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葛秉德怀疑的看着张恪清,他们正微科技的母公司那么多高管都想不到办法,那么多手机厂商的同行也想不到办法,张恪清一个政府的人能想到办法?
真以为会当官,就懂企业经营了?
管理政府的部门,跟管理一家企业可是完全不同的。
迎着葛秉德怀疑的眼神,张恪清直接说道:“葛总应该清楚,一种高利润的产品,竞争往往非常大。”
“曾经鹏城、京城都扎堆的出现手机厂商,生产的也都是没有任何品牌知名度的杂牌手机,你们这个手机产业园要生产的,也是类似的产品吧?”
“一条流水线,一样的设计,然后堆积各种看起来不错的功能,贴上不同的牌子,就是不同的手机。”
“可现在不是功能机时代了,是智能手机的时代。国外的水果、四星属于行业领头羊,国内也有几家发展的不错,其中不乏大米公司这样的过江龙,也有许多国资的手机厂商。”
“这些里面,你们竞争的过谁?哪怕是农村市场,现在也都被大公司的合约机占据了,农民人也喜欢大品牌,而你们代工的那些手机甚至连广告都做不起。”
“对这类手机厂商来说,有几条出路。”
“第一个就是增加研发上面的投入,如今很多手机厂商的硬件基本都差不多,甚至系统都是基于一种,可每家都有自己的特色,谁的更好用,谁才会能长久的留住用户。”
“但这个需要强大的技术储备,技术创新能力,还有庞大的研发资金,你们这些企业有吗?”
“第二个就是硬件研发,也是你们公司有一些基础的,但你们出发就晚了,还能追得上别人吗?不过倒是可以在一些配件上做出创新突破,比如屏幕,比如摄像头,比如电池等,这些投入相对较低,成功的可能性也更高,处理器方面当然也可以,但竞争更大,而那些大企业都跟代工厂等合作研发,你们弯道超车的可能性不高,风险更大。”
“第三个就是产品设计,你们公司也有这方面的经验,可智能手机跟功能机不同,你们之前的设计理念要全部被推翻,手机外形大部分已经无法更改,你们要做的是在细节上调整,这个让消费者喜欢更难。”
“第四个就是让那些厂商联合,强推一两个品牌,结合大家的资金来推广一个品牌,站稳脚跟后大家分钱,可如果他们真的想那么做,现在就不会有这么多手机厂商了,那些小厂商的老板都想自己当老板,自己说了算。”
“最后一个办法,就是走出去,不在国内市场竞争,而是去国外市场,去那些手机产业没那么发达的地方,靠着价格优势,或者是一些差异化的设计,提升性价比,吸引消费者,赚的也许不多,但肯定有的赚,也可以慢慢的积攒经验和技术,为将来杀回国内市场做准备。”
前世国内就有手机厂商走出了国门,在非洲大力的开疆拓土,活得也很滋润。
也有一些小的手机厂商研发出了某项特别好的专利技术,直接被大厂商并购了,一样套现了一大笔。
甚至还有一些专门做手机壳、手机贴膜的,一样能赚不少钱。
但想靠着小品牌,低价格竞争市场的,则轻松都被大厂商淘汰了,因为大厂商一旦下手做低端手机,性价比可以秒杀那些小厂商,真的不给他们半点活路。
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