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第八章 开张降维打击的第一炮(第2页)

“什么?一毛六?”大妈的嗓门立刻高了八度,像被踩了尾巴的猫,“别人的黄瓜才卖一毛三,你这怎么贵三份钱?你这小伙子,看着老实,心怎么这么黑啊!”

她这一嗓子,立刻吸引了更多人的注意。周围几个摊贩,都露出了幸灾乐祸的表情,等着看李谨诚的笑话。

李谨诚没有慌,依旧保持着微笑,耐心地解释道:“大妈,您看,我这黄瓜,是给您削好皮、洗干净的。您买回去,不用再自己动手,直接切了就能凉拌,或者下锅炒。您买别人一斤黄瓜,削了皮,去了头尾,剩下的也就八两多。我这一毛六,算下来,跟您自己买回去处理,价格差不多的。您省了时间,省了力气,还不用自己家费水,多划算啊。”

这番话说得条理清晰,有理有据。大妈愣了一下,似乎觉得有点道理,但她节俭了一辈子,还是觉得不划算,撇了撇嘴,放下黄瓜,摇着头走了:“不划算,不划算,还是自己弄省钱。”

一连几个顾客,都是在问了价格之后,摇着头离开。

李谨诚的摊位前,渐渐冷清下来。

而旁边其他摊位,已经陆续开张,讨价还价声、称重收钱声,不绝于耳。

“我就说吧,行不通的!”卖调料的老张,得意地对他旁边的肉铺老板说,“城里人是懒,但还没懒到连菜都懒得洗的地步!贵三份钱,谁买啊!”

肉铺老板也点点头,看着李谨诚的眼神里,带上了一丝同情。

就在李谨诚陷入开张以来第一个“无人问津”的困境时,转机,终于出现了。

一个戴着眼镜,穿着白衬衫和长裙,看起来三十岁左右的女教师,急匆匆地从市场入口走了过来。她左手拎着一个装满作业本的布兜,右手空着,脸上带着一丝焦急。

第八章:开张!降维打击的第一炮

她显然是刚下早课,要赶在中午回家给孩子做饭。

她在肉铺前停下,迅速地买了一块肉,然后目光开始在周围的菜摊上搜寻。当她的目光扫过李谨诚的摊位时,瞬间就被那堆处理得干干净净的土豆和青椒吸引了。

“小师傅,你这菜……”她快步走了过来,指着那些削好皮的土豆问道。

“老师您好,我这是‘净菜’,都给您处理干净了,回家直接就能下锅。”李谨诚立刻迎了上去,他知道,他的“目标客户”,来了!

“价格呢?”女教师显然很关心时间。

“土豆两毛一斤,青椒两毛五。”李谨诚报出了价格。

这个价格,比市价高出了将近四成。

但出乎所有人的意料,女教师只是略微沉吟了半秒钟,便立刻说道:“好!给我来两斤土豆,半斤青椒!”

她太清楚回家做饭的流程了。洗菜、择菜、削皮,这些琐碎的准备工作,至少要花掉她十几分钟。而现在,这十几分钟,可以用几毛钱买回来,对她来说,太值了!

“好嘞!”李谨诚精神一振,手脚麻利地开始称重。

就在他称好菜,准备递给女教师时,他做出了第二个让旁观者惊掉下巴的举动。

他顺手从旁边拿起两根水灵灵的小葱,和装着土豆青椒的袋子,一起递了过去。

“老师,您第一次来我这买菜,这两根小葱送给您,炒菜用得着。”

这,就是降维打击的第二层:营销思维的碾压!

女教师愣住了。她买了一辈子的菜,还是第一次碰到主动送东西的摊贩。她看着李谨杜脸上真诚的笑容,心中瞬间升起一股暖意和好感。

“哎呀,这怎么好意思……”她嘴上客气着,脸上却露出了惊喜的笑容。

“没事,应该的。您以后常来就行。”李谨诚笑道。

“行!小师傅你这生意做得好!我以后就来你这买了!”女教师高兴地接过菜,付了钱,满意地离开了。

这笔交易,像一块石头,投进了平静的湖面。

旁边那些等着看笑话的摊贩,全都傻眼了。

“卖……卖出去了?”

“还真有傻子买啊?贵那么多!”

“送……还真送葱啊?!他这一单,还能挣到钱吗?”

他们想不通,完全想不通。

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