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他神情间也多了几分佩服:“孟小姐有什么话但说无妨。”
孟砚青见他话说到这份上,也就不藏着掖着,直接道:“我之所以敢下这种断言,是因为这次鸿运进军大陆市场,竟然试图用钻石打开市场,这显然不是什么明智之举。”
谢敦彦:“为什么?”
孟砚青笑道:“所以谢先生选定钻石的原因是?”
谢敦彦:“因为浪漫。”
他垂眸,看着手中的咖啡杯,开口道:“在说钻石之前,我们可以先说琼瑶。”
孟砚青:“请讲。”
谢敦彦笑道:“琼瑶小说红遍港澳台后,如今已经流入大陆,我曾经想过为什么琼瑶小说会这么疯狂流行,大陆人就这么喜欢琼瑶小说?我认为,这是因为改革开放之前的大陆一直处于运动中,理性统治着人们的生活,社会文化和个人情感一直处于一个压抑状态,这里是消遣娱乐的沙漠,他们需要浪漫主义的爱情来为他们的生活增添色彩。”
“所以从这点来说,我也认为,钻石就如同琼瑶的爱情小说一样,可以横空出世,在中国大陆这片土地上,再次创造出一个销售奇迹。”
谢敦彦叹道:“五十年代,戴比尔斯推出了丧心病狂的广告,ADIAMONDISFOREVER,从此后,闪耀的钻石就被赋予了远超它实际价值的爱情内涵,我相信中国大陆的人们也会被这种闪耀着白光的浪漫爱情所征服。”
说着这话,他隔着咖啡馆的玻璃望向窗外,远远地还能看到那巨大的泼水节壁画。
他缓缓地道:“这就像大陆人也希望把一张带有裸女的壁画高高地挂在机场上一样!”
孟砚青听到这话,笑道:“谢先生,我听你说了这番话,不得不承认谢先生深思远虑。”
谢敦彦听到她的夸赞,却是道:“可是孟小姐并不赞同,是不是?”
孟砚青颔首:“确实,我并不赞同。”
谢敦彦:“愿闻其详。”
孟砚青:“首先,钻石这种东西,本就是一场人为造就的稀缺。”
当年南非发现巨大的钻石矿,产量为几千万克拉,这些钻石流入市场,钻石的价格体系必然土崩瓦解,因为再也不能称之为稀缺。
但是奥本海默家族所控股的DeBeers买下了南非钻石矿的开采权,取得了垄断地位,之后小心翼翼地控制着每年的产量,又把爱情和钻石挂钩。
从三十年代开始,他们花费巨额广告打造钻石文化,号称钻石象征坚贞不渝的爱情,求婚必须用钻戒,他不买钻戒就是不够爱你,仿佛钻石就是爱情和幸福的象征。
没有女人能经受这种诱惑,于是所有的人都落入了这种窠臼。
更不要说后来那个丧心病狂的广告语,ADIAMONDISFOREVER。
这种营销广告甚至完全杜绝了二手流通的可能,黄金饰品是可以买卖的,可以融化再制造,没有人会在意是不是二手。
但是钻石不行,二手钻石就仿佛二手爱情——这是疯狂广告费用狠狠植入人们心中的理念,也是让DeBeers疯狂赚钱的诀窍。
她笑叹道:“这种营销的大坑,中国内地的老百姓早晚会主动跳进来的,但绝对不是现在,至少现阶段,还没发展到那个水准。”
谢敦彦挑眉:“为什么?”
孟砚青道:“要知道,在如今这个阶段,那些能够购买珠宝的应该多是四十年代到六十年代出生的,他们有他们的思维方式,他们经历过风雨,也知道生存不易,一辈子节俭习惯了,要想从他们兜里掏钱让他们为浪漫买单,那并不容易。”
她笑道:“年轻人可以花八分钱去租书店看琼瑶小说,这就是他们对浪漫爱情的付出,但是要让他们花几百甚至更多去为一个美好的爱情买单,他们兜里真没钱,家里长辈也不会允许他们这样挥洒父母辈辛苦攒下的积蓄。”
谢敦彦微皱眉,过了一会,才道:“那你认为呢?”
孟砚青笑看着谢敦彦,缓缓地道:“现阶段,能打动大陆老百姓的,只有黄金。”
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