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第232章 升温（第3页）

在深入了解杜四的性格后，何雨晴放心地把他作为亲信培养。“杜四。”她唤了一声。此时时间尚早，办公室里还未人多，但杜四勤劳，反应灵敏，听到呼唤立刻赶来。“晴哥，找我？”他对何雨晴的称呼与众不同，其他人通常叫他何同志或研究员，或者直接喊名字，亲密点的可能叫雨晴或雨晴哥。唯有杜四，像社会上的混混一样称他为晴哥，但何雨晴并不排斥这样的昵称。

“杜四，你今天上午去郊区的春风化工厂，跟他们谈谈，我们需要一百斤左右的硝酸盐，价格控制在八百元左右。”她问道，“你有信心处理吗？”

“没问题。”杜四自信地回答。他外表黝黑瘦弱，像个来自农村的朴实青年，但其实心思细腻。这就是何雨晴派他去的原因，旨在锻炼他的交际谈判能力。至于价格谈判，他不太关心，因为费用由工厂报销。

“好的，这事就交给你了，下午之前必须把东西运回厂里。”何雨柱下令。此事越早完成越好，因为钢铁厂每天的生产量极大。

正如现在这样暂停生产以进行转炉技术升级，每天的经济损失都是巨大的。如果能提前一天完成，就意味着能减少大量浪费。因此，任何事情都要迅速行动，加快进度。“明白，晴哥，全力推进。”杜四露出灿烂的笑容，转身离开。

在春风化工厂，杜四带领几位轧钢厂的工人，乘坐工厂的卡车抵达了这里。在此之前，他已经联络了化工厂的销售主任，表示要购买一批硝酸盐，因为他们的生产需求需要经过120吨的压制。

对于规模不算大的春风化工厂来说，这笔订单无疑是一笔可观的生意，因此销售主任已经在等待红星轧钢厂的人到来。下车后，杜四走向销售主任，两人握手致意。销售主任萧主任见到杜四，面带微笑。

“红星轧钢厂的朋友？先去吃个午餐吧，我们化工厂的食堂虽不大，但也足够款待。”萧主任还未说完，就被杜四打断了。“不用麻烦，我们先去看看货物。”

杜四的意思很明确，希望直接看货、议价，然后快速成交。至于午餐，他选择了略过。萧主任听后尴尬一笑，说：“好吧，那我们先去看看货。”

说着，他们带领红星轧钢厂一行人走向仓库。然而，巧合的是，此时正好有一批人也在那里。两位化工厂主任互相打了个招呼。原本各自行动，但现在两拨人意外地同行了一段路，这让杜四心中闪过一丝不安。果不其然，在走了几步后，两位主任也感到困惑。“萧主任，你要带我们看什么货？”“硝酸盐，你呢？”另一位主任惊讶地问：“啊？我们的客户也需要硝酸盐……难道只剩一百二十多斤了？”

这时，他们意识到两拨人碰巧遇到了。他们心中疑惑厂长为何这么安排。但很快，他们明白了厂长的意图——这是故意让他们两方竞争，通过竞价来决定硝酸盐的归属！由于春风化工厂是一家小型企业，本质上是商业运作，所以自然是价高者得。考虑到硝酸盐库存不多，下一批次还需等待，杜四和他的团队以及另一拨人都明白了化工厂的策略。

双方内心都对春风化工厂的老板暗自鄙视，但在表面仍保持冷静，跟随庄主任一同来到了仓库。在此之前，何雨晴曾与杜四分享过鉴别硝酸盐品质的方法。得到化工厂主任的许可后，杜四稍作检验，确认质量不错。尽管春风化工厂的规模远逊于蓝天化工厂，但产品质量似乎不相上下。

杜四检验完毕后，化肥厂那边表现出满意，决定采购这批货物。问题在于，他们也需要一百余斤，若平分给两方都不够。因此，只能卖给其中一方。销售主任向老板报告，提出价格较高者得。

听到这话，吴主任微微一笑，他们身为京城知名化肥厂，商业意识强烈，出价自然会高于国营工厂。他宣布：“吴主任，我们愿意以每斤八块三的价格买下100斤，总计830元。”

这笔价格已经超出何雨晴给杜四的指导价。杜四眉头紧锁，他明白这批硝酸盐对于轧钢厂改造至关重要，必须争取到。至于具体策略，需要他自己想办法。

杜四稳住情绪，对萧主任说：“萧主任，之前不是说好这批货留给我们吗？现在这样算怎么回事？”他的语气里带着责问。

萧主任苦笑道：“同志，我也不清楚。我只是接到消息说有客户今天要来查看，没想到会有两拨人。这可能是老板的决定，我们都按命令行事。”

他的言外之意是让杜四去找老板解决，而不是纠缠他这个员工。杜四思考片刻，直接要求萧主任带他去见老板。“在我们与厂长商定前，这批货暂且留着。”

这句话意味着，他不希望货物在未达成共识前就被卖出。对面的吴主任迅速点头同意：“在厂长表态前，我们不会动这批货。”

眼看到手的生意可能溜走，化肥厂的代表不甘心，决定也去厂长办公室探个究竟。如果让对走这批硝酸盐，他们这段时间的努力将功亏一篑，损失巨大。

春风化工厂的厂长办公室内，杜四和化肥厂的代表一同等待，目光聚焦在坐在老板桌后的厂长，期待他做出最终决定。化工厂厂长是个光头，此刻他脸上挂着猥琐的笑容，让人一看就火大。

"两位同事，这样盯着我看也不是办法啊，不如你们直接说说，各自能出的最高价是多少，这事情总得有个定论吧？"光头厂长微笑着对他们二人道，这番话彻底揭示了他的商人本性。

杜四深吸一口气，他打算让对方先开口，然后根据他们的报价再做判断和回应。至于自己的报价中，哪些是真金白银，哪些是虚张声势，又或者需要动用高层的压力，这些都需要他灵活处理。

他知道晴哥派他来这里的意图，就是要锻炼他，提升他在现场解决问题的能力。因此，他不能让晴哥失望。就在化肥厂代表报出价码时，他说：“我们开门见山，这批货我们最多出一千元购买。”

说完后，代表的脸色仿佛已经认定了输赢，他认为这个价格远超原价的四分之一，足以说服春风化工厂将货物售给他们。然而，令他没想到的是，光头厂长只是微微眯眼，并未立即同意，而是转向杜四询问：“同志，你们红星轧钢厂怎么看？”

杜四考虑片刻，虽然红星轧钢厂资金充足，可以承受更高的报价，但晴哥给他设定了底线——不超过800元。这意味着他们不能单纯依靠价格竞争，而必须寻找其他策略。杜四明白，商人们追求的是利益，长远的利益优于眼前的利益。