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第七章 活动筹划（第2页）

可陈砚的策划书，完全打破了传统的被动销售模式。既然是做销售，做服务，就要把商品尽可能的让人熟知，主动推荐给有需要或有可能需要的群体。

同时，策划书里还列出了不同的需求群体，针对每个群体配套着不同的营销手段。

企事业单位，要尽可能的把产品和服务摆到负责人眼前。合作伙伴和承销商，主动让利，以量取胜。寻常的被动需求客户，做到利益最大化的同时，更要做好后期维护服务，赢得口碑！

这样的营销模式，别说是弘阳家电，就算俞安市里的家电卖场，也没有几家拓展出如此完善的渠道。

那份策划书，无疑把所有家电营销的模式囊括其中。而孙智所经历过的，却是被陈砚在计划书里说的一文不值。

引着陈砚来到办公室，等办公室里的老师陆续去上课了，孙智才拿出陈砚的笔记本：“这策划书是你自己写的？”

孙智还是有些怀疑，一个天天在学校上课的学生，怎么可能会有如此眼界和前瞻。

陈砚点了点头没说话。

孙智才道：“我要是把家电的活动交给你，你打算怎么卖？”

看完这份策划，孙智心潮澎湃的同时，心里多少有了些想法，可以靳阳的市场来说，想要消化弘阳家电的大部分家电，基本不可能。

孙智这么问，陈砚清楚那份策划书起了作用，便道：“沿海一带兴起了一种活动模式，这种活动专攻中小城市！他们以抽奖的方式聚拢大批对家电感兴趣的人，然后贩卖奖票！中奖的现场以实物奖励，然后刺激周边没有中奖的人。这样一来，卖奖票的钱会把家电的成本抹平！”

陈砚扫了眼孙智脸上的表情，接着道：“当然，这种模式也不是稳赚不亏。要是宣传不到位，奖票没卖出多少，大奖还被别人抽了去，那就得不偿失了！”

商家做活动，其实就是个概率问题，算好了账不管怎样都稳赚不亏。只是孙智完全还不懂水军那一套！

陈砚记得，当时在老面粉厂门口那片空地举行的抽奖，才开始没多久，就有好几个抬了彩电冰箱回去。到后来抽到的大奖，反而寥寥无几！

可当时的抽奖，却依旧人山人海，有的人到最后甚至连奖票都没买到！

这年头，要让兜里没几个钱的人花几百上千买台电视不容易。可要是让他花十来块买张奖票还是可以的。

万一中了呢！

孙智沉吟着，思考着陈砚这个活动的利弊。许久，才道：“活动我可以让你做，不过靳阳根本消化不了弘阳家电的库存。你打算怎么办？”

“这还要麻烦孙老师你帮忙找辆时风车，活动不能只在靳阳做，周边的县市都要跑。”陈砚没在藏私。

孙智顿了顿：“行，既然你有把握，那都交给你吧！不过说好，我只给你一万块的活动经费，至于你亏了赚了我可不管。这一万块钱就当我买你这份策划书了！”

陈砚笑了笑，伸出手，“孙老师，合作愉快！”