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展馆上空的换气扇,哗啦哗啦的吹着。
满场的英语和阿拉伯语,也是各种哇啦哇啦。传统的石化五百强企业,都有阿拉伯分公司,派遣阿拉伯语的翻译,甚至阿拉伯裔的工程师不在话下。
大华实业就没有这样的条件了,只能用英语来充数,这样还需客户自己懂英文,或者再带一个英文翻译,来个三方翻译。
苏城觉得,柴薇有使美人计的意思,但如果仔细观察,又觉得她的动作语言再正常不过。
他暗自警醒的同时,一笑而过,道:“紧张总是有一点的,尤其是摸不清对手底细的时候。”
柴薇轻轻的笑了两声,道:“苏董视我为对手?咱们完全可以互惠互利,达成各自的目标。”
“我和你又不熟,何谈互惠互利,咱们还是各干各的事,互不干涉为妙。”苏城听她扯到合作上来,顿时一阵头大。
“苏董不想多卖出几台海上钻井平台?听说,这个东西和舰艇的价格差不多。”
“你说的是成套的海上钻井平台吧。钻井平台价格高昂,不是说卖就能卖出去的,有一系列的细节要谈。再者说,我们大华实业的海上石油装备还没什么名气,积累两年,再进入世界市场比较好。”
这句话说的言不由衷,只是不信任柴薇罢了。国内不管是什么部门,再厉害也管不到外国。上千万美元的钻井平台,哪里是几句话就能决定的。迪亚布是指着阿联酋的石油大国。以王储代表的身份谈话的,苏城可不觉得柴薇能达到这个层次。
柴薇看出了苏城的不信任,眯着眼笑笑,就道:“总不能让你太吃亏了,这样吧。作为感谢,我介绍一个单子给你,不过。能不能舀到,的确要有一系列的细节要谈,能不能谈下来。就看你的本事了。”
她这么说话的时候,显的有些老气横秋。
不过,等她请来的人出现。并介绍说“这位是纳斯尔-拉蒂亚。aramco公司的代表”的时候,苏城确实惊讶了。
沙特国家石油公司的代表!
对于世界各大石油公司来说,“沙特国家石油公司”绝对是皇冠级的优质客户。他们名下的石油资源实在太多,以至于根本不在乎花钱……世界上最好最多的石油开采装备,以及石油炼化装备,都是卖给沙特的。
aramco也是沙特唯一的石油公司,拥有整个沙特的石油资源,第一大股东是沙特国王。自80年代,沙特从美国公司手里收回全部的石油产权之后,他们对石油的控制日益严格。利润也节节上升。不能从沙特采油的石油公司,都把销售石油装备视作捞钱的不二法门……
即使是苏城,也没有预料到,会有沙特国家石油公司的代表找上门来。
柴薇向他眨了一下眼,介绍道:“你来谈吧。希望我们以后合作愉快。”
“以后?”
“我们已经和迪亚布先生联系上了。”柴薇做了一个打电话的手势。
苏城这才想起。自己在外经贸部的会议厅里,打过迪亚布的掩护号码。他们如果稍留心的话,确实可以直接联络到迪亚布。
这样一来,苏城反而安心了,主动问沙特人:“纳斯尔先生,你们需要什么?”
“我们有一台半潜式海上钻井平台受损。需要进行修理。”纳斯尔身边的翻译,用有异的中文回答。
他们一行5个人,都穿着传统的白色长袍,戴头巾,披着镶金边的披风,既有华贵的气氛,也显的庄重神秘。
“修理?是大修吗?为什么不交给生产它的船厂来进行?”苏城奇怪皱眉。半潜式的海上钻井平台,技术含量相当不弱,免不了有一些生产和研发企业的技术专利,如果由其他公司来维修的话,难度不小。
纳斯尔轻轻的说了一句,他的翻译道:“排期原因。我们希望平台能够就地修理,最好就在波斯湾。”
苏城眼皮一跳,道:“我们在波斯湾没有船厂。”
“平台已经拖拽至吉达港了。”
这个项目其实有点鸡肋。尤其是对技术实力普通的大华实业来说,要修理一条半潜式的海上钻井平台并不容易,需要耗费的时间精力着实不少,就项目本身来说,肯定是不划算的。
要说有什么好处,也就是当场了解一下第三代的半潜式海上钻井平台。
而且能把它拆开了玩。
苏城抬头看向柴薇。后者很无辜的笑道:“总之,你要是能做的话,也是一个好生意,对不对?祝你成功。”
纳斯尔却显的有些不耐烦了,道:“如果你们不能做的话,我们就找别人了。”
“你们之前还找了别人吗?”
“我们和两家公司谈过,对价格和时间不太满意。”纳斯尔声音冷静的道:“首先,价格不能超过工程总报价的四分之一,也就是300万美元,时间不能超过2个月。”
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