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第36章 定位就是高端（第2页）
“也好。”吕布进了书房。
陈宫吩咐卫士去请张世平，随后才进屋。
春天是一年中最短的季节。
尤其淮河两岸，春秋天尤其的短。
寒意料峭的初春悄然溜走，暖意融融的阳春在不经意间已经降临。
吕布和陈宫坐在书房，讨论着将来可能遇见的麻烦。
门外卫士禀报：“启禀将军，张先生来了。”
“请他进来。”吕布吩咐了一句。
卫士轻轻推开房门，领进一个人。
走进来的正是张世平。
他向吕布躬身一礼：“幸亏听信温候带走了牙膏，否则这回真是少赚不少。”
“七十二瓶全都卖了？”吕布问道。
“一瓶不剩，全都卖了。”张世平回道：“最后几瓶甚至有人加价到十吊钱。”
“这么紧俏？”加价等到十吊钱，吕布都有些不信。
“我也没想到会这么好卖。”张世平回道：“仅仅两天就货卖一空。我离开许都的时候还有人追问，什么时候会送下一批过去。”
“买牙膏的都是些什么人？”吕布问道。
“多半是士族家的夫人。”张世平说道：“也有一些官绅，买去作为礼品赠送高位者。牙膏已经成了极其珍贵的礼品，据说黑市价格到了三十吊一瓶。”
“连黑市都有了？”吕布十分诧异。
他知道牙膏会有市场，却没想到居然如此火爆。
有着两千年后认知的他，很清楚每一样商品都有其自身的定位和消费群体。
牙膏在两千年后是再平常不过的东西。
可放在东汉末年，却是物以稀为贵，根本没有人见过。
不是每一样商品都需要面对普通百姓。
就像后世的百达翡丽手表，买得起的人百万分里挑一。
可仅仅只要这么点人，就能养活整个品牌。
吕布做牙膏也是怀揣着这样的心态。
他根本没想过去赚老百姓的钱。
百姓手里才有多少钱？
从想到用牙膏赚钱，他的目标就是针对高端群体，赚有钱人的钱。
成本不高，价格卖的越高，利润也就越大。
“将军能不能催着他们赶制一些？”张世平说道：“我好送去许都……”
“不要再去许都。”吕布打断了他：“东西越稀少，人们就会认为越珍贵。临行之前找人把先生将去的地方传到许都。有人追着先生买，比先生送上门更容易引起轰动。什么时候牙膏在黑市的价格涨到一百吊一瓶，先生的生意才算真的做成。”
“将军要是做生意，哪还有我们这些商人的活路。”张世平顿时明白了吕布的意思：“请将军让人准备货物，其他事情我来安排。”
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