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第11章 我们就是朋友（第1页）

那些串店，少则十几组，多则四五十组。烧烤一条街，从南到北，有着四十多家烧烤店。再加上居民住户。。小货车也就是挪了三个地方，两个多小时，进购的货物便是清扫一空。给货车师傅，结了一千块钱。这就是租车的费用。随之一行人便是打道回府。现在可没有手机支付这种东西，购买都是现金支付，所有的钱都是在了韩瑶的手里，刚开始还能捋的清楚，但是卖的太快，根本就来不及去捋顺什么，直接就是用袋子装了，韩瑶想直接塞进秦川的手里，不过秦川要求是要捋顺的才会接。韩瑶没有强硬的去做什么。默不作声的，就是双手死死的攥着袋子，生怕出现什么问题。可是不少钱呢。回去的时候，打了两辆车。秦川跟韩瑶一家坐在了同一辆车上。“小秦，你之前知道这边要停电啊？”韩父韩百山问道。秦川坐在副驾驶位置，点着头回应道：“嗯。。看到了停电通知，猜到会有挺多人看不到消息，来不及准备什么，想到这边会有市场，就进了一些货。。”这话。。经不起推敲。但有个理由，简单的说一下也就是足够了。韩母笑着说道：“这做生意还真是挺有意思的，小秦，明天还卖不卖了？”“王姨。。明天再做，竞争就会大了，进来的货就未必能像今天卖的这么顺畅，这买卖也就是一次性的，做不长久。。”秦川说道。韩母说道：“小秦你能张罗，阿姨看你做什么生意都是能行的。。”很多老一辈的人觉得，能张罗的人就是适合做生意。在韩母眼里，秦川就是那个能张罗的人。今晚能卖的这么快，也全都靠秦川张罗，三两句话，就能让人很痛快的掏钱买货。买卖这件事，可不是将东西在那摆着，明码标价就能卖的出去。得会说！聊着，也就是聊到了大学的时候。韩瑶并没有插什么话，多是韩父韩母闲来打听，毕竟韩瑶对他们很少说学校，以及进入社会之后工作上的事情。秦川陪着韩父韩母聊着天，韩瑶听在耳中，就是满满的追忆。与秦川的点滴，就是不断的涌现于心头。某一时刻，秦川转过头来，看着韩瑶，含笑着说道：“叔，姨。。韩瑶的人缘很不错的，她就是做好事不留名，总是默默的付出。。。”韩瑶看着秦川，道：“不包括你。。”秦川笑了笑，道：“那是。。咱俩谁跟谁。。我自认是韩瑶男性朋友里，最好的那一个，是不是。。瑶瑶？”韩瑶轻哼一声，道：“你还真是自恋。。”秦川哈哈一笑。。说话间，出租车驶入了钢厂家属楼。下了车之后，秦川凑到韩瑶身边，小声的说道：“我家进贼了，这个贼对我真好，还帮我洗了衣服，一定是个美女贼。。”韩瑶瞥眼看着秦川。。什么都没说，反倒是有点小赌气的样子。秦川乘胜追击，道：“你撵我，我也不会走，何况。。你已经不撵我了。。”这次，韩瑶开口了，道：“秦川。。我觉得我们应该谈一谈。。”秦川听闻，反倒是摇头，道：“不谈。。我只会做给你看。。约会的话，那就另当别论，我做梦都会笑醒的。。”有什么好谈的。都能猜到韩瑶要说什么。这回，韩瑶是不搭理秦川了。一起来到了韩瑶家。。秦川是想让大家帮忙，捋一捋袋子里的钱。张爽一家自然是愿意，毕竟之前答应的费用，可还没有结呢。几个人一起帮忙查钱，效率也很快。查清之后，一共十七万两千六百五！投资了八万多，基本上就是翻倍的赚了一笔。十七万块钱，对于一般家庭来说，已经算是一笔不小的数字了。张爽一家，看的就是眼热。一晚上，赚八万来块钱，这买卖真的是太赚钱了啊。张爽说道：“以今晚的热度，其实没有必要赠送，要是不赠送的话，还能多赚一些的。。。”大家对这话，表示赞同。的确。。很多蜡烛，全都是赠送了出去，基本上就没卖上什么钱。秦川含笑着说道：“其实小台灯和充电宝就是把蜡烛的利润加了出来，如果单独售卖的话，现在这个时间，可能还存有很多蜡烛无法销售出去，这种捆绑的方式，等于就是利用小台灯和充电宝将蜡烛卖了出去，对于买家来说，也不会感觉那么生硬，毕竟蜡烛也是明码标价，就当成了我让出的折扣，也就不好再过多的讲价，避免了很多口舌。。”