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第84章 经验差距（第1页）

面对叶轩这略带讽刺意味的话。

倘若换做许文昌来，现在恐怕已经暴跳如雷彻底红温。

然而林颖闻言后，却是摆出了一副虚心好学的姿态。

“叶轩先生这话怎么说？”

林颖虽然为人十分强势，但她的等级显然比许文昌那种人高多了。

对于比她强的人。

林颖有低下头虚心讨教的勇气。

更何况对于她这种三十多岁的女人来说。

别人说她嫩或许还真不是什么坏话！

面对林颖虚心讨教的态度。

叶轩也是毫不吝啬的传授起了自己的经验。

“在两家企业实力相近，竞争力都很强的情况下。”

“比起更优惠的价格。”

“客户往往更愿意选择在相关领域有经验的那家竞争公司。”

“建业地产和恒昌地产的实力各方面都很相近。”

“有的地方建业集团强上一点，有的地方恒昌地产高过一头。”

“综合下来讲，客户很难从两家公司的数据上来分出孰优孰劣。”

“在这种竞争力很接近的情况下。”

“恒昌地产曾经做过一家养殖场的恒温系统。”

“虽然生物用的恒温养殖和机械用的恒温车间可以说差了十万八千里。”

“但建业地产连类似的经验都没有，差异化就在这里体现出来了。”

听到这里。

林颖也是有些了然的点了点头。

虽然有一种拨开云雾的畅快感。

但林颖仍是有些疑惑。

“就这么点差异化就足够让瀚海集团选择恒昌？”

“这真不至于吧？”

“你们恒昌的报价是六千六百五十八万。”

“我们建业为了和你们竞争，直接开出了六千五百万的价格！”

“这将近一百万十万的优惠难道还不足以磨平我们之间的差距？”

林颖显然是有些不愿意相信建业会在这么荒谬的点上输给恒昌！

面对仍是有些不太服气的林颖。

叶轩只能是接着解释道：

“很多东西不是说看起来简单，实行起来就一定简单。”

“就比方说生活中最普遍的例子，做饭。”

“对于做过饭的人来说，做饭这种事真的不难。”

“对于他们来说，做菜不就是买个菜，洗了一切，切好了热油一炒，炒软了放点调料完事。”

“但对于那些没做过饭的人来说，这每一步都会产生或大或小的问题。”