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0061 孟瑶的履历（第2页）

走在漆黑的楼道里，马哲用手机的手电筒照着，关心地道：“你慢点，走廊里的灯坏了。”

孟瑶一脸凝重，似乎有些嫌弃，道：“你家就住这儿？”

“啊……嗯。”

“那你爸妈也在？”

“不在，他们在新家。”

“哦。”孟瑶悬着的心放下来。进了门，扑鼻而来的香水味呛得她直咳嗽，蹙眉问道：“你喷香水了？”

“嗯。”马哲笑着道：“这不是孟老板要来嘛，男人住的家味道重，怕你受不了。”

孟瑶撇了一眼，捂着嘴巴道：“把窗户打开通通风，我对香水过敏。”

马哲打开窗户，孟瑶将一袋东西放到茶几上，四周看了看，小心翼翼坐到沙发上道：“你父亲是警察？”

马哲看着墙上的照片点头道：“一名普通的人民警察。”

“哦。”孟瑶盯着照片看了许久道：“你爸年轻时候挺帅的，浓眉大眼的，你咋就没遗传好的优点？”

马哲撇嘴道：“什么眼神，我和我老爸一模一样，帅得一塌糊涂。”

孟瑶无语，瞪了一眼道：“你的脸皮可真够厚的，吹起牛来一点都不脸红。”

马哲讪笑道：“我只是在陈述事实。”

“得了吧。”孟瑶言归正传，道：“我大老远来不是听你吹牛了，赶紧说事，待会我还得回去。”

“给我买烟了吗？”

孟瑶冲着茶几上的塑料袋努了努嘴。

马哲打开一看，乐呵呵地道：“不错啊，还给我买了吃的，知道我肚子饿了？”

孟瑶没工夫和马哲闲扯，看了看表道：“我时间真的很宝贵，你赶紧说吧。”

“那你进来吧。”

进了卧室，孟瑶四周打量，房间不大，家具有点旧，倒收拾得挺干净。马哲指着床道：“躺下吧。”

孟瑶倏地抬起了头。

马哲连连拍嘴巴道：“不好意思，说错了，您请坐。家里小，将就吧。”

孟瑶靠着电脑跟前坐在床上，马哲问道：“喝什么？”

“随便了，你赶紧开始吧。”

马哲给孟瑶倒了杯白开水，回到椅子上还不等开始烟瘾上来了。点燃一支烟看了看对方的眼神，见她没反对，起身打开点窗户，坐下来咳嗽了一声，正准备说，回头看到她精致的五官和略带忧郁的眼神，顿时神魂颠倒。

孟瑶发觉了马哲的举动，莞尔低头躲避眼神又抬起头认真地道：“看我干嘛，你到底说不说？不说我可走了啊。”

“这就说。”马哲收起慌乱的眼神，调整好情绪道：“在谈你的方案前我问你几个问题，可以吗？”

“你说。”

马哲道：“你对金丝鸟这个品牌是如何定位的？”

孟瑶不假思索道：“方案里已经明确提到了，主要针对三十到四十五岁的高消费人群。这部分人收入稳定，消费理性，而且对品牌的认知度较高，具有很大的黏性，购买**强烈。同时，我所设计的产品融入了国际流行元素以及波西米亚民族风，比如说今冬的‘三色’系列新款，主打素雅，宁静和奢华……”

马哲很认真地听着，不停地点头表示认可，这是最起码的尊重。等孟瑶讲完道：“你的思路很正确，设计思维也很时尚超前，不亚于那些国际大牌。不过，我觉得你的定位并不准确。”

“嗯？”孟瑶用疑惑地眼神看着马哲。

马哲道：“我对你们这行业不懂，但我可以站在一个消费者的角度来分析的定位。首先，你定位的消费人群范围过大，还不够细化。举个例子吧，就拿我们80后而言，80后和85后已经是两个概念，前者正处于刚刚改革开放，那时候物资匮乏，有的甚至温饱都解决不了。所接受的教育依然是红色文化，思想依然禁锢着。”

“而后者则不同了，基本上衣食无忧，沐浴着改革春风，港台文化全面进入大陆，思想相对超前，接受新事物快。准确的说，这部分才是真正的80后，前者应该归为70后那一拨。”

“再说你的消费主力70后，这部分人大部分过着节衣缩食的日子，思想相对保守落后，对新事物的接受能力差，特别是对于一些舶来品，他们需要很长时间去接受。即便接受了，他们对品牌认知比较专一，大多会选择一些耳熟能详的品牌，而不会冒险选择新品牌。同等价位，即使你的质量再好，他们还是选择知名品牌。”