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“其实将黄华民拉进来,也未尝不是一个好的选择。”
良久,叶长砚才从自己的思绪中回过神了,这一出言,便让钟云峰为之一惊。
见钟云峰有些讶异的表情,叶长砚露出一个微笑。
“钟氏货行在愉州府固然有些影响力,但钟氏货行经营庞杂,更像是杂货楼,什么都经营,这好处我就不提了,但坏处也很非常明显。”
听叶长砚的话,钟云峰似懂非懂的望向叶长砚。
“这货行更多的是经营民生用品,顾客多是普通百姓,这对于腊梅纯露和香水这样定位高端客户的产品来说,定位就显得不够那么精准了,甚至咱这加工坊生产出来的糖果,将来也会面临同样的问题。”
叶长砚的话,让钟云峰若有所思。
“这也怪我当初没有思虑周全,我只是给出了腊梅纯露和香水的定位,却没有考虑到具体的销售途径的问题,只是简单的将东西交给你,但却没有考虑到以你的身份和家族经营的背景,这腊梅纯露和香水是否适合钟氏货行这样的渠道。”
说着,叶长砚也有些自责,自己只是看到了钟云峰在云峰楼上表现出来的惊艳,就没有想到术业有专攻,这段时间钟云峰的经历都被开分店的事情所牵绊住了,当然就没有更多的心思来细想,该如何才能做好这腊梅纯露和香水。
还好这黄华民及时出现,让叶长砚发现了自己的疏忽,眼下或许这黄华民就是一个很好的补救对象。
“想要赚有钱人的钱,就要进入到有钱人的圈子里面去,让他们看到你的东西,让他们了解你的东西,让他们喜欢你的东西,才能让他们心甘情愿的掏钱购买你的东西。”
钟云峰思索着叶长砚的话,暗暗点头,钟氏的货行,虽然在愉州府有些影响,但上货行来的人,多是普通百姓和大户人家的采买。
而且货行里面所售卖的东西替代性也很强,街头巷尾的杂货铺就能买到许多货行里面的东西。钟氏货行之所以能在愉州府还有一定的影响,那是因为这里的东西非常齐全,方便顾客一站式采买,价格也算公道。
但这动辄就几两银子的腊梅纯露和香水,要是真放在货行里面,会显得有些掉价,也不容易吸引到有钱的夫人小姐,因为有钱的夫人小姐就很少会来货行里面逛的。
见钟云峰点点头,赞同自己的说法,于是开口询问。
“这黄华民有没有提,他的具体想法。”
“我都没打算让他介入进来,自然也没给他大谈特谈的机会,听了你先前的话,我倒是有些庆幸,自己没有把后路全部堵死,把他带到了万寿县来。”
“他下午跟你爹一起回府城去了吗?”
“没有,他听说最近云峰楼在万寿县搞得风生水起,想要去看看,这两天我也没时间接待他,便先把他安顿在了县城的客栈,你看你明天有没有时间会会他,我来安排。”
叶长砚听钟云峰的话,心中顿时涌起一股直觉,这黄华民可能是条大鱼,甚至很可能是一条大鳄鱼。
叶长砚非常惊讶于自己这突如其来的直觉,但事实证明,自己的直觉往往都出乎意料的准确,看样子,自己很有必要会一会这个黄华民。
“这样,你明天上午带他去参观一下云峰楼,我上午要去巡视一下加工坊的情况,中午你安排个雅间,我来会会他。”
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