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第498节（第1页）
“那我们就换一个角度去跟他们谈问题。”
“这两年，由于研发led大灯技术和氙气大灯技术，我们星宇车灯投入了大量的经费。”
“与此同时，我们修建新工厂也从银行贷款了大笔的资金，每年的利息都是非常大的一笔。”
“再加上材料厂家不仅不给我们降价，还准备涨价，我们希望他们能够给我们承担一部分的材料上涨金额。”
“总之人家找你降价，你就找他们谈涨价的问题。”
“最终看看他们的反应再考虑下一步的应对。”
“当然了，我们的态度虽然要坚决，但是谈判的语气可以适度的放缓和。”
“毕竟甲方的面子，我们还是要照顾一下的。”
周玲开始给周文静支招。
供应商和主机厂本身就是一个博弈的关系。
你退一步，人家就进一步。
反过来，你进一步，人家可能就退一步。
要是只是一味地说要求高，那是没有用的。
你得抛出一些具体的问题出来。
当然了，前提还是你有自己的技术，人家没有办法轻易的换掉你。
要不然直接开b点，看你降价不降价。
后世比亚迪的采购部，对于a／b／c点的玩法，最是炉火纯青。
找a厂家一起开发了某个零件，成本100元。
回过头来拿着图纸去找b厂家生产，90元。
如果a厂家不把价格降低到90元，那么就会把主要的量给到b厂家，只保留一丁点给到a厂家。
甚至如果b厂家也没有办法做到他们的要求，那么c厂家就会出现了。
这种情况下，要说对零部件的质量一点影响都没有，其实是没有人相信的。
只能说主要的零件是他们自己做的，没有出什么大问题的话，其他一些零件哪怕是出问题，也不那么明显。
或者说很多零件本身出问题的概率就很低。
其他厂家只是为了让这很低的概率变为0，付出了额外的不小代价。
“那我安排人去收集整理一下相关的材料，估计春节一过他们就要我们去汇报年度降价的方案了。”
周文静听了周玲的话，虽然心中稍微松了一口气。
但是压力还是不小。
仿佛感受到了周文静的想法，周玲再一次的说道：“国内现在能做led大灯的就只有我们一家，海拉、小糸等其他大灯厂家，虽然也快速的跟进led大灯技术，但是他们的成本肯定是比我们高很多的。”
“以后我们报价的时候，可以直接报两个价格。”
“一个就是对应8％的年降的价格，直接在里面额外的上涨15％。”
“另外一个就是对应正常的3％年降的价格，让大众汽车的采购自己去选择使用哪一个价格。”
“反正我不相信海拉这些厂家，同等情况下的价格能够做到比我们还便宜。”
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