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第902章 路走宽了（第3页）

“去年的检修可能只处理了表面电机，内部的通风管道和滤网如果没有彻底清理更换，效果会大打折扣，存在隐患，一旦货物受损，客户索赔和声誉损失可不是小数目。”

王浩脸色微红，还想争辩，被王建国用眼神制止了。

王建国哈哈一笑，打着圆场：

“钱工到底是专家，眼光毒辣！说得太对了！这些问题我们以前确实没太注意，管理上存在漏洞！以后要是真能跟快通合作，一定请钱工多多指导，帮我们好好改造一下！”

看完仓库，众人又来到车队停放区。

钱利绕着那几辆最旧的货车仔细转了几圈，甚至用手敲了敲车门，听了听声音：

“王总，这五辆车，看型号和磨损程度，车龄恐怕都快十年了吧？行驶里程估计远超五十万公里了，发动机、变速箱这些核心部件老化严重，继续使用不仅油耗高，更容易出安全事故，平时的维修保养成本也是个无底洞，如果我们快通完成收购，这批车必须第一批淘汰，更换成符合最新排放标准的新车。”

王建国看着这些陪伴自己创业多年的老伙计，眼神中流露出一丝不舍：

“钱工说的是这个理儿，不过这些车，风里雨里跟了我这么多年，立下过汗马功劳，说实话，真有感情了，有点舍不得。。。。。。”

“王总，做生意，感情不能放在第一位。”

李默不知何时走了过来，语气冷静得像一把锋利的刀：

“我们做过详细的尽调，仅去年一年，这五辆车的维修保养费用就超过了二十万元，平均每辆车四万多，根据车龄和磨损程度推算，明年的维修费用很可能会突破三十万，这笔钱，已经足够支付新车的首付甚至部分月供了，从纯商业角度计算，立即淘汰是最经济的选择。”

王建国嘴唇动了动，最终只是叹了口气，没再说什么，带着众人回到了会议室。

一下午的实地考察，快通团队凭借详实的数据和专业的眼光，句句点中迅达物流的软肋和痛点。

王建国最初的那份底气和热情，明显消退了一半，眉宇间添了几分凝重。

晚上的老边饺子馆包间，气氛热烈了许多。

桌上摆满了地道的东北硬菜。

色泽金红的锅包肉、浓郁喷香的地三鲜、热气腾腾的小鸡炖蘑菇、酸爽开胃的酸菜白肉锅，当然还有主角。。。。。。皮薄馅足、白白胖胖的手工饺子。

“陈总，李总监，各位，千万别客气！尝尝这锅包肉，我们这儿最正宗！”

王建国热情地给陈扩和李默夹菜，又拿起桌上的白酒瓶，给众人的酒杯斟满：

“这是咱本地特产的烧刀子，五十多度，够劲！咱东北的规矩，感情深，一口闷！陈总，我先干为敬，欢迎各位到来！”

说着仰头一饮而尽。

陈扩也笑着举杯喝了一大口，辛辣的酒液如同火线般从喉咙直烧到胃里，让他忍不住轻轻吸了口气。

李默却只是象征性地抿了一口，便放下了酒杯，直接切入主题：

“王总，酒我们慢慢喝，但正事不妨边吃边聊，经过下午的考察，贵公司的情况我们已经基本了解，咱们开门见山，如果快通全面收购迅达，您的心理预期价位是多少？”

王建国放下酒杯，脸上的笑容收敛了些，显得很认真：

“陈总，李总监，不瞒你们说，迅达就像我另一个儿子，是我一手一脚、辛辛苦苦创办起来的，五千平的仓库产权是我们自己的，三十辆车，虽然有几辆旧点，五十多个跟了我多年的老员工，还有在阳城这么多年积累下来的稳定客户资源，我觉得，估值怎么也得两千个w吧？”他伸出两根手指，语气带着试探，也带着一丝期望。

“两千万？”

周凯轻轻推了下眼镜，语气平和但内容尖锐：

“王总，这个报价恐怕需要商榷，根据您提供的以及我们核实到的财务报表，迅达去年营收刚过三千万，净利润约为两百万，按照目前国内物流行业普遍的估值标准，市盈率一般在8到10倍左右，即使按最乐观的10倍计算，估值上限也就在两千万，但这还需要扣除那五辆高维修成本、近乎报废车辆的残值损失，以及那三笔超期应收账款潜在的坏账风险，综合评估，我们认为迅达的合理估值大约在一千四百万左右。”

王浩一听这个价格，立刻有些激动：

“周主管，您这算法太教条了！我们迅达在阳城的口碑和品牌价值，这些无形资产根本没算进去！我们和本地十几家电商、还有几家大国企都有长期稳定的合作，这些都是核心资源！而且我们去年刚和阳城优选签了三年独家配送协议，每年保底能带来一千万的营收，这块的稳定收益你们怎么没算？”

“王经理，独家协议恰恰是风险点，而非价值点。”

赵婷放下筷子，语气冷静得像在法庭陈述：

“我们详细审阅了这份协议，其中明确规定，若迅达控股权发生变更，协议将自动终止，且迅达需向阳城优选支付五十万元违约金，所以，这份协议不仅不能为收购后的快通带来稳定营收，反而意味着我们可能需要额外支付违约金，并投入资源重新谈判甚至寻找替代客户，这部分潜在成本，必须从估值中扣除。”

王建国的脸色彻底沉了下来，他拿起酒杯又猛灌了一口，声音提高了些，带着明显的不满：

“赵经理，你这话说的就不太中听了！那协议是死的，人是活的！我们和阳城优选的老总关系铁得很，真要收购，我们去沟通解约，根本不用付什么违约金！再说了，我们迅达在阳城物流圈也是有头有脸的企业，不是我王建国吹牛，想收购的也不止你们快通一家！这个价，真心不高！”

“王总，我们并非压价，而是基于事实和风险的客观评估。”