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第二百二十一章 开门营业（第1页）

苏家的这座纺织工坊已经翻新装修完毕，如今室内宽敞明亮，室外美观大方，为了便于宣传，李墨荷还建议让苏玉珍给起个朗朗上口的名字，做成牌匾挂在门上，好让过路人都能看到。

苏玉珍想了想，提笔写下“玉成坊”三个大字，“艰难困苦，玉汝于成，希望这个名字，能给所有人带来好运。”

招来女工以后，培训了两天，虽然剩下的四台纺织机还未运到，但是不妨碍女工们先开始做起纺织伙计。玉成坊正式开业的那天，门口放了足足半个时辰的炮竹，李墨荷还给苏玉珍出主意，搞了个剪彩仪式，请了昌明县的常县令与保甲长康有达前来参加仪式，常县令收了重礼不好拒绝，只来露个脸便走了，康有达倒是留了下来，还帮苏玉珍招揽客人，被这么大阵仗吸引来的昌明县百姓纷纷觉得，这家工坊不得了，看来背景颇深，竟然连县令大人和康保长都能喊来背书。

在李墨荷的设计理念中，本身玉成坊就是允许外客参观的，亲眼见到女工们纺织的过程，也能让顾客对做出的成品更加放心，开业的两天她接待了一批又一批好奇的百姓，给他们讲解，“……大家兴许会感到奇怪，为什么我们玉成坊叫做工坊，而不是什么绣庄呢？正是因为，我们纺织的手段与工具发生了巨大的改变，全新的机器让我们的产出速度大大提升，一个人一天便可生产出好几尺布，不再是传统的依靠绣娘手拿绣花针伏案刺绣……”

“照你这么说，那将来昌明县的绣娘，岂不是都要找不到活干了？”一个衣着朴素的四旬妇人抽出手帕捂了捂嘴，埋怨道，“要我说，还是老祖宗传下来的法子好，这世上原本就有手巧的、手笨的，大家都好好的凭本事吃饭，你们非要搞特别，弄出个什么纺织机？现在好了，你织布织得那么快，再熟手的绣娘也比不上你们的速度，这下以后谁还能靠一手绣工赚钱？银子都被你们赚去了，我们这些苦命的老婆子，都要喝西北风去了！”

前来参观的人群中，本就不少慕名而来的绣娘，妇人的话，正巧说中了她们心中最深处的担忧，一时间人群中议论纷纷，讨论声越来越响，李墨荷见状，忙抬手安抚众人稍安勿躁。

“大家别激动，有话咱们慢慢说。大娘，您方才说我们想断了大家的财路，这话可是冤枉我们了。”李墨荷笑笑，“我与东家都是隔壁灵安县人，最初的打算也是留在家乡建立工坊，别的不说，开工以后我们用工需求越来越大，开给工人的薪酬又相当可观，原本开在灵安县，那边的亲朋好友连带当地百姓都可以招工做活，两边都获利，一举两得的事情。为什么最后，我们还是坚持来了昌明县呢？当然是因为，咱们昌明县是块风水宝地，人杰地灵，比邻名寺，民风淳朴……我们东家不图别的，就为着能与如此佛祖庇佑的宝地结善缘，也坚持要来此建业。”

人群中有道声音：“……从你口中说来，似乎开了工坊，对我们昌明县还是占便宜的好事了？”

李墨荷：“您过奖了，我们如今还不敢这般夸口。不过，我敢保证咱们玉成坊建立的初衷，绝对是造福此地的百姓，让大家都有机会赚更多钱，过上更好的日子。大娘，您方才说，我们工坊的建立，让别的绣娘存活不下去了，这实在是有失偏颇，别的不说，单论一条，我们工坊如今依旧缺人在大量招工呢，只要心灵手巧、勤劳肯干的绣娘，不论年龄，尽管报名来工坊做活，且在我家做工的报酬，比您把绣品送去铺子里寄卖可高多了……不信的话，您只管问我们家的这些女工，她们虽然新来，但都与东家面对面签字画押过了，约定的工钱几何？我们公开透明，尽管去问！”

