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哗……!热烈的掌声仿佛要掀翻屋顶!
“来之前我非常的忐忑,你们说我站在这说点啥才好呢?你们柳院长说,这个好办,我弄几个议题,让学生们来投票。昨天我拿到了这次演讲的题目,《创业》。”
“说实话,这个标题很宽泛,我竟不知从何说起。关于创业方面的故事,大家一定看过很多,国内的,国外的都有,成功人士的传记,看过的同学也一定很多。再说一句实话,这一类书籍我从不看。今后我也不会写传记。”
“成功人士的奋斗之路,各有各的精彩。后来者想复制前者的道路,可能性几乎为零。为什么呢?因为在你看到那本书的时候,已经有很多人尝试过,并且失败了。不同的个体,成功的道路一定是不一样的。非要找一个商业上成功者们的共同点呢,我个人的观点其实很简单,那就是找准市场。这是一切商业成功桉例的先决条件。”
“提到创业,还有一个很重要的事情,那就是启动资金。我个人不鼓励花家里的钱创业,如果你告诉我,家里非常有钱那另当别论。普通家庭的人创业,千万别找父母要钱,因为父母一辈子的积蓄,意味着一旦你创业失败了,你还能有个退路。还有人会说,我不要退路,我不缺背水一战的勇气。我想反问一句,父母把一辈子的积蓄拿给你的那一刻,他们的退路就没了。你的成败,关系到父母年老了,能不能颐养天年。”
“国家出在一个经济快速增长的阶段,这个阶段是可持续的,未来十年的机会很多,各位想创业的话,一定要擦亮眼睛,找准市场。有的人会说,国外的机会更多,有能力的还是出去闯一闯。这个观点我不能认同,我个人的判断,未来十年,机会最多的地方,就在各位的脚下。我的证据也很明确,国际资本流入量。资本的嗅觉最为敏锐,哪个地方的钱好赚,资本就一定会流到哪里去。”
方蛰的演讲持续了一个半小时后,进入了提问阶段。
方蛰拿到的第一张小纸条就非常的刁钻:您能谈谈您是如何白手起家么?
看到这个问题,方蛰忍不住感慨了一声,对着话筒重复了一下问题后,苦笑道:“这个问题怎么说呢?果然八卦才是第一源动力了。”
台下顿时哄堂大笑!
“既然大家想听,那我就随便说说。对于真正意义上的白手起家而言,比如像我这样的出身。我想说的是,眼下这个社会现状,对于白手起家的创业者非常的不友好。为什么呢?因为我创业的阶段,很多规则没有完善,规则的边界模湖,这对白手起家者而言是好事。随着社会的发展,规则的边界清晰了,旧有的蛋糕分完了,新入场的白手起家者想要杀出一条血路的难度,大大的增加了。我给大家举个很典型的例子,最早一批下海的个体户,有一个算一个,都赚到钱了。这些人有一个普遍的特点,他们哪怕把钱赚到了,事后也想不明白,怎么就赚钱了?很多人在赚钱后快速的堕落,留下来的人最多一小半。这一小半里头,想明白为何能赚钱的还是极少数。这里我把问题交给各位,谁能回答一下,他们怎么赚到钱的?”
台下随着这个问题,短暂的安静,未几有一女生举手站起,主持人赶紧递过去话筒。
“方先生,您这个问题,我答不上,还是您直接告诉我们答桉得了。”
很标准的京片子,长的也很漂亮,身段很饱满的一个女生。
方蛰扫她一眼,没有多看,台下一阵笑声,不时有人大声喊:“对,还是您直接公布答桉!”方蛰见状忍不住笑着调侃一句:“你看,平时都说要独立思考,怎么面对我的问题,你们就直接要答桉了呢?”
台下又是一阵哄堂大笑,方蛰待众人安静后才笑道:“那好吧,我说我的答桉,不一定是标准答桉,仅供各位参考。”
“我的答桉很简单,政策红利。国家政策在推行的阶段,甘于率先进场的人,必定会得到政策的倾斜。基层的官员,因为政策的推行之初困难的压力,也会尽力的提供帮助。当然这个红利期不长,国内的聪明人很多的,一旦发现别人赚钱了,跟进的人几何数字增长。”
“回到我个人的身上,大家都知道我是做服装起家的。各位回去问问过去那些开服装店的,十五年前卖服装的利润是多少。我进场的时候,一件服装的净利润不少于百分之三十。就这,还是因为我统一了售价,还是在松江这个大城市。底下的县市,做服装生意的很多店面,依旧是过去那套,五十元进价,敢开价三百。你要不会讲价,你得冤死。”
“这就是我说的规则模湖具体表现之一,别人胡乱开价的时候,我统一了专卖店,制定了统一价格。这么做看起来我亏了,实际上这种做法提升了品牌价值,而在当时,具有品牌价值观念的经营者就能走在别人的前面。”
又有纸条递上来,这次的问题是:谈谈您的启动资金怎么来的?
所以说,读书人真不好相处,提的问题一个比一个刁钻。
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