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从需求到目的剖析吸引力的本质（第1页）

从「需求」到「目的」，剖析吸引力的本质

高能量青年养成记：10个心理工具送给开学的你

在本篇正式开始之前，我想先一个有趣的案例，这是我一哥们的真实经历，他在已经有女朋友的前提下，被一个高段位绿茶勾引，后来彻底爱上了那个绿茶，后又被绿茶狠狠地玩弄与抛弃。整个事情之所以发生，完全缘于绿茶跟他说的一句话。

有一天高段位绿茶给我哥们买了瓶水，递给我哥们的时候，哥们说：「不用了，我女朋友给我买了可乐了。」

你猜那个高段位的绿茶，是如何接下来一句话让我哥们彻底陷进去的？

这里先卖个关子，文章后面会告诉你，可以这么说，非常无耻，却又非常有效，希望大家看后能引以为戒，不要那么轻易上当。

本文主要引用的是心理学界的两位泰斗阿尔弗雷德·阿德勒与亚伯拉罕·马斯洛的理论。目的并不是要你套路异性，而是让你避免被套路，让你知道自己人性的弱点，理解自己的情感，最后做到克己，成为精神强大的人。

现在，我们从心理学的底层逻辑出发，剖析吸引力的本质是什么，然后再谈策略。

首先一个重要的问题：爱情是什么？欲望是什么？

我们首先要面对一个现实，你爱一个人的感觉是建立在错觉上面的。婚姻以前的「真爱」，其实只是一种错觉。

不妨回忆下，你所谓爱上一个人的感觉是什么？是觉得他（她）是这世界上最特别的人，你觉得非他不嫁或非她不娶，你觉得自己以后再也遇不上给你带来这种强烈冲动的人了——相信这就是大多数人的感觉。

其实仔细想想，这种感觉本身从各方面讲都是一种谬误，理性点讲，他（她）怎么可能就一定是最特别的人呢？你怎么就确定自己以后遇不上更好更适合的？当然，你被爱情冲昏了头脑，你智商降低到接近负数，于是你无法做到理性思考，你只能顺应那强烈的感性直觉。

所谓「真爱」只是一种错觉，或是幻觉，是大脑发生了一些化学反应后产生的非理性状态。

关键是，该如何给异性制造这样的错觉？或者说，异性对你的好感是如何激发的？

什么是欲望？有一句简单粗暴的话直指其本质——「得不到的永远在骚动」。

欲望本质是你想填充自己，想占有你还没占有的，想去爬上还没到达的高处，不断地扩大自己的边界。

所以，欲望的对象只能是你还没得到的事物。

而根据阿德勒的目的论，所有的精神痛苦，都缘于你的目的，就是你想得到但又得不到。

而喜欢一个人的感觉实质，正是想要得到却没得到的痛苦，你为了摆脱这个痛苦，不得不渴望能让你「得到」的那个人。

我们可以把得不到的痛苦状态称之为「负多巴胺状态」，而得到后的满足感称之为「多巴胺状态」。

多巴胺是生物学意义上个体感受到快乐、喜悦等积极情感的本质。一件事让你快乐，本质是因为这件事发生的时候你大脑分泌多巴胺——不管是得奖、考试通过、获得爱情、升职加薪、按摩、美食等一切让你感到快乐、快感、舒服的事情，本质是那件事情的发生让你大脑分泌多巴胺。你对性的追求，本质也是对多巴胺的追求。

那么「喜欢」或「爱慕」这样的感觉实质，其实是你在负多巴胺状态下，对重新回到多巴胺状态的渴望，而如果这个过程跟某个人有关，那么你的这个渴望就会投射到那个人身上

——毫不夸张地说，世上所有的爱恋都是因为这样诞生的。

回到阿德勒的目的论，之所以这个理论是现代心理学的基石之一，是因为它的适用范围实在太广，人类大多数的意识行为的成因，都可以拿它来解释。

人一旦产生了某个目的，就会为之付出，而如果回报达不到期望，或者回报与付出不成正比，人会本能地继续为之付出，并且会陷入恶性循环，最终无法自拔越陷越深。

就举个简单的例子，王者荣耀。为什么那么多人对这个游戏着迷？是因为游戏机制利用匹配机制，让你的胜率保持在50%以内，以至于你赢了几把后，系统就会给你安排坑队友。

你对这游戏着迷的本质，就是你一开始就给自己设立了「要赢得游戏」的目的，并为之行动，一旦目的达到就会进入多巴胺状态，目的没达到就陷入负多巴胺状态。

其实仔细想想，哪怕你连赢十把，又能得到什么？除了浪费了大量时间外，你的存款会因此增加吗？不会，但你却无法自拔的重复它。

——这就是阿德勒目的论的强大，人一旦设立目的，就会本能地去摆脱目的达不到时的痛苦感，于是陷入了不断为目的服务的恶性循环，而这个目的本身不需要有任何实质意义。

再举个例子，不知道大家在网购的时候有没过这样一段经历：你看上了一个商品，其实你并没有太过迫切地想要买它，甚至你还会犹豫，会纠结该不该买它。后来你终于决定还是买下它吧，于是前去付款了，这时候你已经开始幻想把它拿到手上的感觉，但店家却告诉你，这东西太抢手已经卖完了，没货了。

这时候你心情怎样？有没发现更加需要这商品了？你比之前更加迫切地想要得到它，于是你去别的店家找，即使价格贵些也愿意买。

为什么会这样？是因为你给自己设立了目的，你决定下单的那一刻就已经开始为目的服务，开始幻想着如何使用它，于是现在你是处于多巴胺状态。但当你以为触手可得的时候，却发现没得卖了，你所幻想期待得场景不会发生了，于是你就进入了负多巴胺状态，为了摆脱它，于是你更加迫切得想要得到它。

同时，负多巴胺状态到多巴胺状态的这个过程所带来的「张力」，亦是「成瘾」的关键所在。我们知道，「成瘾」是因为某个状态没达到时处于负多巴胺状态，于是不得不渴求某个状态。但还有一种成瘾是针对从负多巴胺状态到多巴胺状态的过程本身。就如同在大热天极度口渴的状态下来一瓶冰可乐，所带来的快感是平常状态下喝可乐所远不能达到的。

例如上面提到的王者荣耀，玩家在输赢之间的负多巴胺状态到多巴胺状态的切换，就会带来极大的张力，而这就是玩王者荣耀的人成瘾的原因，使得他们不断地重复这一过程。

了解了这一点，你就会知道，那些看起来非常不合理的情侣，其实是非常符合这一原理的。

我先举个例子，这个例子是电影《致我们终将逝去的青春》里面的情节，别觉得说举电影作为例子会跟现实脱节，其实电影来源于现实，可以说导演非常了解女孩子的心思，毕竟导演就是个女的嘛，而且导演也说了，这是把她真实经历过的事情。所以我很推荐大家再去看看这部电影，会有很多启发。

电影有个情节是这样：郑薇（杨子姗饰）跟陈孝正（赵又廷饰）原本是近乎不共戴天的仇敌关系，而郑薇为了让陈孝正难堪，把他打的饭找个理由倒掉，被陈孝正狠狠地训斥了一番后，郑薇就发现自己喜欢上了对方，并找对方表白了。

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