坦荡大方的态度，这一部分人心思开始活络起来，盘算着兴许来玉成坊当女工也不错，但仍有人提出尖锐的质疑，“你们玉成坊统共这么大地方，便是招工又能招多少呢？难不成，还能将整个昌明县的绣娘都聘下来？来你家做工的多给工钱，不来你家做工的就是绣品卖也卖不出去的下场，这还不叫‘顺我者昌，逆我者亡’？未免太过霸道了！”

循着声音看过去，李墨荷的视线射到说话的人脸上，那是个面容清丽的年轻绣娘，只是眉眼间都冷冷的，仿佛积了化不开的冬雪，察觉到李墨荷的打量也不畏惧退缩，反而冷眼望了回来。

开口之前，李墨荷先笑了笑，“这位姐姐，您说笑了。我们玉成坊打开门，规规矩矩做生意，何来‘霸道’之说啊？不错，我们的确招收女工生产布匹，产出速度也与原先更快，但是这并不意味着市面上其他的绣品便无法存在。别的不说，您看我们的纺织机统共才八条梭伦，定位的产品便是素色以及纹样简单的布匹，假如要绣个鸳鸯戏水的帕子、同气连枝的喜服，那肯定是不合适的。或者说，但凡图案、颜色复杂些的布料，各位亲手绣制出来的绣品，一定还是会好卖的，我们工坊并不影响这块生意，玉成坊重视的是量产。”

“不知道我这样的解释，能否打消您的担忧？”李墨荷对那名年轻的绣娘温声道，“这种纺织机是从永安府传来的，大家都知道，永安一带沿海，自古富庶，那里的人头脑灵活，极善经商，既然这种机器已经在永安府出现，相信过不了多久，永安的商人就会让大周境内到处都是纺织机生产出的布匹。若是到了那时，我们庆源府才想追赶，恐怕为时已晚，手工绣品根本不足以与物美价廉的纺织品竞争。”

“如今我们主动引进纺织机，为的就是抢占先机。像这位姐姐一样担心玉成坊影响此地绣娘生计的，大可不必，因为我们纺出来的只是最基础款的素色布匹，后面如有需要还会再多工序加工，所以凡是对自己手艺有自信的，尽管来玉成坊应聘，不管是给我们描图案画样子，还是在我们的素布上继续绣花样，我们都欢迎……”

“早说嘛，搞了半天你们只织布不锈图案！”

“嗐，就是就是，提前说清楚不就好了？”

“小姑娘，你们要什么样的款式花纹啊？我当绣娘十余年了，甭管什么婚丧嫁娶，红白喜事，花样都刻在心里，有需要你找我啊！”

李墨荷的话，打消了大部分人的疑惑，先前发问的年轻绣娘面带狐疑，“你们的纺织机，果真不用来绘制图样？”

李墨荷听到了对方的疑惑，但是笑笑装傻把这个问题糊弄过去，她说的是实话，但只是当下的情况，如今玉成坊刚建成，女工们刚上手，便是想让她们挑战高难度的图案花纹，也会手忙脚乱顾不过来，所以眼下当然只生产素色布料。

但是往后，等玉成坊的纺织机升级了，等经手的女工手法娴熟了，是否会在基础布料上预制颜色花纹，这都说不准的，毕竟赚钱的机会摆在眼前若是不抓住，便是苏玉珍也不会同意的。

不过，那是之后的事情，没必要现在就拿出来说，省得当地的绣娘觉得你要把人家赶尽杀绝不留一点活路，假如上来就因为利益冲突产生深刻的矛盾，那么此地的生意怎么好的起来，那些经验丰富、客源广泛的绣娘只要随便散播一些负面言论，玉成坊都会受到影响。

好歹算是把绣娘们的情绪安抚住了，玉成坊定位的消费群体却非她们，也并非那些富家夫人小姐，而是寻常百姓。

县里新开了家纺织工坊的消息不胫而走，开业那天还有许多人去看了，但是其中不包括陈家酱菜摊的当家姑娘陈雪荣。

“老陈啊，我跟你说，那个新开的什么玉成坊，真是不得了哦！不得了！东家太有钱了……”常来集市东头酱菜摊买菜的邹阿婆与陈老爹闲聊。

“那个啊，我知道。前两天光炮竹就放了半个时辰嘛，那个震天响哦，满天的红纸都飘到我们家门口来了，雪荣扫了半天呢。”陈老爹手脚麻利地给酱菜打包，身子从小小的门头探出来，“我说叫雪荣也过去凑凑热闹，看看人家干啥的，但是这丫头犟得很，非要在家帮我舂酱菜，没去成。”

