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第一百七十七章 生鲜电商新思路(第1页)

忽如一夜“点子”

来,像以往很多个带着问题入眠的夜晚一样,睡梦中迷迷糊糊的宋志远仿佛拥有了做生鲜电商的绝妙灵感,睁开眼看看时间才六点半不到,这个所谓的生鲜电商生意经其实就是三个关键词:以小区为据点,预购,统一分拣配送。

有了好想法总是想第一时间和身边最亲近的人分享,可是看看旁边还在熟睡的小晨,宋志远实在不忍心打搅。

如果放在以前,宋志远会立马叫醒小晨,但是现在小晨是孕期,是最需要充足睡眠的时刻,宋志远意识到这个特殊情况,心想:“我还是再过一遍我这个解决方案,看看哪里还有漏洞,待老婆正常起床后我再和他讨论。”

小晨睁开惺忪的眼睛,看着旁边一副安静的专注思考状的宋志远,小晨下意识的拍了拍老公问:“志远,你在想什么呢想的那么入迷。”

宋志远来不及想任何回答话术,兴奋道:“老婆大人,昨晚上我们的疑问我想到了解决方案。”

小晨一时还没有从睡梦中完全醒来,即人是醒来了,但是意识还没有完全恢复。

宋志远见状提醒道:“就是生鲜电商的瓶颈问题。”

“哦哦,你说这个事,原来你起这么早就是想这个事情啊。”

小晨说着就从躺着到坐起来。

宋志远眼疾手快赶忙把小晨脑袋下的枕头立起来,解释道:“不是因为这个事情起的早,是因为梦中就在想这个事情,想到了解决办法兴奋的起的早。”

小晨一时还没有辨别出宋志远这两段话的区别,宋志远说正题:“是这样的,我想到了解决这个问题的三个关键词。”

然后一一按照自己刚才演练的说了遍。

小晨比较侧重实际场景的解决,问:“你的这种方法和现在那些大的生鲜平台有何区别,和菜市场卖菜的比又有何优势?”

“传统的生鲜电商,大概就是用户下单,然后他们快递员配送到家,这样快递员的成本和损耗就避免不了;菜市场卖菜的,就难免不能精确一天的真正需求,更避免不了来人随便翻拿;关键是这两种方式都很难避免售后的问题,比如买的菜坏了退换的问题。”

宋志远说到这就停下来,然后等着小晨继续发问。

小晨识趣的递话上来问:“你想怎么解决这些问题的呢?”

“我来解释下刚才的三个关键词,一、以小区为据点,即我的客户主要是据点辐射的小区,不管是推广还是取货,推广我找小区团长,把利益足够多的分享给他,这个据点可以是加盟也可以是直营,但是都只取货不卖货,这样操作就解决了快递到家的物流成本,就可以集中配送;预购,比如客户在我们的app或者小程序上前一天晚上十一点前下单的,我第二天在起点前集中采购、分拣,这样就减少了库存、损耗,就少了客户筛选的环节,就减少了磨损的环节;统一配送点,是指前置仓设置集中的分拣、打包,然后画好统一配送线路,直接以小区的据点为配送单位,这样物流就是极低的。”

由于第一次阐述并且自己很多细节还没有理解到位,宋志远稍微欠逻辑的解决了这个问题。

小晨问:“小区加盟点怎么发展,比如加盟,超市店主为什么会同意你在他们店里摆冰柜货架呢?”

“因为利益,前期放他们店里可以给他们钱,毕竟他们的生意没有那么饱和,房租高,赚钱的事情为什么不干呢,再说我们的点放在他们那里也可以帮他们引进客流嘛。

毕竟去取菜的,很有可能顺便买些百货。”

“这是可以,但是推广估计是个难题,毕竟他们前期不一定会愿意。”

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