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95第 95 章（第1页）

林清和很忧愁，这些肥皂为什么就是销量这么少，为什么肥皂坊又来到他的手上，明明他就是一个只会教书，看乐子的柔弱院长。

“唉……”林清和发出了长长的一声叹息，真的很奇怪啊，其他老板的肥皂生意做得就很好，尤其是杜老板赚得盆满钵满，还请他们加入肥皂大军的商户吃了顿好的。

其他老板也不差，轮流请，就他们定江县，一直扩散不出去，要把他气死了。

仓库里成堆的肥皂该怎么办哟，愁死他了。

找小师弟是不可能找的，再找小师弟，估计又要被压在那里帮忙处理政务。

林清和难得趁着白琅月在忙，没时间看他，趁空出来呼吸新鲜空气，清醒清醒自己的脑子。

这不就走到了秋宜年的小摊子上。

看着自来熟的院长张口就问这小木雕怎么卖的时候，秋宜年千年不动的脸是裂的。

院长这时候不是在县衙里，据说是在做什么和青山院报一样的东西，忙得脚不沾地嘛，为什么这么悠闲地出来逛街了。

秋宜年不动声色地回答，“院长不多，就五文钱，专门给小孩子玩的，院长怎么有空来这里？”

难道是暗中巡街看学子有没有认真做课业？秋宜年这么一想，还真是很有可能，毕竟林院长也不是第一回这么做了。

听说某次旬休的时候，林院长就出现在某个学子的府上，差点没把那个同窗吓个半死。

现在很有可能就轮到他了。

“五文钱？木雕很费时间，怎么只卖五文钱？”林清和把玩着触手极为光滑的木制小猫咪，“书院课业这么忙，你怎么还有时间刻木雕？”

秋宜年低垂着眼，看着小摊子上形式各样的动物小木雕，“时间，只要想总会有。五文钱能卖一个巴掌大的小木雕算是不错了，都是穷苦百姓，平常也卖不上什么价。”

一闪而过的灵光紧紧抓住了林清和，他恍然大悟，终于明白了为什么，定江县内肥皂的销量不好，他太想当然了，周围接触到的都是这个时代的有钱人，平时入手的银两也是百姓的几倍。

他怎么就没有想到呢，定江县内终归是贫穷的百姓居多，他的肥皂定价直接将他的客户人群拒之门外，这样他的肥皂销量能起来才怪。

并且，百姓们对于肥皂的需求并不是必须的，他们还有澡豆和皂角可以使用，这些在野外收集，或者是自家若是种植了，肥皂自然是没有用处了。

但是，县城的百姓还是习惯和依赖于购买胰子，澡豆等使用，价格也便宜。

杜老板他们的销售地区和销售人群和他完全不一样啊，他们全都是在州和府售卖，相对来说，有钱人多一些，销量自然好。

想通了是什么原因造成的，林清和眉宇间的郁色消散了，神情轻松愉悦，“你现在是在做钱先生布置下来的课业？具体讲讲。”

哎呀呀，又能看学子出来自我实践了，真快乐，好久没有看见学子了，真是太想念了。

秋宜年可太熟悉林院长现在这副模样了，全然的看好戏，秋宜年想不通，为什么会有院长是这个样子的，连带着院里的先生也变得奇奇怪怪起来。

“钱先生让我们自己在休假的一个月赚到一两银子。”秋宜年眼神发虚，不敢看向林院长，他除了刻木雕，真的想不出还有什么是不借助外力赚到一两银子的方法。

林清和来了兴趣，抛着手上的小猫咪，“那你还差多少？”

一两银子，还真不少呢！

面对院长饶有兴致的目光，秋宜年定定心神，尽力让自己的声音不发虚，“一两。”

可能好学生对师长都有些胆气，可换成表现不好的时候，多多少少是没底的。

林清和差点没接住手里的小猫咪木雕，用怀疑的眼神看向秋宜年，什么，这都半个月了，一文钱也没有赚到，这孩子，看来对经商是真没有天赋。

他看了周围的环境，全是卖菜和卖山货的小摊子，就秋宜年一个卖木雕的，地点也没有选对，真没天赋。

林清和怜爱地看着秋宜年，老天爷给了读书聪明的脑子，总会拿走一些东西，“小猫咪我很喜欢，这只狼雕得也不错，我要了，十文钱一起？”

林清和准备掏钱出来付账，就听见秋宜年幽幽地说道，“一共是十五文，狼要十文钱，价格不一样，院长。”

林清和掏钱的动作一顿，嘿，这小子，不能是没天赋，坑起熟人来那是一套套的。

“十五文，给。”林清和把钱递给秋宜年，“等等，你想不想把钱先生的课业完成？院长这里有个好主意。”

秋宜年把钱收好，狐疑地看着院长，理智上一直在说不要相信院长的话，一定有坑！感情上持相反的意见，是院长啊，那没有问题的，院长可是青山书院的人，也是先生，一定不会坑自己的学生。

两种想法来回拉扯着秋宜年，最终败在了一句想不想钱先生的课业上。

林清和微笑着看着秋宜年变来变去的神情，觉得有意思极了，含笑的凤眼笑成了狡诈的狐狸眼。