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焦大鹏服帖了，放权了，她成了行里真正的一把手，然而工作量也随之变大，即使有个能干的邱小通帮忙分担一部分，依旧无济于事。

尤其近来行里客户明显变少，甚至有几个当地大户存款到期后不再合作，转存或者销户的，看着日益下降的业务量和存款，廉钰眼中阴霾经久不散，再这样下去到年底恐怕业绩仍是全国倒数第一，再算上负增长的业绩，请算下来或许她还不如老郭头。

想到初来此地时的雄心壮志，廉钰神情颓丧，陡然一副疲惫模样。

她原本是想证明自己给总行长，给家里看的。

现在做成这个样子，让她怎么交差。

为了搞清楚行里目前情况，她特意找焦大鹏张勇开了个小会，如此主动，已是放低姿态的表现。

焦大鹏张勇对廉钰难得的和气受宠若惊：“俺们可规矩的很呀行长！您也看见了，您让我们干嘛我们就干嘛，那些业务也都是移交给您亲自操办的，那几个不合作的跟我们可没关系！”

廉钰知道他们没撒谎，也没做什么手脚，因为之前跟小海了解过那几家销户的确实跟焦大鹏没什么来往，都是外地企业。

最后还是邱小通鼓起勇气来到她的办公桌前，认真告诉她：“你没搞懂这个地方的行情。”

廉钰诧异地看着他。

这话听起来似曾相识，那晚姚主任也是这么跟她说的。

“陇阳虽小，但不止有澜城银行一家银行，还有乡镇银行，信用社，竞争很大的，销户的那几家是被别家行长挖去了。”邱小通耐心同她解释：“陇阳跟澜城不一样，坐着不动都有客户主动上门，在这里客户是要主动去抢的，像那几家的行长一样，每天早上跟卖菜似的在银行门口吆喝，开卡储蓄免费送不锈钢盆，送毛巾，送鸡蛋，吸引到的人自然就多了，之前老郭头就是这么做的，别家送三个鸡蛋，他就送五个，直到对方送不动为止，大家都是这么干的，或者，就让焦大鹏私下带人去谈，都是无权无势的老百姓，软硬总会吃一个的。”

廉钰这才意识到，现在已经不是在她熟悉的地盘了。

在这里，没人知晓她优渥的家世，没有主动送上门的客户，也没有自动充入名下的业绩。

在这里，坐以待毙，就是自取灭亡、

如此内卷显然并不合理，只会让客户胃口越来越大。

但让她站银行门口吆喝大家免费来领鸡蛋，她也实在没法做到。

邱小通看她为难，忽然又道：“或者，我还有一个办法。”

廉钰抬头道：“说。”

邱小通折返工位拿了份名单双手递给她：“这是我整理的下个月到期的当地大额储户名单，我们可以提前准备好礼品上门拜访他们，这样既有诚意，又很低调。”

接过名单，廉钰总算久违地对他笑了下——

作者有话说：又是熟悉的老大。

一定有家人好奇兜子为什么执着于老大，因为兜子是河北人，我们河北省图案就是龙头，河北人的人生第一课就是——忠义[BGM：战无不胜]

第43章并肩

秉着事以密成的理念，私下走访储户这件事廉钰就连焦大鹏也没说。

银行开在小地方的好处就是空闲时间多，在澜城时基本人均周休一天，在这虽然倒休，却也能保证最基本的双休，有些有家庭的孩子偶尔生病跟同事换班，大家也都答应的很爽快。

反正不上班也没其他的娱乐活动。

寻个二人同时休息的日子，邱小通事先准备好了礼品，研究了路线，做足了攻略，与廉钰两个人踏上了拜访客户之旅。

这次廉钰出乎意料地没坐后排，而是坐上了副驾。

久违的车内独处令邱小通有一瞬紧张，等开车上了路，倒是很快被崎岖的山路转移了部分注意力。

廉钰戴着墨镜看向窗外延绵不绝地群山有刹那失神。

山里长大孩子好奇海，海边长大的孩子好奇山。

看惯了一望无际的湛蓝海面，此刻不断自眼前掠过的重峦叠嶂给她带来了别样的心灵震撼。

澜城很好，这里也不错。

“这一片山，都是当地村民包下来种菌菇的，咱们一会儿要去见的就是其中一户，他们全家都在种这个，延续了十几年了，还是孙子出息，去城里读了大学，回来弄了个网上销售渠道，卖的特别好。”邱小通一边开车一边专心致志地跟她讲：“后备厢有一盒茶叶和一条烟，一会儿你得亲自交给老爷子，他脾气有点怪，但人还是挺好的。”

廉钰依旧看着窗外一言不发。

“……行长？”邱小通叫了她一声。

廉钰：“嗯，听见了。”

邱小通便不再说话了。

就算是为了报复他才特意来到这边，为此所要承担的一切也太让人心疼了，狭小脏乱的环境，散漫无序的单位，不作为的同事和领导，处理不完的工作，无处宣泄的情绪，散不尽的压力……