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第三百六十六章 第一次谈生意（第2页）

柳盼儿笑了笑，看向身边的女儿，拉着李蓉的手，说：“今天跟你谈生意的是我女儿李蓉，榨油坊和油铺子，从头到尾，都是我女儿负责。”

李掌柜一愣，颇为诧异，但很快收敛好表情，看向李蓉，笑着称赞：“蓉小姐有夫人教导，将来必成大器。”

柳盼儿表情非常得意，但说话非常谦虚，“不管男孩，还是女孩，都要有安身立命的本领。女子不能科举，但也要读书识字，学习管理铺子和庶务，在有限的范围内让自己过得更好。小的时候在娘家不学，难道要到婆家那边学吗？”

李掌柜点头回答：“夫人说的是！学到了，将来就不吃亏，也不会被人欺骗。蓉小姐，我这边每五日，需要八十斤的油。你给我什么价格呢？”

李蓉微微欠身，“我家油坊榨出来的油清亮干净，散卖，三十八文钱一斤。批量订购，超过二十斤，低于一百斤，三十六文钱一斤。超过一百斤斤，按照三十文钱一斤。”

李掌柜听到这个价格，想了想回答：“价格还算公道，不过我要让厨房的厨师试试这油做出来的菜到底怎么样！”

李蓉听到这话稍微安心，非常自信地回答：“李掌柜，你尽管试。我家的油，都是鲜榨的。日期并不长，而且经过仔细过滤，清亮干净。您是我们的大客户，所以我给你保证，给美味楼送过来的油，绝对不会超过三天。”

南方天热，即使油这种东西好保存，但也是新鲜的更好一些。

李掌柜点头，“那行，这个要写在契约上。咱们虽然有交情，但做生意在商言商，把一些条款落实在契约上，大家按照契约做生意。”

李蓉应下，“好！”

这一试，菜籽油果然很好。

李掌柜跟李蓉签了契约，定下来这门生意。

一个月按照三十天算，需要给美味楼送货四百八十斤，算是吉祥油坊的大客户。

以现有的榨油速度，有了这个大客户，再加上镇子上的吉祥油坊销售，基本上可以消耗掉榨油坊的油。

跟美味楼谈生意，非常容易，是因为两家之前就有合作，互相信任。

李蓉知道，以后跟其他人谈生意，绝对不会像现在这么容易。

不过有了这次谈生意的经验，以后她就不会紧张了。

吴家粮铺吴夫人每隔半个月都会来吉祥镇上的铺子看看。

这一次过来，就看到吉祥镇上多了一个油坊，这一打听，才知道是吉祥村建的榨油作坊。

这并不新奇，听小伙计说，不用畜力，就连人力也用得少。

吴夫人非常好奇，带着丫鬟步行来到吉祥村建造水利榨油作坊的地方。

李蓉正好也在，看到吴夫人过来，笑着问：“吴夫人，您怎么来了？也要买油吗？”

吴夫人笑了笑，“听说你家开了一个榨油作坊，我特来看看。真的用水力就可以榨油吗？”

李蓉点头，颇为得意地回答：“当然可以，这是我娘画的图纸，找县城手艺好的人帮忙做的。吴夫人，您要是好奇，我可以带你看看。”

吴夫人笑道：“多谢阿蓉，让我也开开眼界。”