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第一卷 第19章 山寨货（第2页）

第一卷第19章山寨货

物质奖励加轻微惩罚加公开排名！这套组合拳下来，效果立竿见影。娘子们的好胜心被激起来了，谁也不想垫底丢人，更想多赚那五文钱！工棚里顿时气氛热烈，大家互相较劲，互相提醒，称重、看火、计时都认真了许多。

沈青也没闲着，她抽空改进了工艺。想起萧山提过的“豆粉烘烤增香”，她试验了几次，发现果然能进一步降低豆腥味。在一个无人的午后，她谨慎地滴入一滴血作为终极秘方，那批试验品出炉时，浓郁的焦香混合着一种难以言喻的勾人香气，瞬间弥漫了整个工坊。

“哎呀我的天！沈姑娘，这饼子闻着也太香了！”张秀姑忍不住惊叹道，眼睛瞪得老大。

沈青得意地抿嘴一笑，脸颊泛起淡淡的红晕：“新配方，试试看。”心里默念：科技与狠活的结合，果然无敌！

然而好景不长。没过几天，李大军从屯外回来，脸色古怪地拎回几个油纸包，啪的一声放在沈青面前的操作台上。

“沈姑娘，你快看看这个！”

沈青疑惑地打开油纸包，里面是几块灰褐色的饼子，外形、厚度竟和她做的“行军版”军粮有七八分相似！她拿起一块掰开，质地粗糙，闻着只有一股单纯的焦糊味，尝了一口，更是干涩难咽，完全没有她那种扎实的麦豆香和隐隐的“满足感”。

“这是哪儿来的？”沈青皱眉问道，心里已经升起不祥的预感。

“百味楼钱扒皮搞出来的！”李大军气得拳头紧握，“叫什么‘钱记抗饿饼’，便宜卖！还在屯口摆摊，逢人就说咱们的饼子华而不实，卖得贵，味道怪，指不定加了什么不干净的东西！他这破饼才是实在货！”

山寨货！价格战！舆论抹黑！沈青心里瞬间冒出这三个词。好家伙，商业竞争经典三板斧啊！钱老板这商业嗅觉可以啊！

工坊里顿时炸了锅。娘子们又气又急，纷纷围过来，七嘴八舌地骂钱老板不要脸。

“慌什么。”一个平静的声音从人群外传来。萧山不知何时走了过来，拿起那块山寨饼，只扫了一眼，指尖稍一用力，那饼就碎成了渣，“形似神非。不堪一击。”

他看向沈青，眼神冷静如常：“你之饼，核心在效与质，非在形。彼之低价，吸引的本就不是你的客源。何须自乱阵脚？”

沈青瞬间冷静下来。对啊！她的目标是军需采购，追求的是极致耐储和顶饿效果，客户是守备府，又不是普通屯民。钱扒皮的山寨货根本达不到军用标准，也就糊弄一下不懂行的人。

她眼珠一转，忽然笑了，对李大军说：“大军哥，麻烦你，明天去钱老板摊上，多买几块他的饼回来。”

“啊？还买他的？”李大军一脸不解。

“对！”沈青笑得像只狡猾的小狐狸，“买回来，咱们就放在工坊最显眼的地方，和咱们的饼摆一起！让每个来送货、取货的人都看看、摸摸、尝尝！不怕不识货，就怕货比货！”

果然，鲜明的对比是最好的广告。但凡有点常识的人，一对比两种饼的硬度、香气、掰开后的质地，高下立判。关于“钱记抗饿饼”粗制滥造的笑话，反而在屯里悄悄传开了。钱老板的价格战，一拳打在了棉花上。

但沈青并没掉以轻心。她让李大军多留意百味楼的动静。果然，几天后，李大军又来报，说钱老板鬼鬼祟祟地想接触工坊里一个最近因次品多被罚洗磨盘的娘子，似乎想挖人。

“啧，还想搞商业间谍？”沈青挑眉，转头对张秀姑低声吩咐，“张嫂，你去悄悄告诉那位娘子，只要她踏实干，过去的事不提了。但如果有人打听工坊里的事，特别是秘方什么的，只要她第一时间来告诉我，下次评优，我多给她记一功！”

胡萝卜加大棒，永远好用。那娘子本来还有点小心思，一听这话，立刻表忠心，转头就把钱老板派人来打听的事一五一十告诉了沈青。

风波暂时平息。工坊的生产在磕磕绊绊中逐渐走向正轨，标准化的好处慢慢体现，次品率稳步下降。

傍晚时分，夕阳的余晖透过工棚的缝隙，在地上投下长长的光影。沈青看着木牌上越来越好看的数据，心情大好，顺手拿了块最新出炉、加了秘方的饼递给旁边的萧山。她的动作自然随意，嘴角带着浅浅的笑意。

萧山接过，低头咬了一口，慢慢咀嚼。夕阳的金光落在他棱角分明的侧脸上，柔和了些许冷硬的线条。他咽下饼，给出惯用的评价：“尚可。”但顿了顿，又补充了一句，声音比平日温和些许，“比昨日，略有进益。”

沈青顿时笑靥如花，比赚了钱还开心：“那是！也不看是谁改良的！”

萧山看着她明媚的笑容，嘴角似乎弯了一下，极轻极快，快到让人以为是错觉。他转过身，继续去看账本，只是翻页的指尖，微微停顿了一瞬。

库房里，新出的军粮堆的越来越高，整整齐齐地码放着，像一座座金色的小山。沈青知道，真正的考验——守备府的正式验收，即将到来。而她，已经准备好了。