邹阿婆叹道：“你家雪荣是个好姑娘，又勤快，又肯干，若不是我孙儿今年才八岁，都想把你家闺女娶过门当孙媳妇了！”

“阿婆，您老又说什么笑话呢。”陈雪荣怀里抱着一个洗酱菜的大木桶，打起布帘从屋里出来，“华儿才八岁，我都十八了。再说，我也学不会那些什么女工针线活儿，又不会做饭，哪有男人肯娶我呀？跟我爹一起帮手，照顾他一辈子，我就心满意足了！”

“丫头啊，阿婆知道你孝顺，心疼你爹，可是你总不嫁人，你娘在九泉之下如何安心呢？”邹阿婆是看着陈雪荣从一个小不点长到如今的大姑娘的，对她颇有感情，因此总忍不住劝她早些定亲。

“是啊是啊，你邹阿婆说得有理。”陈老爹也说，“听说新开的工坊就是织布的，雪荣，你该去瞧瞧，跟人家那里的绣娘学两手来……”

“哎，这倒不全是。”邹阿婆说，“玉成坊虽招绣娘，可那里的成品布都不是人手织的了，都靠的机器！我去看过，两个绣娘一个把舵，一个踩轮，那个纺织机忽悠忽悠就动起来了，没一会儿就织出来半匹布，那叫一个快！”

“这么神奇啊？”陈雪荣有点儿惊讶。

邹阿婆：“那可不，就是说她家东家大方呢，这么快，这么容易织出来的布，卖的还便宜！素色的棉布，又软又扎实，一尺只要十八文，说是开业前五天的实惠，再过两天，就要涨回二十五文一尺了。这个价格划算的呢，雪荣丫头，还不快去玉成坊扯两匹布给你和你爹做身新衣裳……”

邹阿婆的一番推荐，还真让陈雪荣对玉成坊产生了兴趣。陈老爹见状问她，“闺女，你去瞧瞧吧？爹不要做衣裳，你自己买鲜亮的颜色便是。”

“不急，爹咱们先把剩下的活儿干活。”陈雪荣笑吟吟的，又开始坐下清洗小白菜，然后把它们剁碎加盐舂碎，最后菜叶配合引子，倒进酱缸里腌制。如今春寒料峭的天，井水还冷得不行，因为干的活儿总要不停地过水、洗手，陈雪荣的手是一双干活儿人的手，总是红通通的，有磨出来的茧子，也有冻出来的肿块，白天僵硬，晚上被窝里一暖又开始酥麻发痒。

陈老爹看着女儿对繁琐无趣的日常工作仍旧干得那样一板一眼，又是心疼又是愧疚，惭愧自己给不了闺女衣食无忧的生活，陈雪荣小时候没了亲娘，只能由他一个大老粗胡乱养大，才造就了女儿如今吃苦耐劳又大大咧咧的性格，且完全不指望嫁人什么的，只想自己包揽家庭全部的责任。

可越是这样，陈老爹越于心有愧，他拍拍陈雪荣的肩膀，又劝道，“就这一点活儿，爹一下子就弄完了，你别磨蹭，出去转转吧，也出去看个新鲜景儿，别老闷在家里干活儿，知道不……”

陈雪荣被催得无法，才揣了百十余文钱出门。其实她家酱菜摊的光景不错，总有街坊邻居照顾生意，收益也算可观，再加上陈家父女二人又一个塞一个的勤俭，平日里根本舍不得花钱，近日陈雪荣看到他爹褂子的胳肢窝底下破了个洞，她又是从小没捏过针的根本不会缝补，再加上那本就是穿了多年的旧衣，听了邹阿婆的话便想着索性去扯匹布，重新给她爹做身衣裳。

不过虽然带了这么多钱，陈雪荣还是打算着，若是玉成坊打着幌子骗人，其实并不实惠，那自己还是去两条街外的苏家布局买算了，总之绝不能花冤枉钱。