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林海洋连忙安慰中年大叔:“大叔,您别着急呀,我这话还没说完呢!”
中年大叔用手挠了挠后脑勺,不好意思地说道:“林理事,您说您说!我没什么文化,所以听您这么一说,我就有些着急了。”
林海洋当然不会计较这些,笑了一下,慢条斯理的说道:“大叔,您后面的财运真的很好,起码有30年左右的财运。把握好的话,确实可以赚很多的钱。”
“但是您现在的经营理念是不行的,每天贪黑起早的干,就自己一个人,再怎么辛苦也赚不到多少钱。您每天就卖那点大豆腐和干豆腐,能有多大利润?”
中年大叔点点头,尴尬的说道:“您说的在理,但是我没什么文化,也想不出什么好点子。我只是有把子力气,也能吃苦,就是找不到门路。”
林海洋点点头,郑重的说道:“大叔,您的情况我都了解了。您现在要做出的是必须改变,改变现在的经营方式,这样才能把握住机会。”
“借着您以后那么好的运气,大干一场,赚很多的钱,改善自己的生活。到时候赚钱多了,您的两个儿子以后上学、娶媳妇需要的花费,也就不愁了。”
“首先您不能只凭着自己的力气去干活,您再能干,再能吃苦,一个人能做多少豆腐,能卖多少钱?显然是微不足道的,这样下去也只能是维持吃饱饭而已。”
大叔两眼望着林海洋,底气不足的说道:“您说卖豆腐不行,我又不会干别的,这可怎么办呀?”
林海洋微微一笑,自信的说道:“大叔,我给你出一个点子,您做大豆腐,干豆腐这个行业不是不行,只是您销售的方式需要改变,以后不能您自己一个人去做豆腐,去卖豆腐了。”
中年大叔听得稀里糊涂,毕竟他没有多少文化,思维方式也是僵化的,林海洋说的让他听的如坠雾中。
林海洋看了中年大叔一眼,又缓缓的说道:“大叔,您得这样做,雇一些人,身强力壮的,勤劳肯干的,手脚麻利的。当然,最好是熟人,比如说你们村子里的或者一些亲属啥的,这样比较好管理。”
“您雇这样一些人,给一定的工资,您就不用自己贪黑起早一个人去做大豆腐干豆腐。每天指导他们做大豆腐干豆腐,质量一定要好,要达到和您自己做一样的水平。”
“然后您去清远市的各个市场,找一些零售商贩,卖食品的,超市,小卖店等等,都可以代卖您的大豆腐,干豆腐。”
“把您做的豆腐,推销给他们,让他们替您代卖。今天卖出去,明天您再送大豆腐干豆腐的时候,就把昨天的账结了。”
“大豆腐卖出一板,给他们提成多少钱,卖出十斤干豆腐,也给他们提成五元多少钱。当然,具体的价格您和他们可以沟通,我只是说一些大概的意思。”
“这样您做的大豆腐、干豆腐,销量会非常大,遍布清远市各个地区的市场角落。即使您的每一板大豆腐,每一斤的干豆腐,利润没有您自己做自己卖赚的多,但是销量要翻无数倍。”
“这样除去雇的人工费用,粗略估计一下,如果达到了预期目标,您一天的收入也会是现在的几十倍,甚至几百倍。”
“大叔,我这么说,您听明白了吗?”
中年大叔先是愣了一会,然后啪的一拍大腿,像小孩子似的,高兴的蹦了起来。嘴里还嚷嚷道:“林理事,我听明白了!听明白了!您给我出的这个点子真是太好了!”
“就是这个办法虽然好,但运输也是个问题,我只有一辆破三轮车,这也拉不过来呀?”
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