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第189章（第1页）

“别、别不管啊，你是我了好哥行不行，哥就当帮兄弟一把了。”小孙说看，连忙递上一支烟给郑昊，又麻利的给点上火。

“你小子，把你那招留给胡一水来了时候用吧。”

“嘿嘿是，公司上下都知道郑哥是个好老公，从不在外沾花惹草。”

“这你又听谁胡编排我了？”听小孙这么说，郑昊是哭笑不得。

“郑哥，你快说你有啥好方法能帮我吧，我这段时间也为了这事吃不香，睡不着了。”

“我看你刚才啃那排骨，嘴里也挺香的，怎么能说吃不香了。”郑吴故意逗他，端起酒杯喝了一小口。

小孙也端起酒杯喝了一小口说：“我这不是见到老领导高兴吗，所以胃口好多了。”

郑昊不再逗他了，就正色对小孙说：“两个方法，见效不快但一定有效果。你现在开始施行，明年初就能有效果。”

“这离明年初也没几个月了啊，到底是啥方法啊，领导快说吧。”

“这第一个方法是售后转销售，售后做的好，能带来二次销售，所以售后要想有销售，那先要规范服务，然后分配利润，售后门店有利可图，自然就更愿意提供服务，这关键是分配利润，这要你们自己谈了。”

“嗯，这个以前想过，没做过，不知道现有代理门店会不会同意，都怕别人把筷子伸到自己碗里。”

“我们想法是把锅做大，多加菜在锅里，菜从竞争对手那里拖过来的，用服务来抢，用多网点数量来抢，要不然大家都是在等死。”

“领导说了对，还有啥招，不是两招吗？”

“加快乡镇开发啊，我现在渠道组主要项目，咱省农村人口多、市场大，加快了农村市场开发，销售额会有很大补充，甚至会有惊喜，但是现在全省只有个别地市做了还不错，其它就差太多了，你这边情况也是。”

小孙听他说是乡镇市场开发，就咬牙嘬牙花，“哎呀，领导你是不知道，现在公司财务那边，卡下面的人报消出差费用，油费、过路费、车票都不报。这人家谁还愿意下乡镇，最多到县里。财务说业绩不好，费用卡紧了，不是不给，就拖着。，我没法了，用办事处的其它费用，挪了一部分先把下面业务的之前费用都给垫上了。”

郑昊想了想，“你这下面有九个县，大点的县有十几个乡镇，小点的县也有七八个乡镇，前期开发了有十分之一，还有大概几十个富裕些的乡镇没有开发，你明天打个报告，申请乡镇开发前期交通费用名目，我会和胡总沟通，走我们渠道组的账，我给你批一万块钱，估计年底前够你的人加油用了，也省着点，我渠道组也没啥钱，这是用了项目上的费用，如果年底前能开出再三分之一的客户，明年初的钱就好说了。你的销量也容易做了。”

“哎哟，太谢谢领导，哦不、谢谢郑哥，你是我亲哥，哥、我敬你一个酒，咱慢喝。”

然后小孙又扭头去找服务员，看到服务员后就大声喊：“哎，服务员，给这桌烤两个大腰子，要肥的啊？”

小孙听说有费用支持，忙举起杯，又是敬酒，又是让服务员加菜、这不够他忙的。两人喝完一瓶汤酒，又要觉得差了点，又要了两瓶酒，喝着，聊着。

小孙说郑哥你这人那都好，就是有点直，有时候就把人得罪了。而且吧，你办事能力强，执行能力也强，办起来了也一丝不苟，遇上什么难事吧。一般还难不住你，为啥，因为你爱琢磨事，但你的问题也是在这，你光琢磨事了，很少琢磨人，结果就是有时候把事做成了，要么费了大劲了，要么得罪人了。你如果平时多琢磨琢磨人，那现在分公司总经理的位置应该是你坐的。

郑昊听到小孙能这么和他聊，也算是说出了真心话，不怕自己怪罪才说的，郑昊知道自己身上的缺点，之前刘凯也对他说过类似的话，没办法，本性难改啊。

吃过饭，让小孙没回家，反正郑昊订的酒店是个标间，就在这附近。小孙喝了不少酒，再叫个代驾回家也麻烦，就和郑一起回酒店聊天休息了。没有聊几句之后，小孙的鼾声就传过来了。

毕竟今天走了很多路，也喝不少了酒，多少有些醉意，很快郑昊也进入了梦境之中。“主人，主人”郑昊觉得自己好像是刚睡着，就被人给喊醒了一样，有些微恼。

梦灵看出郑昊心情不悦，就小心的说：“主人，小灵是喊醒主人，是让你练功的。”

郑昊看到梦灵低眉耷拉眼的，气也就消了，就对梦灵说：“你说你喊醒是让我练功的那我问问你，我现在到是醒了，还是睡着了的？”

“这个问题么，主人自然是醒了，只不过是在梦醒的，本身并未脱离睡眼模式，身体处于睡眠状态，大脑像白天一样活跃，这样长时间之后，大脑会疲惫会造成伤害，所以小灵喊主人醒练习《梦幻觉心经》，没有影响主人休息的意思。”

“对大脑好，算你说的对。”今天白大郑吴一直在忙，到是真没有时间练习那功法，现在他在自己的梦境空间里，盘膝而坐五心朝天，开始运转那《梦幻觉心经》，练习了三遍之后，郑昊又开始练习《小梦物幻术》，练习《小梦物幻术》时，梦灵不停的在旁边指点，郑昊尝试变幻出不同的动物、植物，有了梦灵的指点，郑昊掌握的是越来越好。

“主人，您变幻一把斧子出来试一试？”

变斧子，呃，这小家伙替自己牢记着砍梦境之树的使命，好像没有见过自己变幻出来过斧子，不放心，那好今天就让你放个大心。

整个什么斧子呢？郑昊心里琢磨着，普通樵夫砍柴的斧子。不行，又土又丑，《水浒传》中李逵使用的那一对夹钢板斧，感觉也不够威风。哎这样，就变一个《隋唐演义》里程咬金的长柄开山斧。

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