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陈耕也没指望霍华德·贝克能够做到这么多,他点点头:“您只需要负责帮我引荐就好。”
虽然自己也可以直接让人和阿伦·E·保尔森联系、表达要上门拜访之意,但大家都是身价不菲的富豪,但从财富的总值上来说,阿伦·E·保尔森比自己还要差一截,自己主动上门拜访?那也忒跌份儿了好不好。
……………………
虽然阿伦·E·保尔森对陈耕的邀请有些诧异,但很快,他就痛快的答应了。
毕竟,虽然此前两人从未打过任何交道,但对于阿伦·E·保尔森来说,能够认识费尔南德斯·陈这位在美国如日中天、甚至比自己还要富有的年轻人,当然不是什么坏事。
借着一次高尔夫活动的时候,两人很“凑巧”的见了面,然后很自然的坐在一起聊了起来,聊了几句,陈耕也没跟阿伦·E·保尔森废话,说明了自己的意图:希望将商飞集团生产的“tay”系列发动机出售给阿伦·E·保尔森的湾流集团,并且可以为湾流II和湾流III的老客户提供从“spey”MK511发动机升级为更省油、推力更大的“tay”MK650发动机的有偿增值服务。
“费尔南德斯先生,您知道的,我们与罗尔斯·罗伊斯有着很多年的合作历史了,”阿伦·E·保尔森没说拒绝,也没说同意,而是皱起了眉头,表示自己很为难:“从1973年开始到现在,罗尔斯·罗伊斯公司一直都是我们湾流航空的唯一发动机供应商,您这……”
言外之意,你这让我很为难啊。
为难?
是为难而不是拒绝?
听着阿伦·E·保尔森的话,陈耕就笑了:“毫无疑问,罗尔斯·罗伊斯是一家伟大的公司,而且,保尔森先生,您与罗尔斯·罗伊斯的友谊能够维持这么多年,这让人非常羡慕、也非常值得尊敬,不过恕我直言,在罗尔斯·罗伊斯公司将更多的精力和注意力放在了更大推力的‘遄达’系列大型涡扇发动机以及窄体干线飞机上面使用的100KN至130KN之间这个中等推力的大涵道比涡扇发动机上面之后,投入在‘spey’系列和‘tay’系列发动机的关注已经远远不够了。
作为一家发动机供应商,罗尔斯·罗伊斯应该为客户提供更省油、更节能、更环保、维修周期更长的发动机,显然,他们在RB211系列和‘遄达’系列上面做到了,在IAE系列上面也做到了,但在市场越来越萎缩的50KN至65KN这一推力区间的中小涵道比涡扇发动机领域,罗尔斯·罗伊斯公司却几乎已经放弃了,完全是在吃老本……
保尔森先生,很不幸的是,湾流公司的产品,需要的推力似乎正在这一区间。”
阿伦·E·保尔森耸耸肩:“您说的没错,不过‘tay’系列发动机的大修周期已经可以做到3500个小时,对于使用频率并不是很频繁的公务机来说,我认为这个大修周期完全足够用了。”
不同于每天要飞十几个小时、高强度使用的民航飞机,公务机的典型年使用时间也就是200至450个小时左右,即便是那些公务机租赁公司的飞机,年使用时间也不会超过1000个小时,使用强度远比民航飞机的使用强度低的多,在这种情况下,湾流IV上面使用的‘tay’MK611系列发动机的3500个小时的大修周期其实足够用了……如果要对“tay”机型技术研发,增加“tay”系列发动机的维修周期,必然要加大投入,直接结果就是会增加发动机的研发成本,继而带来更高的售价,对于湾流航空这种定位的公司来说,其实并不合算。
“当然,您说的没错,”陈耕笑眯眯的点头:“但如果我的公司生产的‘tay’系列发动机,不但大修周期可以达到4200个小时、同时售价只有罗尔斯·罗伊斯公司原产‘tay’发动机的95折呢?”
听到陈耕这话,阿伦·E·保尔森顿时就有点淡定不能了:“费尔南德斯先生,你确定你说真的?”
对于湾流宇航来说,如果自家使用的“tay”MK611系列发动机因为一些乱七八糟的原因导致价格上涨,那当然是不合算的,但如果这款发动机可以做到在寿命更长的同时还可以更便宜,那就值得阿伦·E·保尔森关注了:大型豪华喷气式公务的竞争也是很激烈的,如果费尔南德斯·陈提供的发动机可以做到大修周期更长,这对于湾流航空来说就是一个不小的宣传卖点。
陈耕耸耸肩:“这个,您应该不会认为我会撒谎吧?”
“哈哈……”
阿伦·E·保尔森顿时笑了起来:费尔南德斯·陈说的没错,以他的身份、地位,他怎么可能在这种小事上撒谎?而且话说回来,就算他撒谎了又怎么样?且不说双方是否会达成合作,就算真的最终达成了合作,湾流航空也一定会对他的公司的产品进行严格的检测和检验的,如果在这个环节被检查出了他费尔南德斯在撒谎,丢人的可是他。
“好吧,如果是这样的话……”阿伦·E·保尔森开出了自己的加码:“88折,6个月的账期,如果您同意这两个条件,我们就可以签合同了。”
88折外加6个月的账期?
陈耕心中哂笑一声:想什么好事呢?
“这不可能!”陈耕干脆利索的拒绝了:“虽然我不知道湾流航空与罗尔斯·罗伊斯公司之间达成的账期是多少,但是……”
望着阿伦·E·保尔森,陈耕的语气很平静:“3个月的账期,价格92折,如果您同意,我们随时可以签合同。”
三个月的账期,外加92折的价格?
阿伦·E·保尔森的眉头皱了起来:罗尔斯·罗伊斯的账期也是三个月,而且价格只有92折扣,这让他有点不甘心……
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