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第六章 人是最复杂的（第5页）

但桥梁工程很少有人愿意包，拆桥梁太累，我凭着自己有一把子力气，别人不敢做的我敢做。

有了第一笔原始资金积累，那些年，再凭借胆子没有干不成的事。

再加上我对兄弟们舍得，很快我在上海浦东那块就打出了名堂来。

像所有的富一代一样，生意人的前期赚钱模式都是粗放的，都是胆子大的，当然也是时代赋予了这些人赚钱的才能，所谓时代创造英雄。

中间有幸见到杨艺馨的爸爸，杨艺馨的爸爸轻描淡写的说是来看下女儿，但我觉得没有那么简单，他应该是和李忠诚谈事情为真。

但却到我办公室坐了下来，并和我聊了生意的事情，并问我：“宋总，你觉得生意的本质是什么？”

我说：“我打工的，对做生意没有经验。”

杨艺馨爸爸说：“你现在不就是在做生意嘛，有股份就是老板，就是做生意的，你别多心，我们只是纯交流。”

我说：“要我说，生意的本质就是给客户带来更好的体验。”

杨艺馨爸爸问：“那什么是更好的体验呢？”

我说：“体验是比较出来的，我去菜场买把芹菜，王家卖的芹菜有烂叶子的，李家能保证没有烂叶子，那么李家的体验就是更好的。”

杨艺馨爸爸问：“你的意思我明白了，你是说生意的本质就是让客户有赚到了占便宜的感觉是不是？”

我说：“差不多吧。”

杨艺馨爸爸又问：“那怎么达到这个效果呢？难道就是让员工多检查两遍菜的质量？”

我说：“不然呢？”

杨艺馨爸爸问：“你有没有想过这个问题，同样的白菜，为什么一般小饭馆只能买十元一盘，大酒店却可以卖三五十元一盘？”

我说：“消费场景不同，厨师水平也不一样，价格不一样也合理。”

杨艺馨爸爸问：“为什么一万元的土豪手机有人买，一百多的山寨机也有人买？”

我说：“经济水平不一样，需求不一样，使用目的也不一样。”

杨艺馨爸爸又问：“听说你之前是做家电的是吧，那你知道为什么很多家电在农村比在城里卖的还贵吗？我说的是同一个产品。”

我说：“一因为信息不对称，二因为物流费用高。”

杨艺馨爸爸说：“我问了你那么多问题，最后我让你也问我一个问题吧。”

然后就摊开说，意思你随便问。

我问：“杨叔叔，你觉得生意的本质是什么？”

杨艺馨爸爸说：“我给你讲一个故事吧，在我们老家村里有两家杀猪杀羊的，一家对人下菜，好哄的就给的价低，关系好的就给的价高。

另外一家在门口挂个牌子，针对所有乡亲一视同仁，如有不公平情况发生，愿意补差价的十倍。

你猜最后谁家的生意好？”

我说：“肯定是一视同仁的那家。”

杨艺馨爸爸说：“年轻人你很聪明，好好干吧。”

杨艺馨爸爸走后，我若有所悟。

不管是做生意还是做管理，一视同仁，一张脸见人才是真谛。

杨艺馨爸爸刚走，夏德胜的电话就打过来，让我去他办公室一趟。

也是要送我一个故事，我心想今天怎么了都想给我讲故事。

夏德胜说，这个故事是我的一个老领导讲给我听的，今天我讲给你听。

这是一个很有名的故事：

一位：“我自己要娶的新娘我自己会决定。”

杰克说道：”

但我说的这女孩可是比尔·盖茨的女儿喔！”

儿子欢呼起来：“哇！

那这样的话……”