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第七章 柳暗花明又一村（第4页）

杨艺馨随口说：“问题多多，这还只是实施不久，比如很多开店的店主都是70后甚至是60后，怎么样赢的他们的信任，怎么让他们觉得安全这是最关键的？怎么设计让他们最容易入手的app，比如他们手机里那些短视频一样的app。”

我习惯性的管理观念，先问下属的意见：“你觉得怎么解决为好？”

杨艺馨说：“这个虽然各人各法，但我们应该做个统一的话术。”

我问：“比如呢？内容是什么呢？”

杨艺馨说：“第一说明公司的在东海市的地位，大公司有保证；第二拓展人员下去开拓市场要挂我们公司的牌子，名字要印制的正规。

关键是让那些中年人有保障觉得使用我们app安全可靠。”

我继续刨根问底问：“怎么才能使他们觉得安全可靠？”

杨艺馨自言自语道：“总不能给他们当面写保证书吧？”

我说：“你说对了，我们真的可以给他们留份签字的保证书。”

杨艺馨听明白了我的意思“老大，我怎么没有想到呢，很多淘宝卖家也会给顾客寄东西顺便送张信，我们为什么不能给他们这样签一份平台安全，关键是资金安全的保证书呢？”

我说：“是的，这点明天你就拿出模板来，开会讨论。”

杨艺馨是做新媒体工作的，这对于她来说轻车熟路，顺便还可以p成正式彩页。

杨艺馨爽快答应：“得令，老大。”

我问：“另外，今天你还发现了什么问题？”

杨艺馨不费劲的又说了一个问题：“我发现这些老板接受能力差，一对一教他们操作的时候一定不能着急，如果现在着急了，估计后面的使用率会上不来。”

我点头承认，这也是我所担心的问题。

我说：“其实交通工具也是个关键问题，我们今天是开的你s，其他很多业务人员是坐公交，这车上就浪费了不少时间。”

杨艺馨问：“老大，你是想给他们每人配辆电瓶车？”

我说：“这个倒不是，这样成本太大了，我是想给他们每个月充值200元的交通卡倒是有必要。

还有，今天你注意到没有，我们去一家店时正好有个卖保险的也去，那个卖保险的还提了一箱牛奶去的。”

杨艺馨说：“这很正常啊，很多卖保险的都喜欢给潜在客户一些小恩小惠。”

我说：“我的意思是说，如果一些难搞定的客户我们是不是也可以这样操作？”

杨艺馨说：“老大，我发现你是着了魔了，什么都可以用到拓展上来。”

我说：“我不仅要用上，还要固定下来，这些好的战术，都应该固定下来，一是可以作为培养新人用，二也可以让大家互相学习彼此的心得经验，突破瓶颈，做业务的最害怕是死气沉沉。”

杨艺馨说：“老大，我太佩服你了，我举双手赞成。”

待到了我住的小区，越是怕什么越是来什么，正好这个时候陈小晨推着她爸爸出来散步。

陈小晨敏感的注意到了开s的杨艺馨，杨艺馨也精确的注意到了陈小晨。

我做出了最坦诚的选择，小晨这是我公司同事杨艺馨，杨艺馨这是我女朋友陈小晨，她们俩打了招呼互说再见。

我向陈小晨解释：“今天一起下去拓展市场。”

陈小晨竟然没有细问，只是关心问我：“志远，你吃晚饭了吗？我给你留了饭在你们家。”

这时我的肚子咕咕叫说：“还真饿了。”

然后陈小晨陪他爸爸去散步，我回家吃饭。

晚上陈小晨到我房间，疑惑的问我：“志远，我最近脖子处有个疙瘩越长越大。”

我摸了摸确实是这样的，我对小晨说：“明天我陪你一起去医院吧。”

陈小晨体谅我道：“我自己去吧，你才到一家新公司，老请假对你的工作总是影响不好。”

我说：“没有的事，反正这些天我天天到外面拓展市场，我的时间也自由。”

第二天很早就陪陈小晨去医院，这时杨艺馨电话过来，我故意打开外音：“喂，杨艺馨你在哪？”

杨艺馨说：“老大，我在办公室，你怎么还没有到？我们今天去哪个片区拓展市场？”

我说：“我在医院，陪小晨检查身体。”