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第一卷 第15章 工坊雏形（第2页）

他伸手指了指账本上一处：“……屯外…往北三十里，黑风寨…有军屯田庄，产荞麦、黑豆。往西…有牧民聚集，易牛羊油脂。……可…绕过屯中，直接寻源。”

沈青眼睛一亮：“对啊！我怎么没想到！绕过王扒皮他们，直接去产地收！”但随即她又皱起眉，“可是…路途不近，运输怎么办？我们也没那么多现钱…”

第一卷第15章工坊雏形

萧山沉吟片刻，道：“……可寻…可靠行商合作。以…未来军粮份额或工坊产出…抵押，先行赊欠。待…货款结算，再行偿付。”

这简直是最原始的“供应链金融”和“订单农业”的雏形！沈青对萧山的佩服简直五体投地：“萧大哥！你…你连这个都懂？！”

萧山微微偏过头，掩唇低咳了两声，没有回答。

说干就干。沈青通过李大军，联系了常跑北线、口碑不错的行商头领老周。在一间简陋的茶棚里，谈判开始了。

老周是个精瘦的中年人，眼神锐利，透着久经世故的油滑。他捻着几根稀疏的胡须，打量着眼前这个年纪轻轻、衣着朴素却眼神清亮的姑娘，又瞥了瞥她带来的那块其貌不扬却硬度惊人的军粮饼，呵呵一笑：“沈姑娘，你的饼子嘛，确实有点意思。不过…赊欠这么大笔粮食，还要我绕路去收牧民那腥膻的油脂？这风险…可不是一般大啊。”

沈青早有准备，不慌不忙地拿出用干净粗布包好的赵百户条子，特意露出了官印一角，轻轻推过去：“周老板，风险与机遇并存。这是百户所的特批条子，上官对战备军粮的需求是实打实的。我这不是空口白话，是官方的订单。您赊给我的，不是粮，是通往军需供应这条线的敲门砖。”

她顿了顿，观察着老周细微变化的神色，继续道：“黑山屯库房什么情况，您跑商路的人肯定比我清楚。王扒皮那些人能卡我一时，能卡得了上官急需的军务？您现在帮我，雪中送炭，日后军需采购的渠道畅通了，还怕没有稳定的财路？届时您就是头一份的供货商！这点风险，比起未来的收益，值得一搏吧？”

老周眯着眼，手指敲着桌面，显然在权衡。沈青趁热打铁，将那块军粮饼又往前推了推：“再说这饼子本身。您走南闯北，见过哪种干粮能这么耐放顶饿？这本身就是一门独门生意！我现在抵押给您的，不只是未来的货款，还有这份可能带来的长期合作机会。当然…”

她话锋一转，语气变得诚恳：“我也知道您的难处。这样，首批粮食，您按市价九折赊给我，油脂按您能拿到的最低价算。运输费用我照付。待首批军粮货款一到，我立刻连本带利还您，额外再付一成的佣金作为风险补偿。若货款延误，我这工坊里所有的工具、存货，甚至这刚刚修好的场地使用权，都优先抵给您！白纸黑字，我们可以立契为证！”

她一番话，有理有据，有诱惑有保障，既画了大饼，也给了实实在在的台阶和底线，将己方的劣势和对方的顾虑都摊开来说得明明白白。

老周盯着沈青看了半晌，忽然哈哈一笑：“好！沈姑娘年纪轻轻，是个爽快人！话都说到这份上了，我老周再扭捏，倒显得不上道了！就按你说的办！九折赊粮，低价收油，运费你付，一成佣金！我这就派人去黑风寨和西边牧场！”

原料渠道，终于艰难地打通了！

就在沈青为工坊和原料奔波时，林婉儿也没闲着。她几次“恰好”路过修缮中的工坊，摇着团扇，说着些酸溜溜的风凉话。

“哟~阵仗不小嘛~不知道的还以为要开多大的酒楼呢~”

“沈青妹妹，这工坊盖起来容易，守起来难哦~可别到时候东西没做出来，倒欠一屁股债~”

“听说你去求了行商赊账？啧啧，这要是还不上，可是要拿人去抵债的哦~”

沈青起初还忍着，后来实在烦了，有一次直接当着众人的面，笑着回敬：“林姐姐放心，我欠了债肯定努力做工还钱，绝不会像有些人，整天想着怎么把自己‘抵’给个好人家~”

这话戳中了林婉儿的心思，她顿时气得脸色煞白，狠狠瞪了沈青一眼，扭身走了。周围干活的军户家属们发出低低的哄笑，显然也对这位眼睛长在头顶上的主簿小姐没什么好感。

林婉儿对萧山的兴趣也愈发明显。她开始找各种借口往工坊跑，今天送碗参汤，明天递块手帕，言语间总是试图打探萧山的来历，并暗示跟着沈青这个“罪女”没前途，不如…云云。

萧山的回应始终是彻底的、近乎残忍的无视。他要么闭目养神，要么专注地看着沈青忙碌，仿佛林婉儿只是一团吵闹的空气。这种无视，比任何言语的回击都更让林婉儿难堪和愤怒。

她的嫉妒和怨恨，与日俱增。

工坊初步建成，第一批赊欠的原料也陆续运到。沈青开始着手培训人手。张秀姑和另外两个手脚麻利、信得过的军户家属成了第一批“工人”。沈青毫无保留地教她们如何配比、和面、压制、烘烤。萧山则在一旁，偶尔指出一些影响效率和质量的细节问题。

小小的工坊，终于开始了正式的运转。炉火重新燃起，石磨吱呀作响，混合谷物的香气再次弥漫开来。

然而，就在第一批“行军版”军粮即将出炉，准备交付给赵百户检验的前夜。

深夜，万籁俱寂。一个鬼鬼祟祟的黑影，悄无声息地摸到了工坊新建的院墙外。他手里拎着一个陶罐，里面装满了刺鼻的火油…