给搂着，脑袋靠着自己的肩膀，两个人看着窗外的别家灯火，享受着一天当中难得的宁静温馨时光。

到了晚上九点钟、哄孩子洗漱刷牙，上床睡觉，郑昊自己洗漱完回到了次卧，躺在床上，脑子里又在想竞标的事，那几家竞争对手知道这次甲方重视质保时间的问题后，他们会怎么做，把质保期也做到延期一年，那么按照以前那种商用机一年后的质保率来算，那份竞标就是拿到手也不挣钱了，除非他们也提高了生产工艺水平，降低了一年后的质保率。如果他们再把竞标价格适当压低一些，那么次竞标对他们来说就是赔钱了，这世界上赔钱的事没人愿意做，赔钱赚吆喝，那种事情只听说过，没见过。

那三家外资品牌不足虑，不会干赔钱的事，可是老对手就不好说了。怎么能打听一下他们的消息呢，间谍就不用想了，哎。我不是有一梦世界吗，是不是可以用梦境知道对手的价格底线呢？

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