“而那些单独购买蜡烛的，也就是在原本基础上，额外增加的利润了。。”“总体下来，比预想的利润，还能高出一些。。”张爽琢磨了一下，道：“办法很简单，类似的营销策略，我也是见过，但感觉没有你这么灵活，我借用一下想用在我的服装店上，你介不介意？”秦川听闻，笑着说道：“不介意，这套方式很多人都在用，也没什么秘密可言，只是我觉得，不是很适合你的服装生意。。”“你可以试试一元购！”一元？张爽诧异又是好奇的道：“你是说，一元钱买一件衣服？”秦川轻点点头，道：“假如一件衣服成本十元，你卖五十元，有着四十元的利润，那么购买一件五十，第二件四十，第三件三十，第四件就可以一元。。”“那么算一下，四件衣服的成本就是四十元，销售额就是一百二十一元，利润就是八十一元，等于就是两件衣服的利润。。”“这样的方式可以走量，也会带来人气，有了人气，其他的服装，也就有了销售的可能。。”“同样一个生意，往往就是一个噱头的差别，就会有着天差地别的效果。。”“你若是想做活动，促进一下店里的销售，可以试试这种方式。。”众人听闻，脑中都是在算着这么一笔账。张爽看向秦川的目光，直接就是变的有了些许的不同。有些事情，听起来很简单，但想到却是不容易，为什么做同样的买卖，有人赚钱有人不赚钱，与很多因素有关系，但销售的方式，营销的点子绝对占据着不小的比重。好有商业头脑。。关键是。。秦川模样俊朗，很帅啊。男人喜欢美女。女人自然就是喜欢帅哥，何况还是一个这么会搞钱，有商业头脑的帅哥。今晚张爽是第一次与秦川见面，但就是今晚的接触，让她对秦川有了不小的好感。看着秦川，毫不吝啬赞扬，道：“秦川，你这点子太棒了，我怎么就没有想到呢，我得好好研究一下，这回可是真的要感谢你了。。”“不客气，邻里住着，都是应该的，你不是也帮了我嘛。。”秦川含笑的拿出三千块钱，递给了张爽，道：“这是三千，之前说好的。。”张爽却是推着道：“你给我提供的点子，就不止这些了，我。。”没等他说完，秦川却是道：“一码归一码，你若是不拿，日后我要是再有什么想请帮忙的，可就不好开口了。。”说着，就将钱塞到了她手中。随之在众人错愕的目光中，秦川抓住了韩瑶的手腕。。“你干什么？”韩瑶质问道。“什么干什么，你忘了啊。。我之前管你借钱的时候不是说过嘛，这当是你对我的投资，赚了钱按照比例平分。。”秦川抓起六摞，就是塞到了韩瑶身上，道：“三万。。翻倍就是六万，快拿着！”“你。。”韩瑶瞪眼道。她哪能不明白秦川什么意思。秦川却是不给她说话的机会，道：“你什么你！之前说好的，咱俩的关系，你就别跟我客气了。。我知道你今天看到我进的那些货的时候，认为我卖不出去，觉得我就是胡搞，事实证明，就是赚到了钱。。”这话等于就是将之前韩瑶的表现圆了回去。也等于是堵韩瑶的口。你说没借？你敢当着叔和姨的面，说你是我老婆吗？也不等韩瑶过多反应，秦川便是笑着对韩父韩母道：“叔，姨。。你们有所不知，我做生意，手头缺少资金，管瑶瑶借了三万块钱，她身上钱也不多，但还是义无反顾的借给我了，当时我就承诺过，赚到钱一定算瑶瑶一份。。”“在我最难的时候，瑶瑶帮了我，这份情我得记一辈子。。”说着。。又是对鼓气的韩瑶笑着说道：“干嘛气鼓鼓的样子，我知道你帮我不是为了钱，咱们的关系，也不是用金钱能衡量的，我也不是那个意思。。”“行啦。。要感谢我，请我吃饭！”“叔，姨，时间不早了，我就不过多打扰了。。”秦川拿着剩下的钱离开了。韩母对着韩瑶说道：“小秦这孩子，真的挺不错。。瑶瑶，之前怎么没听你提及过，你们关系很要好吗？他家里怎么样，怎么自己一个人出来闯，他。。”韩瑶此时心烦意乱，道：“妈。。我们就是朋友！”韩父韩母，可是过来人。目光相视一眼。。均都是有点意味深长起来。。。。。