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第34章 接下来的计划（第3页）

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闻言，祁同伟点了点头。

从这番话里也可以看出，张平绝对不是那种只知道指手画脚的蠢货，他还是有一定的市场洞察力的

“针对这样的情况，你们有什么应对措施没有？”

张平苦笑一声，

“祁主任，我们也没有太好的方法啊！您也知道，咱们星海传媒，说是一个公司，其实大部分都是之前印刷厂的人，乡里给我们命令，告诉我们怎么办，我们一定会办好，但您要让我们自己去想明白该怎么办，我们也没多少办法”

听了张平的回答，祁同伟在心里无奈的叹了口气。

说实话，对于张平的回答，他心里没有一点的意外。

放在几十年之后，你在大马路上随便拉住一个人问他什么是市场经济，他都能给你讲上一天一夜不带重样的。

但是现在，在1994年，你让一个人去搞明白经济怎么搞，讲真，还真不多！

张平在去年带领着原先的印刷厂的人把市场占领下来，已经很不错了！

“张总，你有没有想过，去年星海传媒为什么能够成功？”

“为什么？祁主任，这个，还真没有仔细的想过”

张平再次不好意思的说到。

“去年咱们印刷厂之所以成功，一方面是因为咱们占据了先手，在别人没有发现的时候就动手了，”

张平急忙点头赞同。

“而另一方面则是咱们舍得给钱！比如给那些业务员的提成，正是因为有了这高额的提成，激发了大家的积极性，让大家愿意出去跑业务！”

张平再次点头。

祁同伟说的没错。

最开始的时候，大家都没有经验，都不敢去做，但当第一批15名业务员带着满满当当的订货单回来，一个个的赚了几千块钱之后，大家这才心动，然后疯了一样争当销售员，去外地跑业务。

也正是在这批销售人员的推销之下，印刷厂的业务才在短短的半年时间里快速发展！

“如果用一句话来总结的话，那就是去年，我们是卖方市场，因为市场上缺乏竞争，只有我们一家，所以无论我们生产多少，都能卖得出去！”

“但是从今年开始就不行了，你刚才也说了，京城，魔都，羊城这些地方，都有类似的资料出现了，更多的资料出现，可供消费者的选择就多了”

“而在这个时候，想要保持，甚至是继续扩大我们的销量，就需要另外的办法！”

“那祁主任，我们能用什么办法呢？”

张平再次虚心请教道

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